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标题: 独立站的操作思路
  本主题由 vip 于 2021-3-4 16:52 移动 
chinavist
永不福步




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独立站的操作思路

最近很多小伙伴私信外贸独立站方面的问题,想不到是什么原因,或许是最近一些做网站建设的公司广告打的火热?吸引了很多苦于外贸获客艰难的小伙伴?
其实现在的外贸环境 拼的就是营销,无论做哪种产品,有自己的独立站确实是很有必要的,但是我发现很多朋友 对其只有浅层的了解,便盲目开始投入这方面,这是非常不理智的,今天我就再开一篇讲一下关于外贸独立站的运营思路。
01.建站的开始1:B2B关键词的搜索量
外贸订单来源之——独立站的操作思路
在B2B的生意上,符合你人群的搜索词,并不是单一的产品词(如果你的产品是机械类等只有B端人群才会购买的例外),而是B2B关键词。
B2B关键词的特征很明显,就是带manufacturer、factory、wholesale等的关键词,如plastics cup factory。
需知道,搜索plastics cup去找供应商比搜索plastics cup factory找供应商的概率要小得多。
因此,在建站之前,最好是整理自己的一批带B2B的关键词,看看哪些有搜索量,有搜索量(有人流量)的就做,无搜索量的就放一边,这样能获得询盘的概率就大一些。
这是决定性的第一步,如果第一步都没做好,之后想要询盘的话,就得大改网站了。这也是为什么很多建站公司不愿意投放自建站的原因。
同理,如果你选择建站外包公司的话,在你签合同交钱之前都没有给你做关键词的搜索量调研,或者服务上没有提及会帮你做B2B关键词调研的话,那基本上建站也是白搭。
02.有搜索之后就要想办法被展示
有了搜索量,之后就要看你的网站能不能出现在人群的眼前了。
想出现在目标受众的眼前,就要做Google SEO和Google PPC广告。
这就好比同样都是卖酱油,为什么有些酱油放在显眼的地方,有些酱油放在你要蹲下才能找到的地方。
在Google上可以理解为SEO做得好,在Google上网站权重(信任度)高,被搜索相关的B2B关键词是就会出现在搜索结果前列。
要么你掏钱,买这个货架上较为显眼的位置,在Google上理解为买B2B关键词的搜索点击,花钱买搜索结果的前列位置。
03.建站的开始:你的核心CTA是什么?
出现在眼前,被点击了搜索结果,有了人流量,就有转化了吗?
这时候就要看网站(店铺)的转化能力了。
这就涉及「该如何布局网站导航」和「该如何布局homepage」了。
这里不谈布局,只提一个核心的关键点,也是最容易被忽视的点:Call to Action,行动召唤。
行动召唤是你希望网站访问者采取的下一步行动。
比如商店的酱油架,同样是你认识的品牌的「厨邦」和「海天」,如果「厨邦」贴上「特价」或「买一送一」,很可能你的目光和手就会被这个行动号召给吸引了。
如果我说,Call to Action是整个网站最重要的部分,可能你会不信。
最近我在投放视频广告,同样花了100块,第一天得到1个询盘,第二天得到7个询盘,区别在于CTA不一样。
第一天用的是Get Free Quote,第二天用的是Get Free Sample。
你说,“第二个明显更有吸引力嘛,当然啦。”
我说,“是啊,那为什么还要用「Submit」、「Click here」甚至没有CTA呢?”
CTA要够具体,清晰,有价值传递,最忌无棱两可,理由不充分。
*负责任提醒:要使用适合自己业务或营销策略的CTA,不要没有free sample政策都硬掰一个free sample的CTA,取得平衡的CTA就是好的CTA。
另外,CTA布局的时候注意层级,你要考虑你的全站第一级Call to Action是哪个,第二、三级是哪个。
在颜色,大小上做好区分。
再另外,我们在做热力图分析的时候会发现,只要有按钮,就会被点击
因此,除了层级,还要考虑你让他下一步阅读的内容,不能脱离主线(提交询盘)。
至于网站内容怎么布局,只要以CTA为“文章题目”作为展开,凭你的专业性,真的是轻而易举的。
04.页面的提醒:板块清晰,勿堆砌
要提醒的一个关键点是注意板块清晰,Clarity。
就是不能乱。
很多时候我们认为每一处都是重点,每一处都必须强调,最后必成通篇都是字体加粗加大,反而失去了页面应有的引导性
05.总结
建站的开始前应准备:
一批有符合你的生意模式的B2B搜索量的关键词,好让你知道应该主要围绕哪些产品/服务建站;
有一个主要让流量转化为询盘的业务关系建立点:主CTA;
从1和2出发能支持1和2的产品和服务的文案、图片和视频材料。
有了这样的准备再去建站,相信思路会更清晰,可以更迅速做出一个有效的网站。

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外贸公司2019
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