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标题: [eBay实战] 澳洲市场怎么样?
Icubic-tian
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澳洲市场怎么样?

近两年,澳洲的电商市场正在蓬勃发展,去年澳大利亚人在网购方面的支出共计达到286亿澳元(203亿美元)。截至2019年1月,网购消费在澳大利亚零售总额中占有9%的份额,根据预测到2021年,澳大利亚的电商规模将要超过250亿美元,位居全球市场前列。
地处南半球的澳大利亚,是全球第二富有的国家,个人平均财富高达53,800美元;其互联网渗透率更是高达88%。当地收入高,意味着当地人的购买力也相对其他市场更高,这给了产品一定的溢价空间。”


01澳洲电商圈优势
互联网覆盖率超过90%,约80%的澳洲人民会通过网络购买商品,这大大弥补了澳洲人口数量的劣势,
亚马逊进驻澳洲站时间较晚,直到2017年年末才正式对第三方卖家开放,相比较其他竞争激烈对北美站、东南亚市场,澳洲的竞争相对较小,市场机会还很多
2018年个人财富中位数位居世界第一位,人均GDP位于世界前10,居民不差钱,更重视品牌价值和产品质量,产品溢价空间高
当地属于英语国家,语言障碍基本可以忽略,北美卖家直接入驻澳洲站切换自如;
亚马逊正在加快澳大利亚当地物流仓储建设,争取实现2日达,提升用户体验
巨大的Facebook、Google用户群,再加上澳洲当地独有的折扣网站资源,澳洲的快速增长是无法阻挡的趋势。

02澳大利亚电商劣势
澳洲消费者对于品牌价值更为重视,消费者正寻求从他们选择参与的内容中发现真正的产品附加值;
运费似乎是大多数澳大利亚人决定下单购买的一大“阻碍”,去年澳大利亚所有线上订单中有多达65.5%是免运费的。事实上,如果运费高于预期,60%的澳大利亚人将会放弃购物车。;
ebay在澳洲电商占据了大半边天,卖家进驻站点如果是其他第三方平台,那么会承受ebay的强力攻势。


03澳大利亚电商选品推荐
在2018年澳洲站销售额前三的细分商品分别为“时尚”“家居用品”“汽车零部件”,从这个热销品类来看,澳洲人民更倾向于居家穿、行用品,也侧面佐证了人民生活质量较高。

首先我们要了解一下澳洲这个市场是怎么样的。澳大利亚领土面积761.793万平方公里,是南半球经济最发达的国家,全球第12大经济体,全球第四大农产品出口国,也是多种矿产出口量全球第一的国家被称作“坐在矿车上的国家”。澳大利亚也是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家,被称为“骑在羊背的国家”。
那么,现在入驻澳洲市场,还可以卖点什么商品,能够为卖家带来不菲利润呢?

宠物用品

随着人均生活水平的提升,宠物市场也进入红利期

季节性选品

由于澳洲的四季和北半球正好相反,在东南亚和北美站销售的沙滩类型商品,正好可以在对应季节**,减少卖家这个品类的囤货压力,做到一年四季做爆同一款商品

农牧商品

澳洲作为第四大农产品出口国,又被成为“羊背上的国家”,相应的他们对牧农商品需求量肯定是偏高的,比如剃毛机、种植工具等等

品牌替代品或衍生品

澳洲人民的收入决定了他们的购买力和价格承受力,他们信赖品牌是因为品牌可以提供他们想要的商品质量,假设我国出口卖家可以提供同样的商品或者衍生品,加上一定品牌包装和服务,也能为其带来不菲的销售额

04澳大利亚电商分布
纵观澳洲市场的在线零售平台,eBay一直以绝对优势主导,几乎没有可以匹敌的竞争对手。此外一些澳大利亚人会从亚马逊美国站Amazon.com上购买。而本土购物网站Catch也在澳洲市场异军突起,实力仅次于亚马逊之下。

附亚马逊澳洲站近期入驻优惠
佣金低于其他站,最低6%
FBA配送折扣-75折
仓储费&长期仓储费全站最低,不收超体积费
各类Deal&活动免费提报


05澳大利亚大促节日分布澳大利亚和北美站的消费者习惯差不多,主要集中在下半年,黑5、圣诞节、亚马逊的primedday等等,

另外,由于所处半球差异,在澳大利亚圣诞节没有雪,对澳大利亚人而言,圣诞节意味着盛夏,盛夏意味着海边。因此,澳大利亚的圣诞节又被称为“仲夏圣诞节”。穿着比基尼圣诞服,在海滩上堆个沙雕版的圣诞老人,非常具有南半球圣诞节特色,与北半球等圣诞备货不同,要提前屯一些沙滩用品,清凉服饰。

由于澳洲互联网普及率非常高,Facebook\twitter\Ins\等社交APP使用率也非常高,卖家入驻澳洲电商平台后,需要注意在这些社媒平台营造品牌价值,利用社媒和网红玩法,推广自己的产品。

以上,祝各位卖家在澳洲大卖!

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Icubic-tian
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发表于 2019-10-14 14:33  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
这么好的东西,做澳洲市场的伙伴可以了解下

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laiyxuan94
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多谢分享!本人做医疗产品,非电商,发开发信给澳大利亚的公司基本没人回复。。没有接触过澳洲人,感觉澳洲人比美帝还高冷怎么回事

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加v13537756170
永不福步




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JR.
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谢谢分享哈!!!

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菜鸟小包
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