谈谈我对阿联酋的印度裔商人的了解
阿联酋全称阿拉伯联合酋长国,阿联酋位于波斯湾南部,与阿曼、沙特等为邻,整个国家才8万多平方公里,却分成了7个酋长国。而其中最富裕的阿布扎比,整个人均GDP超过12万美元,加上迪拜等酋长国,人均GDP也是中东第一。
阿联酋在国际上低调,但是,却对一个国家非常的友好和高调。那就是印度。阿联酋虽然有钱,但是本地人口才170多万,全国总数900多万人口,印度人占了400多万,整个占了一半。因此,你到阿联酋去,到处可以看到印度人,他们在此基本上都是低端行业的服务者,而且人口还在不断增长,占比不断提升,未来阿联酋将进一步印度化了。很多人可能不理解,印度人在阿联酋为何这么多呢?这主要是印度是穷国,印度到现在都很穷困,穷得不行,人均GDP1000多美元。
阿联酋和印度的位置,直线距离最短,都在印度洋,交接方便。最为关键的是,阿联酋是离印度最近的富裕国家了,总比去欧洲要近太多。所以,印度人最喜欢去阿联酋,阿联酋又特别有钱,需要大量的服务者,印度人又多,于是就放开了引进。而印度人的生育能力那是有一套的,整个生育技能放开,人口暴涨。所以,阿联酋越来越印度化,等大部分人口是印度人了,那就是最危险的时刻了。
这里说下我们公司碰到的多个阿联酋的商债追收案例,其欠款方都是印度裔的商人。说起印度的买家,大家的对印度商人的印象,喜欢砍价,往往还乱砍价,砍价似乎没有一点成本意识。谈判往往到了最后,他还要向你要个特殊的discount,有好多时候你谈的眼看就要签单了,突然他又来个电话告诉你价钱高了再降一降,有的干脆就不和你谈了,浪费许多宝贵的时间。他们同时也是“非常精明“”的商人,属于过河拆桥的主,一旦一单生意过后印度人知道了你是贸易商,进货厂家是谁,那就和你拜拜了。同样这些印度裔的阿联酋买家往往具有印度商人的本性和特点。
我司最近受国内客户委托碰到的几个商债追收,都是印度裔商人的欠债,有的在阿联酋同时注册了若干个公司,与国内出口方签订合同,结算方式是先付10%-30%的少部分定金,尾款往往要求提货后赊账60天或者拿支票等银行票据作抵押, 国内的出口方看到对方给的价格较好且利润可观,就同意给对方放账。到了付款时间后,这些印度裔的买方就会以质量问题等等各种各样的借口拒绝付款或者闪人。同时买方抵押给卖方的支票也不能变现。
客户找到我司去代理追收阿联酋的商债,经过我们调查后发现债务人注册的若干个公司若干年后都已经不经营了,联系方式和地址都是错误的,最终结果,我们只能关闭案件,结论为印度裔的债务人已经闪人,带钱返回印度或消失后或转做其他行业,多个商债案都类似,最终变成了无法回收的坏账。
提醒论坛里的外贸行业人士,与阿联酋的印度裔商人商业往来要严格遵守纪律,一句话对印度裔的阿联酋商人“严防死守”,严守结算底线。同样的对所谓巴铁(巴基斯坦裔的阿联酋商人)同样也要做好提防。
一点建议:
与阿联酋的印度裔商人做生意,要首先了解对方的背景,如果确认是印度裔商人,那我们一定要坚守结算的底线,采取预收大部分70%以上货款或者即期信用证的结算方式,不给某些不法之徒以可趁之机。不听信这些买家的花言巧语和种种理由,坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。 俗话说:“货到地头死”。由于进口商掌握着主动权,近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已非常多。
[ 本帖最后由 Debt-Collection 于 2020-2-22 13:39 编辑 ]
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