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标题: 跨境电商外贸独立站该不该做?该怎么做?独立站的未来在哪
shoptago小白
永不福步




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跨境电商外贸独立站该不该做?该怎么做?独立站的未来在哪

近两年来,平台规则吃紧,各大主流平台竞争激烈,不少卖家开始将眼光重新投向独立站,以期获得新的突破,于是独立站便重新自带光环,被贴上了各种利好标签,例如:不受规则束缚,商机无限,风口、金盆满钵等。无疑,回归独立站成为当下跨境电商最热门的话题之一。

独立站1.0时期的兴与衰

独立站并非近两年才火热,自2006年左右兴起到2012年,独立站经历了几年的鼎盛发展时期,当时政策宽松、谷歌监管不严、国外品牌保护尚未受到重视,以兰亭集势、大龙网、DX等为首的一大批自建站,在国内市场如雨后春笋般涌现,先入局的卖家基本都趁着行业的发展红利做得风生水起;
然而,从2012年底开始,独立站的发展环境发生了翻天覆地的变化,欧美国家开始以侵权、仿牌等品牌保护原因对独立站予以打击、Google修改了SEO机制等,这一系列环境的变化,终结了独立站躺着数钱的时代。

尤其是2016年1月,中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有3000多家,无论是独立网站的域名还是挂靠美国Godaddy的域名均被转走,PayPal账户被冻结,等待美国地方法院的判决。

此时大量的卖家看到亚马逊、eBay、速卖通等平台的兴起,于是纷纷将战场转向了平台。

自此独立站1.0时代拉下序幕。

独立站的未来何以到来

01、平台红利消退
和独立站一样,平台经过几年的发展与沉淀,红利期也逐渐消退,各大平台不断进行升级与优化,伴随的是对企业合规经营要求的不断提升。只要相关政策一出,大片卖家便叫苦不迭。

各平台政策频发,很多人在运营过程中可能一不小心就碰到雷区,刷单、删评、侵权、VAT等问题导致流量获取成本攀升,甚至账号被限制或者资金遭冻结。另加平台的激烈竞争,FBA等各种问题也困扰着大批卖家群体,辛辛苦苦,结果只是在为平台打工。

于是,不少卖家将目光再次投向了独立站。毕竟,独立站在海外还是很有市场的。
02、海外多元的消费习惯
欧美跨境电商市场发展成熟,消费者对线上购物有旺盛的需求,但是市场格局并未像中国一样形成巨头垄断。例如,在国内,电商行业的领头者,淘宝、京东等电商平台几乎抢占了 80% 的市场份额,自建站可发挥的空间有限。但在海外,亚马逊、eBay、Wish 等电商平台具有强大流量号召力,但所处的多元化竞争环境,也只让他们占据了 40%-50% 的海外电商市场份额。

在美国,超过50% 的在线零售来源于其他电商独立商城;
在日本,60% 的在线零售总额是在线独立平台完成的;

这些数据表明做平台的确有非常大的空间和机会,同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间,在海外,垂直电商具备良好的生存环境和空间。

03、独立站运营基础的不断完善
近2年,Shopify、Shoptago、WooCommerce等自建站平台迅速发展,让想做独立站的卖家可以简单快捷地搭建网站,极大降低了卖家自建站的门槛。

独立站引流作为卖家运营的最大痛点,目前市面上各种引流渠道也在不断扩宽,SEM付费渠道、Facebook、Youtube、Instagram等社交媒体、垂直论坛,免费Q&A网站,红人营销等都可以帮助卖家解决独立站的引流问题。

此外,支付的安全与选择也得到了快速的发展,2015年以前独立站收单主要是被国外主流支付公司所垄断,卖家需要忍受非本土化的服务、以及较高的手续费,2015年开始以iPayLinks为代表的国内支付公司诞生,不仅打破了这种垄断局面,同时可以为独立站卖家提供更加本土化的服务。

最后,咱以新老板Shoptago为例,是如何成为跨境人的首选自建站系统的呢? 
主要体现在快速和成本低两个方面,一个简单易用的独立站平台,能有效提高团队操作的效率,无需过多的学习成本,能快速完成独立站部署到上线推广的环节,对企业的成本控制也有很大帮助。
 
由于新老板Shoptago是按月支付的方式,每月只要RMB399元,比起传统的年付式的服务,这种支付方式更灵活,进一步降低项目启动成本。
 
项目启动成本及时间成本更低,同时在转化率得到保证的情况下,大大提升了项目的成功率。所以月付模式的新老板Shoptago除了独立站老卖家的用户群体之外,也吸引了大量新入局的独立站卖家进驻。
 
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