原文标题 颜Sir:为什么每个外贸小白都该盯紧行业龙头？
01
为什么我建议，每个刚做外贸不满两年的小白，都应该盯紧行业龙头？
因为你能从行业龙头身上学到海量知识，用一年获得同事十年的经验。
举个例子。
我以前深圳的同事小S就经常和我说，竞争对手是她启蒙老师。
她并不是说着玩而已，而是真的在“监控”行业里所有有实力的标杆对手。
每天到办公室，打开电脑第一件事就是先去每个大龙头的网站逛逛，看他们今天发了什么新产品，写了什么新文章，搞了什么新的营销活动。
办公室里其他人早上过来一般都会刷刷腾讯新闻，只有小S会有翻翻龙头企业信息的习惯。
这个习惯从她进公司起就一直低调保持，持续了两年多，还是我无意当中发现的。
小S的行业敏感度是真的高。
主要国家的产品潮流，终端客户的喜好，产品的新技术，她都门儿清。
每次公司开会，经理总会让小S分享，大家有什么不确定的，也先都找小S问问。
而这对小S维护客户也有极大好处，她时刻掌握行业动态，这就是很牛逼的谈资，客户都很依赖她的专业度。
在小S手上，就从来没出现过客户更换供应商的情况。
公司有个做了四年多外贸的老鸟，业绩始终不如小S。
他不管是工作时间，还是处理订单的经验都比小S要丰富，但业绩就是没小S好。
他一直都不服气，也默默做了很多努力。
但一直到今天，我离开深圳三年多，他每个季度的业绩也从来没小S一半高。
NEVER。
02
很多外贸人工作10年，还比不上少数小白工作1年。为什么？
在我看来，原因很简单。因为他们在10年里没有太多长进，只是机械地把1年的经验重复用了10年而已。
我微信号里很多工作十几年的老外贸，经常问出一些很白痴的问题。
反倒是少数才入职两三个月的外贸小白，他们的思路和想法极有见地，聊上几句，你就会知道他们未来业绩肯定不差。
聊得多了我就发现，这些思想有深度的新手都有一个共同点，那就是经常关注行业动态。
特别是当我和他们聊起各自的行业巨头时，他们总能说得头头是道。
反观少数做过十几年的老外贸，他们的行业敏感程度就很低。
虽然他们对供应链上的生产端极了解，也就是对产品很了解，但对于国外的需求端却缺乏基本常识，对市场的认知太片面。
可以说，他们是懂产品不懂市场的新一代外贸小白。
03
想要懂市场，有个很简单的办法，那就是监测行业龙头企业。
怎么监测？
每个行业做到顶尖的公司就那么几个，谷歌能排进前三的网站也只有那么几个。
很多时候，你会发现这两个重合度特别高。
成交额惊人的公司在谷歌上排名靠前，谷歌排名靠前的公司往往成交额惊人。
其实很好理解。
成交额高的公司，更愿意把钱投入在marketing上，自然，他能在谷歌上获得更好的排名。
而在谷歌上排名靠前的公司，因为流量巨大，它的销售额自然也会很高。
销售额和谷歌排名正向循环，相互促进，就像雪球一样越滚越大。
就比如，国内的IWISS电器创始人Robin的网站，iwiss.com。
在谷歌排名不佳时，公司销售业绩惨淡，但因为有个行业热门关键词“crimping tools”在谷歌上获得排到第一，而自此一飞冲天。
有年的第一个季度，光样品费都有50万美金进账，夸张到不行……
明白谁才是龙头企业了吗？通常在搜索引擎上取得不错成绩的公司，都可以算作龙头企业。
而这类龙头企业出于维护自身排名考虑，又一般会非常勤快地更新行业新闻。
所以如果你想掌握行业动态，想和客户聊天时有更高级的谈资，死盯住那些marketing做得不错的公司就行。
04
想要实时关注行业里的龙头企业，你可以像小S那样用最笨的方法做，即，每天上班时就打开龙头们的网站，看看他们有无更新。
但是这么做效率非常低下，其实我们可以用工具来监控这些龙头企业。
记住下面的话。
能用工具帮你解决的问题，就一定不要自己亲力亲为。
如能用工具帮你上传产品，那就不要自己上传产品。
如果能用工具帮你做垃圾邮件营销，就不要自己群发开发信。
如果能用工具帮你记录密码，就不要自己耗费脑细胞记密码。
如果有人甘当工具帮你学习，就不要自己摸索。
同样的道理，能用工具帮你监测龙头企业的一举一动，就不要自己傻呵呵地每天上他们网站看。
4年前的小S可没这福气，她只能用最笨的方法一个个点开来看。
但现在，大量工具都能帮我们更好地做销售和营销，我们的效率比当初的小S要高出很多。
分享一个监控标杆企业的工具：链接:
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只需要花几分钟设置一下，你就能时时处于up-to-date的状态。
05
80%的行业信息都集中在行业龙头网站上，你只要花20%的时间就能get到。
剩下20%的行业知识散落在各种社交平台上，Facebook、Twitter、LinkedIn，而这些，你直接忽略掉就行。
二八法则能节省你很多时间精力。
每个外贸业务员都该学点营销知识，不为别的，只为掌握市场节奏和规律。每天和新的讯息同步，最后也能帮助到你的销售。
这么做最初看起来可能没有什么太大效果，就好像小S刚进公司时，业绩也并不怎么突出。
但把时间拉长，就会出现两种极端情况了。
保持更新的人，会快速成长，成为公司里远超第二的第一，老板、同事和客户都信赖。
而拒绝更新的人，空有十几年经验，最后变成只懂产品不懂市场的新一代外贸小白。
别沦为这种人。
