钱荣武tom
怎样制定新一年的销售计划?
元旦假期很快过就过去了。2021年怎样制定新的年度规划,已经摆在各位外贸人面前。制定计划迫在眉睫。制定目标的原则是既要脚踏实地,也要能够让大家够一够,稍微拔高!
以下是我公司的计划制定方法,希望通过论坛和各位外贸高手探讨!
1.我们公司一般先制定季度计划。我们的奖惩和提成制度等都是基于每个季度结算。(时间不会太长,奖励和惩罚比较及时。另外财务核算也不会工作量太大)
2.每年的第一季度因为需要过春节,浙江一带有将近一个月工厂停工,所以制定的销售额目标会在上一年第四季度基础上做一个微下调,作为我们新年第一季度的保底目标,这个基础上提升10%作为挑战目标,提升20%作为冲刺目标!(不同公司可以根据自己的2019年第四季度和2020年第一季度的销售额情况作为参考依据。不过2020年刚好是疫情爆发严控时期,如果下降很多则建议下浮10%为参考值)
3.制定好目标之后分解给公司业务员。根据业绩记录分配,能力出色的目标高一些,想对普通的目标低一些。设置完成率作为奖励的基础。通过多次目标制定和实施,总结和调整,目前我们是通过个人和公司做两条线奖励,奖金池个人保底500+挑战500+冲刺500(几个人完成几个人均分奖金。比如5人完成保底,均摊每人奖励500/5=100,两人完成挑战分500/2,一人完成冲刺500)另外公司总体业绩保底500+挑战500+冲刺500.规则同上)没有完成保底的同事会有惩罚。考虑到罚钱很容易起冲突,我们一般罚跳绳,俯卧撑,爬高层楼等。
第一次写这类文章,希望自己通过这个平台记录自己和公司的成长。以后尽量每周发一篇内容向各位学习和探讨,希望外贸人的2021能够一年更比一年好。
本人2004年国际贸易专业毕业,从事外贸16年多。自己2012年开始创业,目前正在学习管理和公司成长阶段。管理经验非常欠缺。希望能认识更多从事外贸的朋友,大家一起学习一起进步!
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