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标题: 【出口第九期】这些年,和客户的故事
  本主题由 小小的风 于 2020-12-18 09:56 提升 
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【出口第九期】这些年,和客户的故事

出口版旨在帮助所有外贸人解决在外贸实战中遇到的一切问题,互相学习,互帮互助。

写在前面:
2020行将结束,这一年,突如其来的疫情改变了许多人的工作和生活,我们外贸人也深感其然。春节时客户担心国内疫情导致我们无法正常开工交不出货,到三月开工后国外疫情却开始严重、客户取消订单和开发计划,这中间的跌宕起伏,估计也就只有外贸人懂了吧。

这一年,有三四月份防疫物资出口的狂热,也有风口过去之后对生活和工作的担忧和迷茫,有下半年纺织品外贸的订单暴涨,也有汇率之突变带来的更多不确定性,还有一柜难求运费疯涨的无奈……这一年,我们都经历了许多,见证了许多。有积极寻求转行者,也有潜心修炼内功之人,无论哪一种选择,都祝福大家可以发展的更好。

俗话说,有人的地方就有江湖。去年我们讲了和工厂的爱恨情仇,今年,我们来说说这些年和客户的故事吧。无论是你外贸生涯中的第一个客户,还是苦苦追求多年却始终没有合作的客户,又或是辞职后出于对你的信任想让你给他工作的老客户等等,相信这其中有很多很多故事。临近岁末,在一年的忙碌之余,停下来想一想,这些年,那些事。


2020,跌宕起伏;
2021,祝大家事业有成、更攀高峰。



活动要求:
1 原创,首发。有事情发展经过、分析、总结、体会等。附往来邮件佳。
2 题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事+自拟题目,方便统计。
参加者请新开主题,并在本帖回复文章标题和地址,稍后由版主统计更新在2#。
3 文章题材内容不限,字数最好在500字以上,长篇最佳,重在分享!


活动奖励:
1 所有参赛帖一律给予绿色高亮及加分鼓励。
2 所有参与者均可获得100BB的奖励。优秀分享贴将被加精,并额外获得500BB奖励。
3 TOP5将获得福步的1-3个月“挖掘先锋”。
4 TOP10奖励:由出口版版主幂七提供的牛油果公仔钥匙扣
5 所有奖励待活动结束后由版主统一发放。
6 TOP5和TOP10不重复发放。


牛油果公仔钥匙扣图:



活动时间: 2020.11.13—2020.12.31




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出口版精彩内容分享:

【出口第一期】《2010年,让我记忆深刻的order》征文活动----->点击阅读

【出口第二期】2011年最有成就感的订单----->点击阅读

【出口第三期】2012年客户分析及失败原因总结----->点击阅读

【出口第四期】2014,那些因汇率影响的订单----->点击阅读

【出口第五期】2015年最大订单记----->点击阅读

【出口第六期】2017最**的订单---->点击阅读

【出口第七期】最难忘的订单---->点击阅读

【出口第八期】与工厂的爱恨情仇---->点击阅读

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发表于 2020-11-13 11:33  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

引擎力
参赛文章记录

1 作者:jieerr
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事-墨西哥客户
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8342781-1-1.html

2 作者:sz-rookie
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事--我的一个客户
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8342719-1-1.html

3 作者:a497615254
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事+自己开发的第一个客户
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8342915-1-1.html

4 作者:jjp169
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事(各种爱恨情仇)
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8342955-1-1.html

5 作者:幂七
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事+我的犹太网友们
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8343549-1-1.html

6 作者:kedo
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事-你画下的饼,却充了我的饥。
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8343667-1-1.html

7 作者:熊大它强哥
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事 一个失而复得的客户
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8343396-1-1.html

8 作者:xyf0605
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事--想放手不能放手的客户
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8346552-1-1.html###close

9 作者:绿蚂蚁
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事 -- 我的极限,别人的起点。
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8347738-1-1.html

10 作者:北瓜
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事 - 有些客户注定为了磨练你
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8347852-1-1.html

11 作者:憧憧whale
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事+外贸小白的记录
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8349473-1-1.html

12 作者:BIEVO
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事-这些年合作的非洲客户
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8350038-1-1.html

13 作者:小白鲨zzz
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事+被客户带入行的小白
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8350655-1-1.html

14 作者:楚天舒2009
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事+客户大BOSS是个大帅哥
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8351306-1-1.html

15 作者:ALLY@
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事+失而复得的终端
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8351425-1-1.html

16 作者:TOM.XU88
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事+一个老客户的交集
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8351653-1-2.html

17 作者:Saiah
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事+突尼斯的隐身专家
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8352489-1-1.html

18 作者:我爱大河马
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事之我的第一个客户 迪拜小哥
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8352953-1-1.html

19 作者:RobbinM
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事+作为代理帮客户追回欠款
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8354339-1-1.html

20 作者:莫锦西
题目:【出口第九期】这些年和客户的故事+第一个回复我开发信的客户
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8356649-1-1.html

21 作者:bono.wong
题目:【出口第九期】这些年和客户的故事+被疫情耽误的一个准客户
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8357318-1-1.html

22 作者:外贸半瓶水儿
题目:【出口第九期】这些年和客户的故事+ 一路坎坷的客户
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8357469-1-1.html

23 作者:uangle
题目:【出口第九期】这些年和客户的故事- 过往,总让人成长
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8358325-1-1.html

24 作者:SFC-tyre-Sean
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事+墨西哥项目
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8361040-1-1.html

25 作者:yae
题目:【出口第九期】这些年,和客户的故事:我的启蒙师客户
链接:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8360087-1-1.html

[ 本帖最后由 小小的风 于 2020-12-21 00:09 编辑 ]

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奖励发放

获得“挖掘先锋”的福友:
3 作者:a497615254
10 作者:北瓜
12 作者:BIEVO
13 作者:小白鲨zzz
25 作者:yae
14 作者:楚天舒2009

另有kedo和RobbinM的贴也写的不错。结合他们的职业,可能用不到懒人工具,故特此单独给个赞。
之前在12月的时候已经陆陆续续发了台历给一些福友。因奖品有限,无法一一顾到,还请理解。
感谢所有参加活动的福友。


yae        2021-1-5 16:49        福步币 100 块                积分转出
SFC-tyre-Sean        2021-1-5 16:49        福步币 100 块                积分转出
uangle        2021-1-5 16:49        福步币 100 块                积分转出
外贸半瓶水儿        2021-1-5 16:48        福步币 100 块                积分转出
bono.wong        2021-1-5 16:48        福步币 100 块                积分转出
莫锦西        2021-1-5 16:48        福步币 100 块                积分转出
RobbinM        2021-1-5 16:47        福步币 100 块                积分转出
我爱大河马        2021-1-5 16:47        福步币 100 块                积分转出
Saiah        2021-1-5 16:47        福步币 100 块                积分转出
TOM.XU88        2021-1-5 16:47        福步币 100 块                积分转出
ALLY@        2021-1-5 16:46        福步币 100 块                积分转出
楚天舒2009        2021-1-5 16:46        福步币 100 块                积分转出
小白鲨zzz        2021-1-5 16:46        福步币 100 块                积分转出
BIEVO        2021-1-5 16:45        福步币 100 块                积分转出
憧憧whale        2021-1-5 16:45        福步币 100 块                积分转出
北瓜        2021-1-5 16:45        福步币 100 块                积分转出
绿蚂蚁        2021-1-5 16:44        福步币 100 块                积分转出
xyf0605        2021-1-5 16:44        福步币 100 块                积分转出
熊大它强哥        2021-1-5 16:44        福步币 100 块                积分转出
kedo        2021-1-5 16:44        福步币 100 块                积分转出
幂七        2021-1-5 16:43        福步币 100 块                积分转出
jjp169        2021-1-5 16:43        福步币 100 块                积分转出
a497615254        2021-1-5 16:43        福步币 100 块                积分转出
sz-rookie        2021-1-5 16:42        福步币 100 块                积分转出
jieerr        2021-1-5 16:42        福步币 100 块                积分转出


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发表于 2020-11-13 11:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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发表于 2020-11-13 13:21  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
本来想写自己开发的第一个客户,
但是是在之前公司的,最开始的邮件记录都在以前公司,找不到了,
只有手机**沟通的聊天记录。

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发表于 2020-11-13 16:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
要不是以前写了一部分,我就懒得开始了。。
加了点细节,支持一下活动。

去年有一天上班闲的,在某平台的RFQ内翻(推荐的都已经看完了,搜了个冷门类目),看到一个看起来不错的,赶紧报价。报了价对方马上回了,我们是做整机的,他要配件。我一算总价才4500美金,他还说要看厂,我说这没必要吧?(原话是: do you really think it's necessary to visit the factory for these little products?,诶我这人有时候就是这么不nice)但是还是答应了。过了几天人来了,还带来个中国翻译。我心里觉得不太好,可是能有什么办法呢?可是后来他很好,也没找我们要佣金。
一讨论,要了份总价18600USD的报价单。还说需要我们去俄罗斯进行技术指导,我一想,美滋滋。
本来是50%定金和50%发货前的,但是他一次付过来的。可是货发走了,也没见要我们过去,眼看着申请的俄罗斯签证也过了期。有部分配件,1200美元还是多少,本来是想着要过去,到时候跟他当面收钱的,所以一起随着发走了,没收钱。
我发了N多个邮件,晓之以理动之以情,他都没回。过了一两个月,他回复我了,说他太忙了,没空,不过钱还是付过来了。
后来我们又给他报了整机的价格。过了大半年也没下文,我也忘记了这个事情。
到了今年5-6月份,他突然跟我联系,是时候给我下单了。谈了合同,80000USD,本来是50%定金和50%发货前的,他问付70%定金能否有点折扣呢?我说价格就没得少了,送了点耗材给他。
6月份另一个客户跟我联系,我也报了价格(50000USD)不过后面没有任何了,7月份这个已下单客户说另一个那个客户是他朋友,问他推荐供应商(本来都差点要在同行那里买了)他就推荐了我们。第一个客户又问我,如果他朋友也从我这买,有没有好处呢?我一想世界这么大,还这么巧,又送了他一些耗材。
前几天他说可能明年还要订购一套整机,我就等着他了。
不会讲故事,就这样了。

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今年宠物用品出口还行,我们公司一直在出货。但是由于汇率和运费,没什么利润

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