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标题: 2019年的一些总结
lbycourse
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发表于 2020-1-19 10:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
2019年的一些总结

时间一转眼,又过了一年,9年的老外贸了。做完19年的总结,整体还是满意的。同比去年增长了167%。 最开心的部分是增长的部分都是来自新客户,都是自己谷歌的客人,最大的一个客人半年下了10个货柜。 希望明年这个客人带来更多的惊喜。 但是对于这么久的外贸业务员,从头到尾只待过这家工厂,似乎心里也是很多疲惫。看着同学,朋友,动不动亚马逊也能做个百来万美金,收入相当可观,不羡慕是骗人的。看到论坛上动不动就收入上百万的人,心里也是觉得很惭愧。 不知道是行业的关系,还是公司实力,亦或是自己的问题。自己已经花光了所有的力气,可一年也只能做个一千来万的业绩(我们产品的利润相对算还行,毛利都有在30%)。自己收入一直都是30万左右。 虽说在这小城镇也够吃够喝,有车有房。但是还是觉得少了些什么。还是对这样的生活状态疲惫了。亦或是自己也对未来有一些迷茫,而一直找不到突破口。虽说老板待自己也很好。但很多时候那种崩溃的瞬间和感觉,没人能懂。相信待过家族企业的外贸业务员都能有所体会。还是要提醒自己,格局大一些。时不时给自己一些记录,待他日细细回味。 说说自己做的比较好的几个点吧。

1.利用海关数据找到大客户,结合Linkedin 找到合适的负责人,内容填写很重要。现在已经可以做到通过率非常高的邀请。此外用名字和公司后缀猜测邮箱。确认可以发送成功的邮箱,每个月持续的发一些新产品。 也没有多特别,就是不断的加深在客人脑海里的印象。 一有需求的时候可以想到我。 这个方法是自己用最多的。从外贸的第三年开始没有处理任何询盘,任何展会的名片 (这些都给手下负责), 但是业绩一直都是公司的70-80%, 遥遥领先。 都是靠这个方法。 我认为自己不算是聪明的,但是只要认定的事情,定能持之以恒。

2.公司规定是8点上班,我自己是每天都7点半上班,喝一杯热茶,看一会书。 这个习惯坚持了两三年。 没想到自己有朝一日也是如此自律的人。每个月都会从当当买4-5本书,题材不限,啥都看,啥都买。 还是有很多收获的,特别是心灵鸡汤,管理类的。很多方法还是很实用。 特别是吸引力法则,这个是颠覆了我以前的价值观,改变了自己的人生观,现在已经是深深的刻在了自己的脑海里。

3.公司之前并没有要做亚马逊,我是误打误撞自己给开了一家店铺试看看。之前一直很佛系,有单就去看一下。 没想到19年也销售了将近30万美金,也开始重视起来,开始出去学习和培训。 按照现在的发展,预计20年亚马逊店铺还能翻一倍。 无心插柳的一件事,居然变成了公司发展的一个重要突破口。2020年要多开一家,然后把大部分的精力放到亚马逊上, 我希望能把它做到千万级别。

4.未完待续

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guoguo4hx
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发表于 2020-1-19 10:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
楼主好牛啊

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科研抗体试剂
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发表于 2020-1-19 10:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
字太大了,看得眼晕

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vip
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发表于 2020-1-19 11:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
大笔写大字 买家也印象深刻

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zhizhizhi23
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发表于 2020-1-19 11:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #1 lbycourse 的帖子

腻害了

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lbycourse
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发表于 2020-1-19 15:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #3 科研抗体试剂 的帖子

每次上福步都是看看别人的帖子。所以不是很懂操作哈。谢谢建议

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c475301174
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发表于 2020-1-19 16:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
楼主  厉害  海关数据怎么获取

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lbycourse
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发表于 2020-1-19 17:51  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #5 zhizhizhi23 的帖子

thanks

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lbycourse
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发表于 2020-1-19 17:52  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #7 c475301174 的帖子

卖海关数据的公司很多呀。我之前是用了免费的广告几年,去年有买了优贸网, 两年5000块,挺实惠的。

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hilercom
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发表于 2020-1-19 21:10  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #1 lbycourse 的帖子

向楼主学习!厉害!

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月亮居士
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发表于 2020-1-19 21:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
现在每月能看5本书的人已经不多了,为你鼓掌,还有钱够用就好,知足常乐呗,不然太累

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lbycourse
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发表于 2020-1-20 08:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #11 月亮居士 的帖子

谢谢。可能因为年轻吧,所以我现在还没法把钱看得很淡, 还是希望在能力范围内的时候,尽量多赚一些。哈哈

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peter-jetstar
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一只蓝胖子
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发表于 2020-2-2 12:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #9 lbycourse 的帖子

楼主你自己买的还是公司开通的?

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能量小彩盒
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发表于 2020-2-3 15:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
厉害,如果将来能像楼主这样多好。

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