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标题: 广交会期间客户开发
Aimee316 (中信保/垫税退税/收汇结汇)
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发表于 2018-4-16 13:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
广交会期间客户开发

现在正是广交会期间,那么广交会这五天,怎么才能提高展会的效果呢?
  广交会第一天中午开始到第四天,这几天要时刻准备好面对客户。那么如何吸引买家进入你的展位呢
  1、主动出击交流,客户有上万个摊位要逛,如果看到你在和同事交流或者在看手机,吃东西,基本也就懒得进来了,所以只要一空下来就要做好接待的准备,所以有时候就要主动出击,在人少的时候主动去拦下客户告诉他们你是谁,做什么的。
2.做好准备给客户好的印象,最好是统一着装,要不客户进去摊位找谁咨询都不知道,包括展位的装饰,色彩的搭配,清洁整齐等,这些小细节往往能吸引客户,迈出第一步
如何学会评估买家,我们要清楚什么样的客户是我们的潜在客户,是专业的客户,什么才是我们客户应该有的特征和需要具备的基本要素。了解谁是我们的客户,是大中小哪一个等级的,有些确实是好客户,行业知名度高,产品一致,量大付款安全,但是我们还要考虑我们相互的匹配度是不是一致,所以要综合考量,不要到头来大客户没谈下来,小客户也丢了。
  如何识别真假买家,首先我们要记录买家的信息,一个是方便以后联系,另一个我们也可以调查一下客户的背景,再给客户发邮件的时候可以连同记录的信息一起发过去,这也能让客户明白我们是谁,邮件跟踪一定要及时,最好是晚上回酒店就可以发送,这样有一个及时效率问题,可能等广交会结束之后就有点晚了,客户也会忘记是什么时间在哪里交谈过。

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Vicki111
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发表于 2018-4-16 15:03  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #1 Aimee316 的帖子

实用的帖子,外贸新人表示十分感谢

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Vicki111
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发表于 2018-4-16 15:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #2 Vicki111 的帖子

但是作为公司新人,请问如何知道自己产品的等级?如何掌握信息,判断匹配度?

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Aimee316 (中信保/垫税退税/收汇结汇)
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发表于 2018-4-16 15:32  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #3 Vicki111 的帖子

看一下公司的资料,条件允许的话可以去工厂看一下,个人感觉是可以学到挺多东西的

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emma-sunshine
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发表于 2018-4-27 14:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
拿到客户的联系方式,打电话、发邮件等各种方式都行。
如有货要走,可以联系一下我~QQ:2885427977

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