开拓印度市场需要做好以下准备
不少国内外贸企业反馈，开拓海外市场，即便前期做了充分的调研，实际工作中还是找不到突破点
作为进入印度的第四个年头，做一些当地市场销售的经验分享
1、明确目标客户群体：客户分为B端和C端，但是B端又客户分为有进口权的B端和没有进口权的B端：
有进口权的B端，就是可以接受CNF或者FOB报价的进口商，没错，就是天天找你砍价的阿三，他们大多是混迹于在国际供应圈里，找生产方为自己的品牌做OEM，同质化产品只选价格低的，因为他们庞大的采购群体是可以支撑他们这样为所欲为的，所以价格必然是他们最看重的，其次是产品附加值
没有进口权的B端，就是只接受DDP到门服务的买家，他们基本是进口商的下游客户，采购量不大，价格要求没有进口商那么刁钻，但是合作需要满足其三点要求：落地完税价（可以和进口商价格对比）、现货交易（没有海外交易风险把控能力）、卢比交易（无进口权也就没有外汇支付能力），这类客户体量非常庞大，也是大部分企业出海考察的目标群体，这类客户因为其采购渠道狭窄，同时没有太多品牌意识，产品好卖就采购，所以业务忠诚度较高
所以B端客户要针对其需求区别对待，切不要自说自话，对牛弹琴
2、尊重印度文化：这里讲的是企业在当地的销售模式，因为中国是贸易大国，同时也是生产大国，中国企业的业务国际化非常普遍，海外买家很多都是主动迎合国内企业的沟通方式和交易方式，达成业务交易，但是企业真正出海接触当地次终端市场，即便有充分的调研内容证明产品在市场的需求，但是如果仍像国内的贸易方式，让买家接受你的交易方式，譬如全款发货、只负责货物到港、无实体销售等，结果必然是让企业失望，换位思考我们如果是国内批发零售商，产品都是从国内某进口商处采购，一个外国人声称是产品的制造端，可以直接对接交易，但是要求发货前付清款，必须是美金、而且货物只负责到港口，需要企业在国内找一家进口公司做进口代理等等，并且产品没有售后甚至其没有办事处，即便价格再低，中间交易流程繁琐且成本不明，自然不会有人贸然接手
3、关于市场调研，这里讲到的仍然是打破我们主观意识的问题，海外市场的调研，绝对不仅仅是去孟买、新德里、班加罗尔等城市的市场走访一圈，或者是认为可以从几家进口商口中了解真实的市场，市场调研的目的是了解产品在各邦的应用市场，从而制定不同地区、不同客户群体的销售策略，另外还需要摸清不同客户群体的价格需求，可接受交易方式等，这些都是为后期的市场销售做铺垫，但是这些仅仅依靠几个城市的短暂停留是不够的，就好比我们在国内几个贸易批发市场调研结果无法证明整个国内需求一样，这时需求数据要不调研数据更加真实，这时我们可以借鉴当地的一些电商平台询盘数据做分析，分析不同邦的采购用途，税收情况，目标价格以及交易方式等，这些都可以为将来的区域销售做数据支撑
4、虽然印度人在我们眼中被视为慵懒、低效、唠叨等标签，但是我们要接受中国式沟通在印度当地未必真的高效，反而是印度本地人的沟通更加有效，这就好比外资刚进入中国，慢慢发现中国人做自己市场要比外国人更得心应手一样，所以海外市场开发要适当的考虑当地的销售团队进行拓展
今天写这么多吧，有更多内容再补充
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