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标题: 如何大幅削减亚马逊站内广告花费
  本主题由 小小的风 于 2019-7-8 10:30 审核通过 
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如何大幅削减亚马逊站内广告花费

最近不少老铁向我反映,亚马逊PPC广告,特别是美国站,完全变成推自然排名的工具,赚钱是不可能的,只求少亏点钱,早点靠广告把自然排名冲上去。

卖家这种反馈,着实无奈,说明竞争日趋白热化。但是我认为,情况虽然不太好, 但是并非完全到了这样恶劣的地步,很大一部分原因还是出在卖家身上。

接触了不少卖家朋友以后,发现大部分的亚马逊seller没有流量思维,也没有数据化、精细化地去运营。大部分人运营的模式都属于感性运营,纯属靠天收,什么叫感性运营呢?
就是PPC亏钱了,你问他咋亏的,他也不太清楚;挣钱了,你请教他,他也不能说出个所以然。这样是非常危险的,也不是长久之道,所以,我一直要求卖家朋友需要有精细化运作PPC的理念和理性运营意识,到时候真的能省掉很多预算,实现盈利不是梦,方法也有很多。这次,我给大家分享一个实例方法,手把手教大家怎么大幅降低PPC广告花销。

首先给大家普及一个概念,我们经常设置的daily budget 并不是真正的每日预算,而是每月的预算,这就是为啥,你会发现你的PPC广告每日实际花销有时候会超过daily budget。
比如,你设置的每日预算是100刀, 其实系统默认的是3100刀每月,那么第一天你用了200刀, 第二天100刀,只要到最后,一个月总额不超过3100刀就是了。 每天会根据具体情况来调整,并不是根据daily budget设置去卡控的。 各位老铁先弄明白这一点,再接着往下看哈。

PPC广告里面我们讲究一个dayparting 或者说是adscheduling, 也就是把广告开启的时间更加精细化地设置。
举个例子:美国的白天是我们的晚上,我们的晚上是美国的白天。基本上我们出单也是在美国的白天,而且美国的晚上基本上就不怎么出单了,但是广告点击花销还在不停地跑,其实这里面很大一部分点击都被一些竞争对手,或者其他国家的人做product sourcing的,还有很多来亚马逊比价的人给浪费消耗掉了。

我们曾经做过一个测试,PDT时 9 am 之前,10 PM 点之后,转化率和CTR较于白天都非常之低,但是单笔扣费和花销却不变,这样一来,设置时间开关广告就显得非常重要了。 我们可以在目的国的白天把广告打开,然后晚上把广告pause掉,这样就能够实现精准时间集中火力了。PPC的整体预算会削减不少,而且CTR CR 都会有显著提升。
如果大家照做了,各位还会发现一个神奇的现象——广告预算100USD的情况下,你一天开24小时,如果能out of budget, 你一天只开12小时,亚马逊的广告系统照样能给你跑完。

因为上面不是有讲,你设置的预算是月预算,而且广告系统的逻辑是尽可能的帮你跑完你设置的广告预算,这样它才能挣到钱不是么?  最终结果就是,一个月3100 USD,  你一天开24小时给你跑完,你一天开12小时照样给你跑完。那一天12小时是不是效率会更高? ACOS会更好看?

OK,这个时候有人应该会问,这个关停的时间如何去设置呢? 如果你比较懒,你可以按照简单一点的来: PDT时 9 am 开,10 PM 点后关。
但是,我建议更精细化的模式是:以一天为单位,同时建立几个广告组,预算一样,广告产品一样,竞价一样,两个小时作为一个测试广告组的时间周期跨度,然后记录观察不同组的CTR CR 表现情况,就能很快知道你的产品到底在一天的哪一个时段可能表现更好一些,那么我们就可以根据测试结果,针对性的关停广告和调整预算竞价了。
大家可以看看下面这张图,这个是我们拿一个标品测试的结果图, 其实每一个产品都有自己的性格和调性,测一测会发现产品不一样,时间趋势和热度还真的不太一样。

当然上图是基于一天之内的时段,我们其实可以继续扩展,基于一周之内哪一天来比较,这样就可以根据一天之内的具体黄金时间,一周之内的具体黄金日期来进行针对性的关停广告,针对性的预算竞价调整。 这样一来,其实你会发现,PPC的运营模式会变的异常精细化,而且PPC广告花销能省掉非常大的一部分。
理论大家应该都明白了,下面我们来讲一下执行层面的问题:

首先,因为我们是中国时间,有时候欧洲和美国时间的确不好切换,这里给大家推荐一个网站:https://time.is/PDT,你能够随时切换你每一个目标市场的时间,方便你掌握每一个目标市场的时间动态,以及满足你的个性化观测需求。我的电脑里面这一页是每天必开的,也是养成了多年的习惯。

第二块,执行层面的问题,就是广告关停设置了。
亚马逊广告系统目前不如Google adwords 和 Facebook ads 那么智能,所以还不能实现自动关停的功能。如果我们要设置广告每天在美国的早上10点到晚上10点开,其余时间停的话,目前还是得手动关停。 可以弄一个VPS挂一个账户,让自己的运营按照既定时间点手动操作关停。

不过好消息是,亚马逊今年应该会引入自动关停的功能,再一个就是亚马逊广告是有API接口的,做一个小工具对接API接口以后,可以进行很多操作,比如:自动关停,实时获取数据等等。我们IT团队也正在考虑弄一款免费的PPC广告小工具,提供给各位老铁。希望能够帮助到大家。
最后再强调一下,这个做法可能不一定适合所有的卖家,大家还是要先测试,再实践。特别是一些红海类目的,比如手机壳,香薰机之类,关停可能让你和竞争对手越拉越远。再就是一些新品期正在用广告来推广的listing,可能这种模式能省钱提高效率,但是不能最大化实现你们冲关键词、抢BEST SELLER的需求。

所以,还是希望各位老铁能够量体裁衣,从实际出发,不要盲从任何人的思路和方法,一定要学会结合自己的思维和实际情况,要学会独立思考,选取适合自己的才是最正确的,这也是我最乐于看到的。





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