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标题: 21年4月份线上广交会你们怎么看
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永不福步




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21年4月份线上广交会你们怎么看

我总结出一些线上广交会的参展建议,希望对大家有帮助:1.产品挑选

新颖的产品是吸引买家的第一要素,你需要挑选出适合进行线上展示的产品。同时为每件产

品准备好准确而专业的文字介绍,尽量避免“good product”、“good price”这样没有意义的介

绍语。

产品介绍中需要准确描述产品的型号,尽可能详细地介绍产品的具体用途。线下参展时,买

家可以去问你的产品是不是适合做相关产品的配件;线上参展时,也许你的产品是适合的,

但如果买家没看出你的产品符合他的需求,可能买家就不问了,因此要在第一步尽可能地留

住买家。

2. 产品视频/图片宣传

线下展会难以被取代的原因之一就是产品可见可摸可试用,买家可以直观感受到产品的各种 性能,而线上展会要想做到这一点,就要求供应商前期必须做好产品宣传视频和图片的拍摄。


相较于图片,视频可以更好地展示产品和公司。优质视频可以展现出企业形象和产品价值, 供应商可以提前写好脚本,请专业人士进行拍摄,力求以最好的形式展示产品亮点。

如果可以,最好能够有 3D 产品展示。

3. 买家验厂准备

线上参展时,买家对于供应商本身的资质会有更多的担忧,对产品感兴趣的客户可能希望看 到厂房内部情况。如何满足买家的这个需求?

一是可以在工厂内部装好摄像头,届时通过调整摄像头直接观看厂内场景;二是采用 360

度全景环绕拍摄,由买家自行观看厂内场景。

若是硬件及技术无法达到前两种展示方式,可以选择提前拍摄工厂介绍视频。

4. SEO 技能

类似于线下展会选个好位置、做好门面的装修,线上展会则要求利用搜索引擎的规则提高网

站在有关搜索引擎内的自然排名。

虽然现在还不知道线上广交会的搜索规则,但提前掌握一些 SEO 知识总没错。

5. 传统展前筹备

完美的线上展示也少不了传统展会的展前准备工作,所以以往参展的展前准备也不能丢,包

括:

熟记产品信息和亮点,面对买家提问可以自如应对;

目标买家初步画像,针对目标群体定向推广;

展前邀请买家参观线上展会,提前积攒人气,等等。

6. 获客转化准备

线上展会吸引来了买家,如何实时洽谈并促进订单转化?传统展会这很好办,引导买家坐下

来聊就可以了。线上,则需要一个虚拟的、私密的会谈室了。

(1)为避免展期内遇到短时间涌入大量买家的情况,可以根据不同产品类型准备多个接待

会议厅,并配备专业外贸业务员对接,买家可根据自己意向产品进入对应会议室进行洽谈。

(2)对于老客户的维系,可提前制定在线会议计划,邀请买家在特定的时间参加线上洽谈

会。

(3)如果在与多个买家直播过程中遇到优质的买家,可以发送私聊邀请,引导买家进入新

的会客厅进行单独私聊,从而确保能够与买家在不被打扰的情况下更高效地沟通。

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