我是一个用了懒人开发2years+的老菜鸟，做成功的客户不多，但是，回复率还可以，我不喜欢滥发，我喜欢精准开发，在精准开发的这条路上一直坚持着，效果还可以，在这里做个小结，希望可以帮助到一些福友：
1.开发信之前的客户搜索定位很重要，它是你的目标客户吗？什么角色，经销商，还是零售商还是批发商？低端终端还是高端？。。。。一旦发现是你的目标客户，那么开始开发信。
2.你邮件的细节：你的字体，字体的颜色，字体的大小，你的邮件签名，是否符合国外人的标准，你自己是否注意了？没有改的，建议赶紧调整，这个跟找女朋友，外貌就不过关了，谈何后面的机会？细节决定成败。
3.第一封开发信：简短 专业
*对口的标题 比如类似BSCI/WRAP/WALMART audited **supplier/Fty 就是我比较常用的标题 这种标题一个显示你工厂或者供应商的实力 一个如果是有需求的客户会引起客户的兴趣
*简短：很多业务员会想说最好在一封邮件里面告诉客户我们工厂有多好，多厉害？NO，这个是最错误的表达方式，开发一个新客户，就跟认识一个新朋友一样，认识朋友，需要一个缓慢的相处过程，如果认识的一个朋友，在第一次就滔滔不绝的说这自己怎么样，多好？我们一定说这个人疯了，本能的打入黑名单，开发信也是如此。 我一般都是三段式 第一段 简短问候 第二段列式的描述自己的工厂1.多少workers 多少平方面积 做的那些经典的客户 具体那些认证 年产量 那些基本的款式 然后列式简单的介绍 最后一段一定是个问句 比如需要我发详细的公司资料给你们么？这样客户会有动力回复你 否则客户一看就过了
4.第二封开发信
我一般会等5-7天的时候跟进一下，这段时间，基本会有20%+的回复率，在这个回复里面，大概会有一半是“i have no interest”,一半会发“pls send you profile” 对于没有兴趣的，一般会这么处理，回过头，看是否找到合适的人，她的职位是否有权限去开发信的供应商，一般会找到他们公司另外一个人，从第一封邮件流程开始做一遍，若还是没有兴趣，除非特别对口的，会继续骚扰，一般会果断放弃 这个时候，一个很简单大方的PPT公司或者工厂资料特别好，发出去之后，若客户，3-5天没有回复，我会发个邮件问她/他，是否收到，是否有疑问
5.第三封开发信
若上述还是没有回复，我一般会研究一下客户的产品，找到他们类似的我们公司做的类似产品，用个非常吸引人的价格来吸引他们，一般都会回复，但是，前提是这个价格是你确定能做的，否则的话，得不偿失。
6.第N封开发信
给自己一个理由，可以继续骚扰客户的理由？
开发客户就是找女朋友，节假日或者有新产品的时候，不定时的骚扰一下客户，也许就成为你的客户
7.请看一下子自己是否有个长长的客户追踪表，若有的话，你离成功不远了。
其他：回复客户的速度，我认为回复客户的时间和速度也是非常重要，回复快，一般客户会感觉被重视，这样你也会加分很多？
一个新的客户做不成功的有很多种原因，但是，做成一个客户，一定少不了一个因素：坚持再坚持 很多业务员一收到客户否定的回复，马上就玻璃心了，受伤了，觉得我这么努力了，怎么还是不行，成功的业务员都是从这里开始的，这是业务员的常态，也不要想着几封邮件就可以打动客户，客户手上的供应商一大把，不是供应商资源很好或者工厂实力很雄厚，我们只有慢慢跟进，慢慢在客户那边加分，最后成功便成你自己的客户。
我一般新的客户，基本上都是跟进了快的6个月以上，才会开始做第一单，长的客户跟进了一年，努力一点再努力一点，离成功就更近了。
让我们在开发客户的路上越走越远，越走越好。加油！
