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标题: 我的真实经历|用一个产品在2-3个月在亚马逊赚到23万
DY1FLY
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教你如果做Amazon运营
我的真实经历|用一个产品在2-3个月在亚马逊赚到23万

我只是一个小卖家,我透明化的讲述是我作为一个小卖家以一个产品在亚马逊赚到钱的经历。

我像往常一样,照我的选品方法这次选了2-3个产品,这个产品的特点就是有点古怪,你第一次见到你会不知道如何使用,然后当时的卖家只有一个人,他也只有10个左右的评价,评价只有4.5个星,我当然用jungle scount看他的产品,好像每天能出单,不是说很多,但是5-10单一天。我刚上这个产品的时候,我对这个产品也不是有非常大的期望。但是正是以上的一些特性给这个产品成为小爆品成为可能。(我的选品思路我在知乎有文章)

刚开始这个产品并不会出单,我请facebook小组里的人给这个产品上了几个review.(具体如何用facebook小组上review我就不说了,我其他文章有)我还记得才上了两个review.这个产品开始出单。零零散散,一天4,5单,当时我就觉得这个产品是比较好的产品,也并不是觉得他就是爆品。因为我第一批才发了100个货(我宁愿多测几个产品,一个产品发的货都比较少,小卖家特点),后来我就满满的增加review, 但review还是比较少,差不多5-10个之间吧,但是因为我就一个竞争对手,而且竞争对手也只比我多个5-10个review. 所以我还是卖的很不错。这点告诉我们就是review的多少从来不是关键,如果你没有竞争对手,你没有review你也卖的动!接下来就迎来了断货,开始了一点点的小爆的趋势,我一直得加价格,还是一直在出单。后来甚至我把广告关了也还是在出单。(之后这个产品我也没开过广告了)

新一批的产品到了之后,我就没开广告,出单一样好(说明产品选的好,广告甚至也不重要),这就迎来了这个产品的第二个阶段,竞争对手的出现。因为这个产品卖的不错,当然迎来的好几个竞争对手,我在这期间也优化了我的照片,我如何优化照片呢?你去亚马逊的其他站点,找个这个产品的原始专利人的照片或者其他拍的好的卖家,然后模仿他的风格,拍一套一摸一样的照片就可以,就是那么简单。竞争对手的到来之后review才成了关键。竞争对手来分一杯羹的时候,这时候我和第一名都那个竞争对手得拿review了。这里我用的方法也很简单,我制作了一个内塞的小卡片,在小卡片里我编了一段故事,我说我和我的妻子设计了这个产品,因为我们有怎么样怎么样的问题,然后我们是一个小公司,然后我再说,我们现在还赠送一个免费的产品,如果你想要一个免费的产品,欢迎发送email到…..首先这个说法就是小公司博取同情,编一个你公司的故事,让人有亲切感,最后的关键就是你要送他免费产品,让他发到email这个,来领取免费产品,这样子你又拿到了他的email。等他发email给你的时候,你再问他要review.这样不会被亚马逊检测到,又安全。我尝试了这个办法,让我意外的是,效果出奇的好,我觉得效果好的原因是1.我当时的销量已经非常不错.2.我的产品并不便宜,我当时卖25欧元。

这个时候我的产品遇到一个问题,就是我的工厂停止供货给我了,他说这个产品已经跟另外一家公司签订了协议,只供给他了,不供给其他人了,我也是火了,好不容易找到个小爆品,你说不供就不供了,但是他不供我也确实没有办法,这个问题还是比较好解决的,因为这个产品有第一代和第二代的产品,市面上的都是第一代,但第二代就他一家。我直接找到另一家做第一代的产品,让他给我罩着第二代定做了,这个问题算是解决了。但也为后面遇到的专利问题埋下了伏笔。

我用了这个方法,所以我的review一直是跟上其他的竞争对手,他们的review增加的也很快。我不知道他们用什么方法,估计他们找服务商一些黑科技的方法,我不想用我自己唯一的一个号尝试冒这种风险。这段时间我的销量一直在往上冲。作为一个在亚马逊卖了2年的小卖家,我一直都知道你的产品不可能一直是那么安全,那么稳,因为总有人来恶搞你。果不其然,一天我的产品就被亚马逊下架了,下架的原因是我的产品有顾客投诉我的产品货不对版,然后亚马逊要检查个7天才能重新上架,当时我打了电话给亚马逊,(直接用英文打,中国客服一般情况下都没什么权力)客服说,亚马逊会检查我的产品,如果没发现问题,就会重新上架。因为我的产品我都亲自检查,不觉得会有什么问题,我等了差不多3天,期间还写了一封信给客服催促,终于把我上架了。这个3天就搞得我心慌慌。

接下来我又遇到了另外一个问题。就是做亚马逊的有遇到爆品的都会遇到的问题,资金链的问题,我当时销量冲的也比较快,单单这个产品一天能出50-100单,我在这里做个小小的计算题,就算我一天出70单,我这个产品生产要10天,然后从国内寄到国外亚马逊仓库要起码12天到15天,那就是差不多要25天的样子。70乘25=1750个。我要在亚马逊仓库还有1750的时候就要再订货,再定1750个。这样才能保证不断货。(虽然我断货了很多次)。那我取个整就是要2000个压在亚马逊仓库的时候就要定另外2000个。那4000乘30=12万,12万还要算上运费。再加上运费要20万左右。证明一个产品的资金链就要20万左右。如果单单是这样,稳定的话,20万也不是什么大问题。但是之前发生的产品下架问题,和我一直以来了解的亚马逊不稳定的状况,让我非常慌张。这真是非常幸福的烦恼呢。那段时间我听一个Kevin king的说法(外国人做亚马逊的一个**)他说他有17个产品,如果任何一个产品超过他总销量的百分之25,他就会调高售价,关掉广告,让它销量慢下来,当时我那个产品占我总销量的80%,我当时的做法是,广告我是早就关了,但是我的价格一直是同类产品里最高的。虽然我的review一直以来也不是最高的,然后同时我也更多的想上更多的产品,而不是被一个产品绑死。如果有过爆品的朋友应该清楚我的想法。

这个幸福的烦恼没有持续太久,随着越来越多的竞争者的加入,我的销量自己也慢慢下来了。但是每天销量不是像哪种日**单的大卖一样,但是1000欧元左右的营业额,起码35%多的利润率,(没开广告)。对于只有一个人做的小卖来说还是很舒服的,而且不用担心资金链的问题。

这时候我发现加进来一个新的竞争对手,而且他的售价特别低,甚至只有我们的一半,我的第一个猜想就是他是工厂,我简单的查了一下,也就是很轻松的确认了我的想法,我当时想的是他应该是和这个第一个的卖家合作,现在合作结束了,他自己作为工厂加入了战场,我当时觉得现在日子不好过了,加入了一个工厂售价只有我们的一半。当时还是太年轻,不是不好过了,是根本过不下去了。毕竟我们的review已经过百,而他刚刚开始,所以我们依然占据着销量。

有一天我还是照惯例搜索我的产品,但是我找不到我的产品了,我心一慌,难道是要出事?我连忙去后台看了一下,发现我拿到一个小红旗,小红旗里说我专利外观侵权,把我的产品下架了。当时因为我知道是工厂把我举报的,就跟工厂谈,工厂当然也是不会理你,后来我再找到他的专利,他专利产品是第一代的产品,我把每个细节和我第二代产品不一样的都列出来去亚马逊申诉。总共申诉了3次,都没有成功,第一次回复亚马逊可能会销毁我产品的库存,第二次回复说亚马逊可能关掉我的店,我还是不死心,申诉第三次的时候亚马逊回复说在17天后关掉我的店。这下我慌了,不敢再申诉。然后查了很多资料说并不会关闭我的店,只是亚马逊的回复模版,但最好还是不要再申诉了。

后来我请教了很多人,有一个做亚马逊的大佬说,你可以模仿一个假的英文的律师信,发给投诉人,吓吓他,让他撤诉,不撤诉的话,告他,让他准备吃官司。如果他真的不撤诉,你也可以真的雇佣律师,在当地上诉他。我想想这个方法确实可以,在国外都是讲就法律的地方,亚马逊不讲理的话,对付公堂也不是不一样,如果你的产品可以给你带来那么大的利润。当然这只是后话。

所以这个产品总的历时差不多大半年的时候,在这顶峰的2,3个月里,我也依靠它赚了起码23万人民币。所以我觉得更多的对于我们小卖家,不是要日**单,日出万单,因为这些日**单,万单的,你问问他的利润率又有多少的。亚马逊对于小卖家还是很有机会的,要发现一双明亮的眼睛,细耕市场,发现像这种金矿产品。

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rainniec
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学习了,谢谢。请问您的其他文章,知乎什麽号? 可以看的到。

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有朋友私信问,用的jungle scout好不好用,这个看你怎么用吧,反正对我的帮助挺大的,价格也还好。感兴趣自己去试吧 www.junglescou**

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回复 #1 DY1FLY 的帖子

LZ你后面亚马逊的库存怎么处理的?

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sx1188
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我想知道那个facebook review是怎么操作的?





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是先生呢
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