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标题: 亚马逊蓝海选品思路|如何找到合适产品
厦门吴彦祖
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发表于 2018-12-29 16:02  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

积加
亚马逊蓝海选品思路|如何找到合适产品

“红海困境”是亚马逊圈子一个比较流行的词汇,陷入这种局面的卖家大都做的是3C电子类产品,一方面觉得这两年自己店铺销量没有真正,有的还出现了倒退,另一方面觉得亚马逊大环境特别恶劣,新产品推不动也不知道怎么推。归根到底,都是因为目前这个市场,电子3C类目已经哀鸿遍野,没有多少机会和空间了。那么,这些深陷红海困境的卖家要如何摆脱红海类目,找到属于自己的蓝海呢,如何才能找到蓝海产品,实现逆风翻盘,摆脱红海困境,逃离白热化竞争,及时止损。

对于一个成功的亚马逊选品而言,其实最重要的是两个部分:一:运营端的考量,也就是我们通常说的如何进行数据化选品;二:供应链和工厂的打通, 两者合并在一起才是一个非常成功的亚马逊选品的全过程。数据化选品策略:所谓找蓝海类目,蓝海产品,是要讲求方法和策略,而不是一股脑的乱来。需要依托数据化选品工具及相应的方法策略,下面给大家介绍两种方法。

方法一:挖金矿法
首先,使用亚马逊船长大数据挖掘工具,这里面有亚马逊全类目listing的站内数据,如何玩转数据化选品?
1、价格:20USD以上,这个价格的考量主要是为了保证利润率,因为大家知道在PPC点击和亚马逊仓储越来越贵的情况下,单价越低的产品,相对来说是出于恶劣的。
2、月销量:月销量400以上,应该属于及格线,虽然不寄希望于日**单,但是每天15-20单的销量应该是及格线,蓝海产品也能够到这个规模。
3、review的星级:设定的是review整体星级在3.7以下的listing,这么做的目的是为了找出来那些review评价不好,但是销量依然有一定保证的产品。
按照这三个条件筛选出来的产品,一定都是刚需,蓝海,而且有一定基础销量,还有巨大提升空间的产品。你就可以去看看他得review的具体情况,看看我们能不能做针对性的提高,把review差评反应的问题给解决掉,那么就是一个非常好的选品。

方法二:挖掘小而美卖家的爆款产品
大家知道市面上有很多小卖家,或者小而美的店铺。这些店铺有几大特点:产品数量不多,而且很多都是自己开的私模。这类店铺如果可以翻出来,其实他们的产品就是我们可以copy的对象。这里面有一个非常有趣的筛选条件就是 number of sellers,我们把它设置成了一个,也就是说这个listing只有一个seller,不会有任何的跟卖打扰。
这个筛选条件就是找到这些小而美的店的精髓关键。原因很简单:
1、首先这个产品算蓝海小类目,虽然有销量但是不会被注意到,自然跟卖不多打扰不多。
2、其次这些产品可能都是小而美卖家的心头肉,因为这些卖家本来产品就不多,可以花更多精力在打击跟卖上面。基本上有跟卖的话,也会被快速赶走。那么,我们就可以通过这个筛选条件找到这些小而美店铺的listing,
3、找到了这些店铺的listing后,就可以点击那个符合目标的listing里面sold by后面的卖家,然后点进卖家的前台店铺store front 进行查看,就大致知道这些小而美的夫妻店里面有哪些产品,看看哪些可以做,哪些可以copy,能够给我们选品提供很多建设性意见和方向。

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用 sellez 啊,这个智能选品工具,可以直接找到热销爆品的大部分供应商的





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首先我们需要知道,针对某个品类,才能用选品工具,去选品是吗





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