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标题: 外贸“新人”刚入场就搞定大单,我是如何做到的?
zoya6
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发表于 2020-8-24 15:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
外贸“新人”刚入场就搞定大单,我是如何做到的?

我们是成立四年的新能源公司,在经历了三年的行业浮沉后,开始从传统内贸公司向外贸公司转型。去年11月,作为“新人”的我们正式入驻阿里巴巴国际站,从询盘到转化用时不到一个月,而且首月就拿下了三笔订单,首单就已经是百万美金级。

  早在两年前,我们就有从内贸转外贸的打算。不过直到去年8月,公司在面临内贸利润越来越薄的情况下,才开始真正向外贸转型。

  刚入驻国际站时,我们面临的最大问题就是店铺的曝光度。但毕竟刚入场,在数据积累、星等级、信保额度等自然排名方面我们并没有优势,这个时候,寻求流量和曝光度最好的方式就是购买阿里巴巴国际站的顶展词。但做过顶展的都知道,阿里顶展词的选择很重要,行业大词又几乎都被大卖家包年了,很难抢到。如果退而求其次,选择一些小词的话,效果可能就不够理想。所以我们直接选择买了阿里的顶展词包,幸运的是,这次,我们拿下的也是行业大词的顶展词包,不负众望,果然首月就达到了非常不错的效果:店铺曝光量12万多,点击量在2400多,其中有80多条询盘,还完成了询盘的转化,12月我们就谈下了三单,第一单就破了百万美金。

  从我们的顶展词包上线以来,就有多个优质客户来询盘,而且订单转化率也相当不错,其中有一个约旦的客户,在我们上线之初就开始聊,现在也已经签下了两年长期合作协议,现在已经成为了我们长期合作的大客户。以我们的经验来看,如果你们也是外贸“新人”的话,选择购买阿里顶展词包还是非常有必要的,毕竟阿里顶展词包的效果是立竿见影的,能够在实现精准流量的投放和转化的过程中,帮助我们走稳入场外贸的第一步。

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