回复帖子
标题: 来讲讲我通过懒人挖到客人邮箱的经历
  本主题由 cayla001 于 2020-1-17 09:07 审核通过 
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
来讲讲我通过懒人挖到客人邮箱的经历

先交代一下前言:
我们是做纺织品面料这一块的,2014~2015年我还在前东家上班的时候接触到一个客人,这个客人呢,是2014年当时老板在纽约展会上接触的,2014年7月份展会结束后这个客人就问过我老板一块面料,前期都是老板跟她单独邮件沟通,后面才交给我处理。我后来看他们邮件交流过程都是有的没的断断续续,才发现虽然这客人公司很牛X,但是貌似沟通不出什么结果才交给我跟。那个时候我才来公司上班4个月,手上正在处理一个差不多百万美金的的开发,所以我当时也没分出多少精力去跟进,直到这个订单合同下来后我才想起这个牛X客人开始集中火力向她开炮了。
结果当然是喜人的,我也开发成功拿到订单。另外需要说一点就是纺织面料应该跟大多数行业差不多,也分一手单,二手单什么的,一手单利润相对来说当然要好一些了。我们这一行一手单就是大品牌直接沟通下来,二手就是交给大的贸易公司,,比如利丰之类,再者就是一些买手了,在到后面就经过层层转手,就不多说。
这个客人他们是一个美国著名的一个大卖场,他们模式是设计师设计选定,确定后给他们成衣厂生产,成衣厂再找我们这种面料商买面料。当时这块面料客人是给了两家成衣厂做样衣,所以我就接触了两家成衣厂,虽然最终订单只给一家厂做,但是我特么又多了两个客人。要知道,我们接到的大部分订单都是成衣厂给的,有规模的成衣厂他们有自己的开发部,设计师部分,自己也找买家的,所以可以想象通过一个客人我又多开发两家客人出来为日后订单打好基础。后面也确实从这两家成衣厂开发出不少单子出来。
现在重点来了,我开始用上懒人了。。。

顶部
uchiharay96
注册会员
Rank: 2



UID 3131593
积分 910
帖子 52
阅读权限 30
注册 2019-4-2
状态 离线
纺织品行业好做吗

顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
在2015年的时候,我们公司有参加美国的展会,所以我们有约见面(这也为我这次给她邮件后她能果断回复埋创造条件)。当时她喊了她的上级一起,我们吃了饭,当时我老板也买了礼物送给她了。后来我主要就跟她的boss联系。到了2016年再给她邮件抄送她boss的时候得知她已经离职不在,当时我也没在意,直到我离开公司自己干的时候我想起了她。

顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
其实早就知道福步的懒人,不过那个时候我手上客人也有一些不缺,所以就没想着用这个去挖什么新客户,不过轮到自己做的时候发现以前即使是我自己开发的客人,对老东家的依赖以较大,虽然得到一些订单,但是我还是不能满足,所以我就想把以前曾经联系过的人在捋一遍。

顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
我现在领英上查他的名字,很幸运她有及时更新领英信息,我在12月底的时候查到她从2016年3月份就离开,后面陆陆续续去了4家公司,直到现在这家也很知名公司NAUTICA。我看到这个信息的时候很兴奋。之前我们有做过NAUTICA订单,不过是VF给成衣厂订单,成衣厂再跟我们买面料。
那么我现在知道公司,联系人,就差她他的邮箱给挖出来了

顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
根据之前联系的邮箱命名,我换了域名后在email hunter搜了一下,发现匹配度85%,当时迫不及待的就发了邮件过去


顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
结果发现被退信,当时有点懵,应为我在福步福步的一个地方(我忘记怎么看了)看到之前在nautica工作的人邮箱与我刚才发邮件的名称习惯是一样的。所以我要搞清楚邮箱名了


顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
其实我在google上面搜索过关于她的相关信息,包括前面匹配度有85%邮箱也搜了,结果是0匹配

顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
接下来我就用到的邮箱穷举功能,先找到可能的邮箱,再配合emailtester一个个试,终于找到有效的邮箱


顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
接下来发邮件,我是在1-8发出去的邮件,等到第二天希望看到回复,结果没有。
我猜测可能是元旦加圣诞厂家,我决定等一周到1-14要是还没收到回复,那么我就要再发一次试试看了。

顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
到了1-14没看到回复我忍不住了,决定再发一封过去看看
我在第二封邮件里面告诉他我通过领英知道他现在所在公司,并且再次告诉他我跟他是认识的。同时也告诉她我是做过nautic的订单。
然后等回复

顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
到了1-15早晨八点不到,我收到了她的回复。


顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
然后我开始写详细告诉他我是谁,并且贴上在2015年约她见面吃饭的邮件的回复作为提醒,看下面他给我的回复吧。


顶部
ChameleonLiuu (Lewis)
注册会员
Rank: 2


UID 2717341
积分 983
帖子 61
阅读权限 30
注册 2016-3-17
状态 离线
   干货满满,还是要重视之前的资源积累

顶部
losse (Z`yamy の5徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


2013年度签到小蜜蜂奖  
UID 1901485
积分 130068
帖子 4515
福步币 10 块
阅读权限 120
注册 2012-3-23
来自 ♪西沅丶偂
状态 离线
总结一下这次成功经验:
1.我的懒人开发经历其实不足为奇,只能算是很普通的开发经验,这里很多人比我的要复杂
2.通过这一次我发现其实领英功能很强大,外国人普遍有更新自己工作信息到领英的习惯,所以通过领英找目标现在公司很容易。哪怕是你现在公司联系的一个客人在领英上搜索,页面的右侧会显示很多相关行业人的信息,这就为你打开了一扇大门,只要有耐心就能找到很多相关客人,这一点很重要。
3.给客人发邮件很重要,我感觉对于陌生人邮件,老外比较抵触甚至很警觉,所以如何去写第一封邮件,或者第二封很重要。这个我有时间可以分享一下我的经验

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [aviation MRO] Aviation News Ltd

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2020-2-25 20:42
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.030499 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..