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标题: 【出口第九期】这些年,和客户的故事+失而复得的终端
  本主题由 小小的风 于 2020-11-29 19:32 设置高亮 
ALLY@
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发表于 2020-11-27 17:21  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

聚财通
【出口第九期】这些年,和客户的故事+失而复得的终端

16年10月份的香港展,认识了一个欧洲连锁超市的香港采购办,当时3个香港人带了两个国外买手一同来到我们摊位,两个买手挑中了几款产品,3个香港人一个负责对接我询问初步报价,大致工厂信息,写好记录同步给了我一份COPY件,另外附上寄样资料等细节,另一个负责在洽谈过程用备好的纸条分别写上对应货号连同产品摆好,还有一个负责拍照。就这样很快速的,分工明确的谈好了选品及确定了颜色。然后就是按部就班的打样-报价-修改-砍价-测试等等一切可预知的过程,过了几个月后订单下来了,4条高柜的量,对我们来说算的上大单子,然后工厂厂能有限,最终做不出来,整单外发。而后开始了磨炼我演技的两个月,客人QC隔三差五的就来看生产线,原材料存放等以确保生产正常进行且质量OK,还有公证行的中期验货,尾期验货,不断的在这些过程中临时穿插生产线以确保客人QC能看到东西。也不断的需要拉货来厂内确保公证行有的拍照,后来遇上梅雨季雨足足下了一个月部分产品发霉了只能重新返工等等正常的狗血情节。再之后延迟了2水船也终于出货了。

基于这一单虽然坎坷但也终于出去了,后面客人下了另一单是翻单(其他工厂的翻单但这个客人有个毛病就是翻单必定要降价,工厂不接才由我们啃下了这个硬骨头 ),然后这次是18条高柜,工厂同样接不了,而后我就充当了半个外采的角色,额外继续走我的演艺之路。但量实在太大,是个正常视力的人都看的出我们厂是做不出来这个量的,何况是这些多年经验的QC,最后只能招了跟客人明说有外发的,而后经历了质量有点小问题,再到货期有点小问题,但也最终出了。而这一次成了“永别”。

在出货后不久我们工厂需要做验厂,然而给的hongbao被拒了,还被上报到终端那边最后我们入了客户供应系统的black list。我想这次是真没戏了。
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18年10月份的广交会,遇到了一个进口商,说也是做给这个终端的,但如果我们之前入了其他进口商或者香港采购办的供应池里的话,她们是不能用同个工厂的。至此我们想出了另一个途径,supplier依旧是我们以确保收款安全,但fty找了一家可靠的且已经过了验厂的同行。而后同样的选品过程,打样报价测试等,又重新通过了其他途径把货出给了这个终端。

有时想想这大概就是缘分

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江秀
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发表于 2020-11-27 17:54  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

引擎力
真真的,一波三折。这就是爱~啊~

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yunfeilei
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发表于 2020-11-27 17:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
最后那段看不懂

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发表于 2020-11-28 14:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #3 yunfeilei 的帖子

有些连锁超商不止通过自己采购办采购产品,也通过很多贸易商/进口商进行采购。终端一个项目下来会有不同公司参与,为避免恶性竞争,一家工厂只能under一个贸易商,不能同时服务两家竞争者。

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