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永不福步




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发表于 2019-11-24 18:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
黑五即将来临,卖家们你们做好功课了吗?

国内全球双11购物节刚结束,余温尚在;国外的黑色星期五则愈来愈近,风雨欲来,
还有一周黑五就要开始,意味着圣诞购物节拉开帷幕,也是跨境卖家一年最繁忙、最重视的销售旺季。
相信大家此刻正做着万全准备,在黑五降临时打一场漂亮的仗,今天,万里汇(WorldFirst)给大家几点建议,助力您征战黑五。

一、不要将“计划购物”和“冲动购物”的消费者一视同仁
了解消费者类型,可以令你的营销计划更清晰,消费者的消费行为分为两种:“计划购物”和“冲动购物”。
二者都会在黑五进行消费, “计划购物”的消费者已经考虑会在黑五进行消费,这些消费者已经对黑五的各种折扣力度优惠都做好了功课,
提前决定好了要购买的产品以及花费的支出。“冲动购物”的消费者是在当下激动过程中做出决定的人,这种消费者一般会在黑五当天浏览产品,
所以广告在首页,排名在前的产品更有可能会吸引到这批人群。

二、激励现有客户进行二次消费
新客户是意外之喜,现有的客户则应该在你的计划之中。向您的老客户们发送电子邮件,传递他们感兴趣的促销产品,甚至专属优惠券,激消费。
此外,那些曾经浏览过店铺却尚未购买产品的人,也是您潜在的消费对象,您可以利用重新定位策略,
利用电子邮件提醒他们已经添加在购物车中的产品有优惠活动,刺激消费。

三、确保网页加载时间快
对于卖家来说,消费者都希望能够体验到无缝衔接的各种功能。据相关数据显示,如果一个店铺页面加载时间超过3秒钟,其中会有53%的人放弃继续访问;
一旦这些人放弃访问,其中会有46%的人将永远不再进行第二次访问。因此您还需着重注意自己店铺的网页加载时间,避免出现这种失误,导致客户流失。

四、根据以往经验制定营销计划
如果您是参加过相关的活动,可以看看自己的产品有哪些最受欢迎,了解消费者是来自电子邮件的营销,还是来自广告。
您可以根据这些信息,结合当下的情况制定最优的营销方案,规避之前的失误,先人一步,占尽优势
准备工作做得好不好,直接影响销售效果,行动起来吧,趁离黑五还有一段时间,尽可能让您的营销涉及的范围更广,效果达到最佳。

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