回复帖子
标题: 我这12年,匆匆外贸生涯回忆
脖大筋深
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2399843
积分 4254
帖子 315
阅读权限 40
注册 2014-6-1
来自 苏州
状态 离线
发表于 2020-4-9 14:21  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
我这12年,匆匆外贸生涯回忆

昨天在领英上看了个牛人写的文章,标题是《工作24年,我才发现这10件事我想错了》。挺羡慕别人当年位高权重,到了退下来的时候感慨一下“人走茶凉”。但是活出自我,也是别样风景。

毕业前一年,也就是2008年,哼哧哼哧的坐了10多个小时的火车到温州,然后转大巴到台州温岭下辖的小镇,奔向头一年刚去那里做外贸业务员的哥哥。手里拖拉着大学时买的绿皮硬质塑料行李箱,怀里紧紧捂着买完车票后余下的700多元钱。临出发前,我爸送的我,临上的士前碰巧遇到认识的一个附近门面店店主,他开玩笑说,以后出去发大财了记得让他沾沾光。我内心思忖着要到啥时候会有那么一天。到了台州,我哥已经等在客运站了,然后我们就一起去了他公司的宿舍,里面住着2个还是3个人已不能记起来,隔壁还有一个恩施老乡。见面没多久,我哥就给了我800元,然后带我去附近镇上吃饭。那次一共带了有3天左右,吃了很多在老家没吃到的海鲜,其中我最忘不了的就是水蚕,跟果冻一样,入口即化。

3天后,来到了黄岩一家做模具辅料的门市,店里卖的是各种模具相关的产品。这家店主要是供应产品给附近园区的各家大大小小的模具厂,有时也会有开车来买的客户,有几次看到皮卡车门上写着玉环某某企业。我应聘的是外贸业务员,具体是怎么来的,我竟然记不起来了,还能记得的是,老板招外贸业务员的原因是打算在义乌开店,需要人手。果然一个月以后,真的就去了义乌,出发前还跟店里的其他同事一起装了满满一货车辅料,流汗是必须的,但是想到开始挣钱了,即将前往的义乌又是外商云集之地,心里还是美滋滋的。货车出发没多久,老板就开车载着我和另外两名员工赶往义乌。到了义乌以后,在就餐时遇到了合伙人,据说是义乌当地人,他们聊他们的,我们几个就只顾着吃,结束了就去店面里铺货。捯饬了1天时间,就算是准备开张了。可是,2天后老板又说不干了,要回黄岩,搞的我一个措手不及。带着一肚子问号,赶紧又随队伍一起装货,走!

回去了以后,内心一下子空落落的,不知道如何是好。当时我住的是老板租的民房,黄岩当地的民房跟我们老家的不一样,他们是好几家合建一栋楼房,有好几个大门,然后每个大门往上走到顶是一家。我们是一人一个房间,看电视的时候在一个有电视和沙发的房间里看。闲聊的时候,就有人跟我建议说让我换地方找外贸工作,待在这里是浪费时间。我想想也是,就跟老板提出了辞职。这段工作大概23天,当时给我结算了大概700块钱。然后告诉我哥我这边的情况,他又帮我落实了住的地方,我又在网上发简历找工作,有时也会主动给提供外贸工作的厂打电话去问。中间去面试了一家做空压机还是电机的公司,在新前镇,面试到一半的时候,他们的业务主管过来了,很匆忙的问了下,然后就有人找他,他就把我的简历随手一扔,从桌面上滑落到了地上。这个动作给我非常大的打击,感觉自己没有价值,才会遭遇如此。即使对方说了句不好意思,但是还是一直不能释怀。后面说等通知,然后就没有消息了。

再然后,面试了一个网络公司,他们服务黄岩当地的各类模具企业。有的小企业一年好像投几千块钱,就可以是他们的会员。在没精力招人的情况下,就让他们代招。于是我就通过这个公司,进入了一家模具厂。厂子不大,负责设计两个人,一个老手,年龄长我2岁,从16岁就开始学做设计,俗称老师头,另外一个是边做边学的,比我小4岁,貌似是老板朋友介绍的。老师头现在还是老师头,给人做设计;另外那个,前几年开始弄了个设计外包工作室,招了几个学徒给他自己做了。老板懂模具技术,也自己跑业务。他有亲戚朋友也是模具圈子的,有什么不懂的,他就跟他的亲友咨询。我的工作就是维护那个网站,另外就是开发业务。怎么开发是个问题,因为我跟老板相当于懵逼树上懵逼果,懵逼树下你和我。老板自己忙,没太多时间管,我就自己上网查,逛论坛学。当时办公室来电话了,我都心里发慌,有点不敢去接。至于Word,Excel等办公软件,也完全是在当时开始学的。当时没老师教,确实痛苦,也老是走弯路。当时尝试过通过商务部下辖的一个免费网站上搜索**,然后联系。客户有回复了以后,我居然不知道给客户开形式fp,客户一脸懵的跟我说汇款路径是什么。我被这么一问,居然不敢继续跟客户互动回邮件了!然后又尝试找新的客户,有时也趁老板外出的时候,跟设计的2位同事一起“反恐”。这样稀里糊涂的就到了11月,要回学校完成论文。跟老板报备了以后,就打点行囊回了学校。一个多月以后,又返回了厂里。记得当时一个月的工资是1800,自己花300多租了个单间,跟小设计师住对门。大设计师老家是黄岩乡下,他父亲开车的,给他在黄岩城区买了套二手房。厂里跟住处大概2公里路,老板特意给我整了辆自行车,方便上下班。他自己骑一辆二轮摩托车。后来有客户拿吉利汽车给他抵账,才开始开汽车上下班。在这家工厂里,日子过的不紧不慢,算不上有条不紊。有一次,不知道怎么,有一个阿三联系到我,然后老板还挺认真的招待了他。直到有一天,我在论坛上看到有一个同行在网上揭发这个阿三是专门以客户的身份,在当地招摇撞骗,我才彻底断了从这个阿三那儿拿到订单的念想。倒是在那次跟他一起去穆斯林餐厅,遇到了好多中东人,其中还跟一个中东人互换了名片,并约定到厂里来谈。第一次来谈的时候,他让我们报了一款塑料产品的模具价格,发过去以后貌似很感兴趣,隔天就带了好多从超市买来的日用品,比如脸盆,篮子,水瓢等。老板一看这架势,有些激动。然后开始报价,我眼看着中东人的脸色变得越来越难看,直到突然把样品一把撸到塑料袋里,摔门而去。后来问了老板,他说他觉得出口的产品质量要最好,他都是报的最好的材料。这次我看着到手的鸭子走了,感觉很郁闷。加上一直没出单,觉得已经没有待在这儿的意义,于是再一次辞职,并把网上的简历激活。

[ 本帖最后由 小小的风 于 2020-4-9 15:01 编辑 ]

顶部
脖大筋深
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2399843
积分 4254
帖子 315
阅读权限 40
注册 2014-6-1
来自 苏州
状态 离线
发表于 2020-4-9 14:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
之后就应聘并入职了一家做卫浴配件的工厂,地理位置很偏僻,甚至都不是工业区,周围都是农田,主营的产品是鱼缸和淋浴房的塑料配件,工资2800。这家厂的老板当年给大的卫浴企业做东北市场,一直合作了很多年。加上他和那个卫浴企业老板年龄相仿,所以就让他专门给他代工配件生产。当时我听他们招聘的人说,他们第二个月要去广交会参展,现在急需人手,这也是当时我决定来这里的原因。来了之后,才知道他们只有一个业务员,而且正处于即将离职的状态。去了广交会之后,没过10天,就走掉了。广交会那次,是我第一次参加展会,人来人往,也有客户会问到我们的产品,还带来了老板新开发了一款即热水龙头。记得有一个客户问,他想要一个样品,需要多少费用。反馈给老板后,得到的答复是不要钱,直接送。后来也没有成交订单,倒是那个那个业务员不停的说这个电加热不安全,卖出去有风险。当时也就做了一个秘鲁和一个波兰客户,量也不大,反倒说质量不好。在那段时间遇到了影响我许久的阿里巴巴业务员,这个暂且不表,后续会提到。在这家工厂做的时候,我哥那里的生意貌似走上了正轨,业务量逐步上升。他也有了想出来单干的想法,于是会让我帮忙处理一些事情,有时会出些差。由于我的外贸能力就不足,老板眼见投了10万的阿里巴巴平台没有产生预期的效果,所以到放假的时候,之前招聘我的那个人告诉我他们打算放弃外贸了,于是我再一次失业。2018年1次,2019年2次。

2010年年初,我跟我哥一起出发来台州,路上接到在卫浴配件厂认识的那个阿里巴巴的业务员电话,他问我需不需要找工作,有玉环的一家工厂需要业务员,老板很好,可以去谈谈。我跟他说我正准备找工作,就答应了去看看。先电话联系了厂老板,约好了在玉环见面地点,然后请黄岩模具厂里的小设计师陪我一起做。那个小设计师我们一直有联系,平时也会偶尔一起见面聚聚,所以当时就约的他一起。

见面之后,简单的聊了一下,就决定入职了。这个厂是做医药包装材料的,细分的话,就是塑料医药瓶,可以装液体和固体的医药塑料瓶。我来之前有个业务员离职,开通的阿里巴巴没人打理,而且还有老板自己联系的美国客户。待遇是2800,提成2%,厂里有宿舍。但是宿舍太烂了,墙都烂了,而且很阴暗潮湿,没几天我就搬出去,租在楚门镇上。之前老板带我去看了下附近村里的民房,我没有选。来的时候,有前期在跟踪的客户,其中一个丹麦的,后面新产品开发,量不算大,但是一两个月发一次柜,有时连发3个柜。有一次发3个柜的时候,客户跟我说他现在流动资金紧张,但是发完后,有几天我在msn上联系不上客户,这下把我搞慌神了,马上给他邮件,电话。电话里他知道我是问货希望我们发完了以后一个月内付款,我跟老板说客户信誉还可以,老板就批准了。款的事,他说让我放心,他肯定会付了。后来终于付了,算是石头落地。这个客户是华人后裔,早年他的祖父母移民出去的,到他这里,已经不会说华语了。有一个英国的,处在联系状态,之前没有成交,我来以后慢慢开始打样,寄样确认,批量订单。订单也不大,每次发个柜子,货值也就1万多美金。主要是塑料瓶货值低,他的瓶子又很大,一个柜装不了多少东西。有一个美国客户,是老板自己联系上的,客户在大连有办事处,平时是大连那边的人对接,很少情况下美国客户会直接发邮件过来。记得有一次,有个新开发的产品,有个技术问题,大连那边对接的人员对技术不懂,沟通不顺畅,我就直接用办公室电话给客户打电话沟通,得到客户的确认后,直接开始生产。我也不知道这样越过大连那边对不对,但是当时没有办法,交期紧张。截至在这里上班,我都是不打卡的,但是我也不会无故迟到早退,再说孤家寡人也了无牵挂,无需迟到早退。另外有个加拿大的客户,问了一款**品的瓶子并下了个是试订单,但是直到包装准备出货时,我才发现产品有明显的缺陷。作为当时的我,也没有这方面的意识,只是跟老板反馈了一下,老板没有说返工或重新做,而是让直接发走了。后面果然收到了客户的投诉,也没有后续的订单了。可能是因为那是个样品单,数量少,货值低,他们不愿意重视罢了。老板平时对我还是挺好的,说话没有老板的架子,有什么问题也不会厉声斥责,而是赶紧想办法处理。碰到节日,还会邀请我去他家作客。记得有一次去他家里过节,饭桌上很多海鲜,其中有一种名叫“海蜈蚣”,老板的母亲很热情的招呼我吃菜,还特意指着海蜈蚣问我这个敢不敢吃。我说敢,然后就拿筷子夹着吃起来。很不幸的是,第二年,老人就因为疾病去世了。生病期间,我也特意去看望过。去世后的葬礼,我也参加了。

我在那儿工作了一年半,就离开了。主要是两个方面的事情,其中一个是一个英国客户的订单,需要外购吸管,我当时弄错了尺寸,导致需要工人重新裁切,而且另外购进一些进来,货值不大但确实有损失而且费事。老板的妻子那一下没少唠叨,加上平时也老是怪新业务不多等等,实在厌烦。另外一个事情就是,为了提高业务量,我建议老板做了一个网站,另外投了点钱做了推广。问题就跟这个推广相关,我当时建议老板做推广,他不大情愿,只是勉强同意投3000。我估计这3000做国外估计困难,于是把这笔费用投在在国内市场。没几天,有一个云南的客户来电咨询,初步沟通后,对方同意来厂里洽谈。之后支付了模具费用,但是模具开发一直不顺利,客户抱怨合格的样品出来的太慢,导致他的产品不能及时推到市场,还说当时就是因为相信我才决定放在我们这里做。当时也是我太年轻,轻易的就被压力压垮。在这种情况下,我感觉心太累了。于是跟老板编了一个我要去广东表哥那里的理由,提出了辞职。老板听到这个,说还计划我在他这个多做几年的。但是回顾过去看,我确实需要离开了,因为他需要更厉害的业务员助他一臂之力,而我也需要更适合的平台提升自己,完全我一个人信马由缰的做,太慢了。要说老板挺好的了,那个阿里巴巴的业务员来我这里,经常在我办公时间拉我出去,我也就出去了,老板一次也没提过。甚至有10多天,我就在那个业务员那里,白天跟他去他的客户那里帮他唱戏,让需要业务员的工厂老板看他在介绍业务员给他以便别人跟他签订单或追加推广费用,晚上就在阿里巴巴的办事处跟大批的阿里人一起工作。他们做他们的,我做自己客户方面的事情。2010年做到2011年,这样的话,在2011年有了我人生第4次失业。

顺便提一下,在阿里办事处,我印象很深刻的一件事情是他们喜欢播放一个视频短片:一帮参加集训打扮的人,聚在操场上做一个试验。一个人俯卧在地上,眼睛蒙着块布,身后一个人帮他把双脚抬起来,然后卧在地上的人用双手开始爬啊爬。爬的时候,两侧站一个教练模样的人,不停的喊“keep going,keep going”“you can do it, you can do it”等等。爬累要不行的时候,喊声又来,如此直至精疲力竭完全一点儿力气都没有。于是教练模样的人会打开遮布,让爬行者看看自己爬了多远,对比一下爬之前自己预测的距离。很大!不得不说,阿里在这一块还是很厉害的,将员工的思想统一,再用统一好的思想去领导行动。加上业绩利剑,基本铁军就诞生了。淘汰的人,只能默默离场+流泪。

辞职的时候,已经进入2011年夏天了。当时我在考虑如何下一步呢?开始是想自己出来创业,像我哥那样开发些业务出来,挣大把的**。但是现实情况是,我袋里没两个子儿,而自己的业务能力呢,应该也就是三脚猫吧。思考之下,我总结我只有一条出路:继续找工作!当时已经厌倦了进那种只打算一个人先做,做好再考虑外贸部门扩大的厂了。所以就重点关注大厂。正巧应聘的一家机械相关的大厂里,有个业务组负责人跟我朋友认识,有了这层引荐,面试后就顺利入职了。这家厂在当地是比较大的厂,下辖多个分厂,仅外贸部门就有10人左右。技术部,生产部,计划部,采购部等各部门都非常规范,工厂在行业内也是十分有地位。提供的待遇3000多,第一年综合收入大概5000/月。工作能力越强,管理能力越大,相应的会大幅提高待遇。
在这家公司,重点工作从开发客户转为跟进老客户新产品和新项目,另外就是客户迎来送往,技术沟通,商务沟通。联系仓库发货等等。在这里,可以看到更多以前看不到的东西,领略到群体作战的魅力,也能感受到人际交往的复杂。作为一个本身就内向的人来说,这个还是很大的挑战。期初我也很用心的去工作,去学习不懂的机械知识,但是还是没有在最短的时间调整好状态,以至于有一段时间,将苦闷寄托在下班后开起来的小牌局里的,最终恶性循环,彻底失去在这家大厂里出人头地的机会。当时还很介意直属上级的有意无意刁难,但是现在想想实不应该如此,而应该迎头赶上队伍,把自己的提升作为最重要的事情去做。要说那次离职,首要原因是我自己,另外一个次要原因是当年订单下滑,业务部门风传要裁员,而我得到些微的信息是我在裁员之列。正好当时之前那个阿里巴巴的人又来鼓动我去一家他的客户那里。于此之下,我就主动提出了辞职,如此一来大家都开心。提出辞职的时候,我主动约部门大领导聊一下我要辞职的事情,她似乎没有预料到,所以问了我原因,还劝诫我说再做一段时间看看。但是当时已经答应那边要过去,虽然心里有犹豫,但是还是坚持说要走了。回宿舍后,我看看入职时间不足一年,把领到的西服也退了,因为按规定,公司的西服是满一年才有的。这样,2012年有了我人生的第5次失业。虽然中途离职按理是没有相应的提成和奖金的,但是年底公司还是发给我了,部门大领导还特意通知我查收。

顶部
脖大筋深
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2399843
积分 4254
帖子 315
阅读权限 40
注册 2014-6-1
来自 苏州
状态 离线
发表于 2020-4-9 14:25  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
火线入职新公司后,又开始了新的工作,也是新的行业-休闲家具,也叫编藤家具。来之前没细聊待遇和工作内容,来了才知道,工资2800,食宿自理。此时这家公司的老板已经开始跟前述阿里业务员等几个人开始合伙创业网店第三方服务,跟温州一家公司连锁,服务内容包括京东、天猫代运营,旺铺装修,宝贝拍照等。本来他也是以股东身份参与公司,主要负责销售那块是他姐,年龄跟我差不多。回到第三方服务,那时候真是如同捡钱一样,网店模式方兴未艾,大批想入局的厂家排着队来签约,通常一个客户入局门槛是10万。那时这些代运营的股东都才20多岁,哪里知道先苦后甜的道理,等客户全款资金一到账,立马奔往娱乐会所消费掉大几千,一周能去3,4次不在话下。那些苦哈哈做事的员工,估计心里也会产生不平衡的心理,工作热情度也会下降。更何况,他们请的员工,并非技术一流,责任心强的队伍。很快,不到一年,这个服务公司就遭遇多起客户投诉及索赔,自然树倒猢狲散也就不可避免了。编藤方面的生意,有一个阿里巴巴的平台,我就开始每天发产品,跟踪排名情况,联系客户。中间也有客户小单,但是大客户迟迟没有动静。我也很茫然。这样眨眼功夫,就到了年底,然后回家过年了。过年期间,我哥查出来身体有点问题,去医院开始住院,这样我也推迟了返回的计划,告知了老板,他说了好。3天左右以后,他姐就在qq上通知我把钥匙寄回给他们。于是寄出钥匙后,我的第6次失业就来了。

出去4年半,基本挣在外面,花在外面,而且还很少,到头来还是两手空空。于是在2013年,家里也不想要我再去浙江了,加上我哥生病,我妈甚至要求我不要继续做外贸了。他们想来想去,只有给我上海的表哥打电话,让我先去他那里找点事情做。然后我就买了3月初的火车票,去往了上海。前面去了台州,请我在温州的舅舅一起过来,将我哥租住处的物品打包发回。当年挣的第一笔钱,我哥用来在家里买了一套不错的房子并装修了。
到了上海以后,表哥热情的接待了我,也特意开车带我去外滩领略了一下上海的繁华。吃住都在他那里。后面帮我安排了一个工作的岗位,并安排好住处。但是回来的路上,我的内心告诉我,我不适合在这里做,一方面我没做过,做不好会给表哥带来麻烦;第二方面是我觉得在这里,我真的很难赚钱,能赚的话,难度也在我做外贸之上。所以我在车上就跟表哥说,我不想在这里做了,还是想找外贸的工作。表哥也很快同意了,并说确实也不适合。之后几天,我在上海游走了几天,就开始在网上找工作。最后面试进了一家外贸公司,他们在常熟有工厂,但是很多铁路相关的产品都是外购的。

在这里,我不到20天就将经理分配给我的一个询盘转化为订单,并且大力的发布产品。另外,当我知道他们在做谷歌推广,我就毛遂自荐,告诉经理我这个操作过,而且提出了一些推广方面的看法。于是很快经理把推广账号交给我打理,一个月按照5000元的预算进行投放,至于效果,只有经理知道,但是我感觉应该不差,因为我这个操作一直延续到离职。开始谈的工资是2800,我接受了,因为我得尽快落实好工作,钱不钱的先不要在乎。但是在第一个月发工资的时候,已经给我按照4500来发放了。每天这么按部就班的做着,期间也会处理一些我哥安排的事情。每天早上坐一个半小时的公交车赶去上班,晚上再做一个半小时回来,经常还没有位置,人挤人。那段时间身体状况也不是太好,主要是太累,所幸周末是双休,可以缓解一下疲劳感。当时有些欠缺的是,没有定期关心一下我哥那边的情况。直到我自己在2年后取下来一截肠子才懂得这时候人是需要亲人的关心的。

为什么我没有在上海那家公司长做,是结合近一年的观察得出的。因为底薪搁在那里,基本是不会有什么变动,要变也是千儿八百的加。像我这种见过别人爆大单数大钱的,基本是不会相信大力出奇迹,虽然这个观点在现在看来不一定对,但我还是认可当年的想法。还有一个是,公司竟然要求计算提成的门槛是800万。这个就太难以接受了,因为我发现,做到800万真的不是说出来那么容易的,没有那么多机会。经理本身就是业务员,而且还想当超级业务员,所有的询盘经过过滤,落下来的基本就是鸡肋为主。而且此行业不同于一般大众消费品,爆单太难了。当然还要提及的是一个催化剂,还是那个阿里的业务员,他开着奔驰车来上海,把我眼睛亮瞎了,没想到他又混起来了。甚至于他说我不要再苦哈哈的做业务员了,跟他一起做。于是2014年初,我很不幸的第7次失业了。

辞职后,我没有立马去台州,而是去了趟深圳,见了见另外一个表哥,是前面提到的表哥的弟弟。玩好了,心收了,在上海跟我表哥说了一下我要去台州的想法。他这次告诉我最好就留在上海,但是当时感觉上海也太难混了,房子都是蹭着住,记得前一年的夏天,我的腿靠着蚊帐,被蚊子叮了一片红包,就是很多个点点点。

去了台州,立马让我认识了人生。这哪里是我想的那样?他们2个人的车都是按揭的,而且总价并不高,我当时没注意看型号!哎哟我去!本着既来之则安之的心态,我就先安顿下来,找个地方租房。在上海见识了房价和房租的厉害,到了台州,居然觉得很温柔,一间带厨房、厕所和客厅的公寓,只要1700。

在他那里干了个把月,没有提待遇,也没拿到待遇。互相请吃饭吹吹牛皮。这个过程中,我发现他之前那个公司倒掉以后,他又纠集那个做休闲家具的小老板一起注册了新公司,准备涛声依旧。虽然一年后也破产了,但是当时他们还是幻想着一夜走向人生巅峰。

心灰意冷之下,我决定我自己单干做soho,依靠我租的这个公寓,拉根网线,整个座机就开搞。广告费用也投个几千进去。还别说,自己做那个感觉真的酸爽,没人跟你说话,没人给你聊天,一个人像狗一样进进出出。关键是袋里没子儿了。也不是没子儿,准确的说是**都快爆了,当时我来台州,是基本资债相当,如今交半年房租和网费,又是你请我我请你,债务已经开始竖起来的。寂寞孤单冷,我又手痒起来找地方打牌,结果一次被整趴下,同一批人,第三次就开始收割我,给我整的输3千,欠1万2。整个人都懵了,第二天催着我给钱。但是我哪里有钱,他们还开车带我往仙居天台方向开,说要送我去那里做几个月抵债。当时我冷静的回了句,也可以。倒是把这些人整了个回形懵。看这招不行,他们又要我把身上的卡和密码告诉他,这样他们搞到了1千多块钱。然后把我送回来,扣下了手机。第二天又来催要,我在他们来之前已经告诉他们我会给2000,先把手机给我。钱一到手,他们就把手机给我了,并说剩下的钱尽快给他凑齐。之后也是偶尔打来电话催要,语气当然也是不好的。说实话,我当时都准备带把尖刀给他来两下了。

这件事还没有摆平的同时,其他故事也在发生。有一次我早上出门锻炼的时候,没带手机。之前上海公司关联的常熟工厂的职业经理人给我来电,然后发短信说有事找我,希望我回个电话给他。我回来看到以后,就给他回过去了。内容是他有个MBA同学要创业,想找个外贸副总,问我有没有兴趣去。我问了下待遇,工资6000左右,提供专门的住宿。当时觉得看看也无妨,就买好车票赶了过去,地点在昆山。来了之后,发现接我的人怎么跟那个经理挺像的。而这个人自己也主动说了他跟那个经理人是兄弟关系,这个公司是他们合伙的。后面他带我去了他租的办公场所,确实是刚开始,空荡荡的两间办公室,一间大的作为业务部,另外一件小的是他自己的。后面他们又租了2间。当天我留在昆山,一起吃晚饭,也一起喝了些白酒,而且有点儿多。吃喝结束,他们安排了一间宾馆我入住。睡下不知道有多长时间,我发现手机在响,一看又是那个催债的,他语言十分粗鲁的开始要钱,我立马一段脏话骂了过去,跟他说有种来上海取。他骂骂咧咧的挂了电话,自从那次以后6年过去了,我没换号,这个人也没再来电话了。

顶部
脖大筋深
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2399843
积分 4254
帖子 315
阅读权限 40
注册 2014-6-1
来自 苏州
状态 离线
发表于 2020-4-9 14:25  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
来了以后,照例给我压了一个月工资,他跟我说需要钱跟他说。但是我肯定没说,根本不好意思开这个口,而且也不至于穷到饭吃不起,好歹住宿不用开支。从这年7月开始,我就正式开始在这儿上班了。来之前他们做了个阿里的基本版,在我的建议以及他之前了解上海那家公司也在做广告的情况下,他同意每月投2千开始推广。空荡荡的办公室,我一个人坐在办公桌前,慢慢的开始做。为了方便,职业经理人我后续称作G,他弟弟称作D。我在这个办公室,D在隔壁办公室,两个人各自也不热闹,他就建议我到他那儿去一起办公。当时就我们俩人。后来G从常熟那边离职,也主要精力放这边了。开始让我招聘业务员,所以在日常的打理阿里网站和管理推广的前提下,也忙活着招人的事情。但是招人基本上G觉得可以的就招进来,我觉得可以的人他倒持有怀疑态度。但是事实证明他招来的那些外贸能力和工作态度确实有问题。最开始我做了一个网站作为推广的,后来有跟G建议再做一个网站,新网站主要是后续优化会用到,不用投广告费也有客户来。后来花了5000做了一个网站,中英文双语的。这个网站已经运行了5年半,还在他们那儿用。

7月开始上班,阿里空白,网站没有,目录也没有,图片还是我以前存有的一些,然后从网上下载的一些。虽然10.1之前G一直说不着急,慢慢来。但是过了10.1,他就开始念叨,11月说亏了30万,年底年初说亏了50万。在第二年也就是2015年开小会的时候,当时有2个新招的2个业务员和他们兄弟俩,G甚至说大家有缘分在一起,没缘分就各奔东西,亲兄弟也养不起。听了这些话如同自己被鞭子一样抽打,也是那时候起,我内心里瞧不起G,也深知不能立马见效的工作不能给他做了。想想我前面被催债的经历,这点压力我还是挺过去了。然后我这边跟进的客户慢慢出效果了,一个柜,两个柜的往外出。有一个印度的做着做着居然订单量直逼300RMB。但是我却在11月份趟进了医院,并最终切除了部分小肠,连带阑尾一起拜了个拜。具体过程就不详述,但是这里有个问题,就是利润超出预算,老板不多分我钱,我的邮件由同事代回了几封,就从我的提成里划出一部分给同事,虽然也单独说了这个划分打算,但是不能接受这样搞。矛盾也就是从这里扩大,加上我手术后精神差,一到下午2点就觉得很累很累,巴不得马上睡觉。开年结算提成的时候,跟G提出来了心中的想法,他语气很强硬,没有任何商量余地,但是我也就作罢了,好汉不吃眼前亏,先到手这笔钱再说。搞不好跟印度采购那样,回扣没到手就开炮,最后一分也不给。

可以说,14年下半年和15年一整年,我是横下心要准备跟G和D一起好好把外贸做起来的,当做自己的事业。但是俗话说,路遥知马力日久见人心,他们根本没打算跟你长期搭伙,也不把你当成什么,尤其是他们手上自认为掌握了绝对力量的时候。所以到了16年,我主要就是做好我自己业务上的事情就行了。心里纵然有100个想走,但是也先冷静一下,而且当年我又有房贷,等贷款审批,就好好熬到了年底。年底前,我的位置已经被G摘下来了,让我招来的那个同事顶上了。那个同事倒是安慰我说,他现在怎么对你,将来也会怎么对我,但是难免不失落,只是程度较轻而已。17年开年,我特意买了点特产送给G,算是示好。同时我也决定,眼前的事情先处理好,要走也要走的泰然,同时也有后路。我认真的处理手头的事情,并开始尝试抓取一切可能的机会使自己软着陆。手头的事情进展顺利,但是G不给力,给客户报价一回事,客户付了预付款又是另外一回事。另一个客户,钱付了,东西做不出来,也不退款。一次在跟我哥的电话中,我说了老板给我穿小鞋,现在也走不了。他记在了心里,后来有一次,他一个跟进的客户要来上海,希望能见一面。他把相关资料转给了我,于是我以他的名义跟客户见面。以至于这个客户合作到第四年了,还是称呼我为我哥的英文名字。他资助了我2000元作为差旅费,我请了3天假。我们约定做成以后平半分利润。

跟客户约定的那天,我早早的开车来到客户酒店,等了一个多小时后到了约定时间,我们见面以后就前往苏州一家厂里。这家厂我之前踩过点,跟业务人员进行了初步沟通。见面后工厂进行了简单介绍,并看了样品,具体方案后续提供,最终这家工厂的方案被客户pass了。当天我们插缝去了一家做冲压模的工厂,意外的是模具最终也做成了。第二天,客户要去宁波,按照事先确认的,他要我陪同一起去。其实这家工厂客户之前自己联系过,所以我有点意外为什么要我过去。但是我能一起去肯定比不去要要得多,至少能知道那边情况怎么样。最后客户下了订单,通过我们买,然后我们从宁波工厂采购。从3.8客户来访,后面到3.30预付款到账,中间经过多轮邮件和**沟通,但是所有的一切都是值得的。等到这个客户的事情稳定了,工厂也开始上班了,就到了我跟G摊牌的时候了。我在网上下载好模版,简单改动了一下,就打印出来给了G,并针对手头的几个客户未来涉及的提成问题进行了沟通。其实沟通之前我就知道他会耍手段,但是我也是不想让辞职变得太尴尬,特意把这个事拉出来缓解一下。后面事情的发展验证了我的预期。前面给我一个签字白纸说证明在有效客户沟通的情况下成交的订单,提成可以给我;第二天就让人发邮件给客户说联络人换了,让客户直接跟新的人联系。客户把邮件内容都发给我看了。可能也不尽然是他心胸狭窄,或许是他想彻底断了彼此的是是非非,只是看起来有些低劣。

这个订单,给了我辞职的动力,但是一般人都知道印度人的钱难赚,结果也证实了这一点。没办法,我还得找其他客户。巧的是,我从我以前做的塑料瓶子的网站上招来了一个法国客户。那个网站之前让前老板续费,他续了2年然后说不要了。失效以后,我又重新把域名买回来做了一个网站。虽然客户订购的货值才3万多人民币,但是最后客户一批批的快递,我总共居然靠产品差价和运费差价赚了2万多。这样让我在结婚前用现金给我老婆买了戒指,而不是刷卡。期间我注册了一家贸易公司,并跟代理公司签好代理协议。

靠着印度和法国客户,我顺利的度过了2017,并在年底腾出1万元来做广告。很幸运的是,广告投放不到2周,就招来了一个重要客户,艰苦的跟进后居然做成功了,使我在2018年收获了第一桶金。同时,2017年的印度客户又下单了,法国客户也下单了,我哥转给我的澳大利亚客户也下单了。一个个订单的来到,使我顺利的度过的创业初期的艰难时期。办公场所从家里搬到了写字楼里60多平的办公室里。配备了样品架,文件柜,办公卡座,谈判桌。再也不用为一点小钱放在心上,有时花几万都不会太在意。感觉还是挺好的。

2019年广告处于停滞状态,投资的平台也很少打理,加上平台业务员老是抽风一样的频繁要我加大投钱,服务上一点也不用心。在投入两年后,2020年我决定不再投入。业务方面,新订单很少,量价起跌。只是靠着2018年未收回的款,才让自己的收入还看的过去。

现在2020年了,每天还是一个人到办公室里来,一个人回家去。感觉跟2014年一样,活的跟狗一样孤零零的。虽然18年年底豪言满满的说要招几个人,但是梦想照进现实的时候,又感觉到很无力。要说请人,也请的起。但是总是担心请人了会没效果,而明知道这样的想法不对,但还是懈于行动。感觉自己也是一个抑郁症患者,只是没有到医院确证而已。如果有检测试剂盒那么方便,我倒是想测一下看。

顶部
脖大筋深
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2399843
积分 4254
帖子 315
阅读权限 40
注册 2014-6-1
来自 苏州
状态 离线
发表于 2020-4-9 14:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
毕业前一年,是2008. 修改不了,在此说明一下。

QUOTE:
原帖由 脖大筋深 于 2020-4-9 14:21 发表
昨天在领英上看了个牛人写的文章,标题是《工作24年,我才发现这10件事我想错了》。挺羡慕别人当年位高权重,到了退下来的时候感慨一下“人走茶凉”。但是活出自我,也是别样风景。

毕业前一年,也就是2018年 ...


顶部
kedo (KEDO老詹)
版主
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
一个打杂的 ...


报关达人  
UID 1176921
积分 288388
帖子 19522
福步币 963 块
阅读权限 140
注册 2009-11-8
来自 VX:18123945340
状态 离线
发表于 2020-4-9 14:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
跟楼主同一批人啊。。。
毕业前,看着亲戚做这行做的风生水起,结果我一毕业这行就开始走下坡路一直到现在。。。每况愈下。

顶部
mayfun2019
高级会员
Rank: 4


UID 3190194
积分 5380
帖子 219
阅读权限 60
注册 2019-8-14
状态 离线
发表于 2020-4-9 14:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
看完感觉楼主一直在辞职辞职...加油

顶部
脖大筋深
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2399843
积分 4254
帖子 315
阅读权限 40
注册 2014-6-1
来自 苏州
状态 离线
发表于 2020-4-9 14:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #6 kedo 的帖子

嗯,确实不容易。也就这3年转运了,房子、车子、老婆、**都有了。生活也安定下来了,也有了自己的事业。

大家一起加油。

顶部
脖大筋深
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2399843
积分 4254
帖子 315
阅读权限 40
注册 2014-6-1
来自 苏州
状态 离线
发表于 2020-4-9 14:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
现在好了,辞职是不可能了,除非自己把公司弄倒闭,然后关门大吉。

QUOTE:
原帖由 mayfun2019 于 2020-4-9 14:53 发表
看完感觉楼主一直在辞职辞职...加油


顶部
产地商会使馆 (QQ:2311731515)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
商会/使馆认证



UID 3135203
积分 262893
帖子 46865
福步币 154 块
阅读权限 120
注册 2019-4-11
来自 产地证实地薰蒸
状态 离线
发表于 2020-4-9 15:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
一路走来真不容易。

顶部
达迅国际快递
注册会员
Rank: 2


UID 3240118
积分 864
帖子 104
阅读权限 30
注册 2020-4-7
状态 离线
发表于 2020-4-9 15:20  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
我花了40分钟看了你的帖子,感觉成功不是偶然的,付出的心血一点会开花,经历的心酸自己清楚,愿你的事业蒸蒸日上

顶部
逝氺流
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


别墅   达人跑车  
UID 2145760
积分 219134
帖子 5077
福步币 117 块
阅读权限 120
注册 2013-4-9
来自 浙江
状态 离线
发表于 2020-4-9 15:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
那个视频我也看过

什么天成培训机构 联合阿里巴巴搞的什么狼性文化

顶部
亦失
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
寄星


UID 3195975
积分 39418
帖子 5845
福步币 659 块
阅读权限 120
注册 2019-9-6
状态 离线
发表于 2020-4-9 15:40  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
还有后续吗 还想接着看

顶部
脖大筋深
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2399843
积分 4254
帖子 315
阅读权限 40
注册 2014-6-1
来自 苏州
状态 离线
发表于 2020-4-9 15:54  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
有句话说的好,你所经历的一切,终将会变现;而靠运气得到的,也会凭实力丢掉。所以不容易看来也是好事。

QUOTE:
原帖由 产地商会使馆 于 2020-4-9 15:07 发表
一路走来真不容易。


顶部
脖大筋深
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2399843
积分 4254
帖子 315
阅读权限 40
注册 2014-6-1
来自 苏州
状态 离线
发表于 2020-4-9 15:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
谢谢关注。是的,心酸痛苦只有自己最清楚。每一次成交和利润数字的背后,都有辛勤的付出。这一行做久了,心态也稳了。

QUOTE:
原帖由 达迅国际快递 于 2020-4-9 15:20 发表
我花了40分钟看了你的帖子,感觉成功不是偶然的,付出的心血一点会开花,经历的心酸自己清楚,愿你的事业蒸蒸日上


顶部
 

福步全球商业企业推荐: [optical] Niche Optics

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 15:52
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 1.376203 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端