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标题: 解密!高转化优质独立站店铺
  本主题由 cayla001 于 2021-1-4 10:11 审核通过 
shoptago小白
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解密!高转化优质独立站店铺

对于近期大火的跨境电商独立站,得到了很多卖家朋友们关注,不少也开始了尝试。在独立站运营里面,很多人都认为引流是最重要的环节,缺很容易忽略了同等重要的转化环节。转化做好了,白花花的广告费带来的流量,才能真正为独立站店铺带来订单。所以说引流和转化两手都要抓,两边都要硬,这样你的独立站项目才能获得好的结果。


首先我们来对比两个店铺:店铺A和店铺B,店铺A最近一周的转化率为2.89%,店铺B最近一周的转化率为4.65%。

那么问题来了,它们都是卖手动产品和节日装饰品的,同样是用新老板Shoptago的平台建站,用同样的推广渠道,商品价格也都十分相近。为什么转化率可以差40%之多?

接下来我会对比一些细节,希望可以带给卖家朋友们一些信息和启发。在开始对比之前,我们先梳理一下独立站的转化要素有哪些?


可以看到,影响转化率的要素有三个维度,分别流量质量,产品价格和流量体验。本文主要分析的是浏览体验这个维度。在这个维度下,有几个要点,我们先来说明一下。

第一印象:
顾客打开你的独立站店铺,给到他们的整体感受。这里需要他们感受到这个是不是我想要找的店铺?这里面有没有我想要找的商品?这个店铺是否值得信任?

视觉体验:
从顾客打开网站到购买,商品的图片、网站的细节、配色等视觉元素一直在影响着他们的购买欲望。

信息传递:
在浏览商品的过程中,一些重要的信息是否能清晰地传达给顾客,例如产品的参数、用途、使用场景,再来就是服务条款、退换货的条款、物流信息等。

操作体验:
在客户浏览的过程中,无论是滑动还是点击,加入购物车还是填写表单,店铺给到他们的反馈如何,速度快慢,流程是否顺畅,这些都默默影响着他们的购物倾向。

支付流程:
作为最后一个步骤,支付流程是否合理,填写的资料是否符合当地的购物习惯,使用的支付方式等等都是十分重要的,后面我们会详细说。

了解了以上的要点后,我们通过一些案例,来进行一下细节的对比。



首先我们来看店铺的LOGO。店铺的LOGO有一个特点,对于非知名品牌店铺来说,如果LOGO做得好,一般都不会怎么被留意,但如果LOGO做得不好,就会大大影响商品的形象和店铺的信任度了。

所以对于大部分店铺来说,LOGO不用追求完美,也不用很高端,只要不差就行。我们见到大部分做得不好的LOGO都犯了两种错误,一种是LOGO和店铺的背景没有搭配好。LOGO没有注意底色和背景十分融入,那就十分突兀了,像一块补丁一样的存在。第二种是LOGO设计过于简单,过于简单的LOGO让人感觉像网络上的某个图像素材,这种也无法营造出LOGO的形象。

那做得好的LOGO一般都是图像和文字结合的,不需要过多的设计,只要图像跟文字配搭和谐,颜色跟背景配搭和谐,有条件的话也可以在图像设计上加上文字商标的元素,像上图右侧的LOGO,这种就是属于不会过多被留意的LOGO了。



形象图同样可以传递网站整体信息,上图左侧的形象图感觉就是一些网络图片,也没有任何的信息可以传达。反观右侧的形象图,可以通过简单的设计,把店铺的商品能为顾客带来什么美好的场景,或解决什么痛点作为一个形象图的设计。也可以在形象图上放上关于本店铺商品的促销信息和节假日的元素,这样更好的打造店铺购物氛围,提高顾客的购买意欲。


产品标题,也就是商品的名称。我们先来看Case 1,把产品的品牌,作用,参数,规格都列明了,没有错。再来看Case 2,除了产品名称之外,还有一些CTA的号召性用语和节日促销相关的文字表达,这样会比Case 1的做法更能促进用户购买,特别适合一些不是太专

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Ueeshop建站13年来一直专注外贸建站,自主研发适合跨境电商交易的UEESHOP系统,至今服务客户23000+多家客户遍布全球五十多个国家。美国品牌空间、独立服务器,国际域名。大量案例可供参考、网站风格任选等,有需要欢迎联系我:qq:613354080  或WX:18588520405

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SOHO建站专家 (建站、优化)
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保证谷歌首页


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来自 jiuling.sh.cn
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我公司外贸网站除包含其他源码建站公司所有功能外,还包括如下功能:



一、网站建设

1、所有页面和板块可视化编辑,可任意增加、修改页面和页面板块

2、网站功能除了源码建站的产品管理、文章管理功能外,还包括关键词助手、表单管理、询盘管理、资料库、下载管理、FAQ管理、会员管理、订单管理、支付管理等

3、更改整体网站配色、背景、字体,并可随时更换网站风格,开启春节、圣诞节等节日装扮

4、小语种建设:自动生成小语种网站,并进行小语种的优化排名(非其他建站公司的谷歌翻译插件),我们所有小语种网站都可进行后台人工修改并会被谷歌收录

5、平台互通:可将阿里巴巴、中国制造网等平台产品自动导入到网站



二、SEO优化:16项SEO操作实施

1、TDK(title,description和keywords)自主设置和系统建议设置

2、robots.txt设置

3、nofollow设置

4、sitemap(XML&HTML)设置

5、图片alt设置

6、URL结构优化

7、导航&面包屑导航设置

8、链接锚文本

9、301重定向

10、404页面设置

11、Google AMP移动端加速

12、关键词拓展工具和分析工具

13、网站相似度检测

14、网站内容更新频率检测

15、死链检测及设置等测评工具

16、同行外链检测分析(帮你分析排名靠前的同行1000个以上外链资源)

让SEO无需编程 • 让SEO容易实施 • 让SEO融合业务 • 让SEO不缺内容



三、社媒营销

SNS社媒报销运营:网页内置社媒优化代码,可将网站的图片和网页内容一键分享到Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、微信、微信公众平台等并进行优化,提高社媒运营效率,达到吸粉、品质宣传和转化的效果



四、运营管理

1、当天和累计访问量统计(无需安装第三方插件)

2、新询盘实时邮件提醒和在线统计管理

3、所有语种关键词排名统计

4、上架产品数量统计

5、新闻和文章发布数量统计

6、网站页面收录量统计(监测优化效果)

7、优化工作执行情况统计

8、员工绩效统计



五、硬件配置

全球顶级亚马逊AWS云服务器或阿里云服务器任选,确保网站安全、快速和稳定。

相对于一般建站公司配置的虚拟主机来说,云服务器具备安全、快速和稳定三大优点,缺点是价格贵(以阿里云为例,阿里云虚拟主机价格137元/年起,而阿里云服务器价格2021元起)

安全方面:虚拟主机网站80%以上被多次攻击过,而云服务器网站被攻击的数量不到10%;在数据安全上,虚拟主机一旦被恶意攻击,网站数据可能会丢失,而云服务器是云存储,基本上数据不会丢失

速度方面:使用谷歌PageSpeed Insights工具测速,虚拟主机网站速度评分一般低于60分,而云服务器测速评分一般在70分以上

稳定性方面:虚拟主机上线率一般在80%以下,而云服务器上线率普遍高于99.9%



而且我们公司隆重推出帮客户上传产品的活动,也就是我们公司不仅给你打造高端建站系统,还有专业团队指导你整理网站资料和关键词,帮你上传产品,让网站更迎合谷歌排名规则,更利于提高网站在谷歌的排名和收录。QQ 1989116183

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营销型外贸建站 (16年建站经验)
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谷歌优化师


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来自 金牌建站公司
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外贸建站可以联系我们,正规公司,福步认证,价格优惠,我公司从事专业外贸建站行业十余年,服务了超过8000家客户。普通的网站只能作为展示给客户看,我们做的营销型网站可以自己给你带来客户,提高客户转化率,网站做的好,询盘会非常多。而且我们网站完全符合SEO优化标准,更能确保客户关键词排名Google首页,不达标不收费,每天统计关键词排名和流量,真正做到在客户的角度上看待问题。

其实不仅仅是Google.com,还包括Google.es等其他国家的Google,以及Yahoo,Bing,Ask,AOL等等多数主流搜索引擎,在全球各国的采购商都能同步搜索到你的产品,而且网站这方面你只需要提供资料,上新、维护等事情我们这边都会负责处理,并且,每周提交一次谷歌收录,更利于提高网站在谷歌的排名和收录。让你更专心更高效的接询盘!

欢迎咨询 QQ:97398560 微信/Tel:13066109698
建站官网:www.jiuling.sh.cn
谷歌优化官网:www.syoseo.com


关于如何快速将自己的外贸网站优化到Google搜索引擎首页
可以参考下我福步之前分享的帖子http://bbs.fobshanghai.com/thread-7916731-1-1.html

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