写开发信,标题这样才吸引人
开发信,标题这样才吸引人
外贸销售的特殊性,让业务们只能用邮件来进行绝大多数的开发和交流,因此,一份邮件的好坏,直接决定了一个供应商的前途和命运,而邮件标题(主旨),直接决定了业务员是否有机会被客户点击,改变直接被**的命运。
大多数业务员的开发信的标题直接写某某产品,来自某某国家,这样的标题很难勾起客人的兴趣,也有很多老业务建议标题越长越好,但太长的标题,很容易引起反感,可能会被客户列入黑名单,那么标题该如何写才会吸引人了?
下面的一些方法,大家可以参考:
1简要式!
突出重点,如果你通过walmart 等大客户的验厂或者相关客人授权,可以直接写,让客户了解您们的实力。(质优价廉,客户都喜欢)
2神秘式!
写半句话,让客户摸不着头脑,吸引客户查看邮件: 如:To Mr xx,
3回复式!
不管是不是第一次发邮件,都可以用回复内容的形式,客人会误以为有过沟通,基本都会打开邮件,如 Re: …..
4展会式!
如果你了解到这个客户参加过展会,可以以这个方式拉近距离, 如: Met in X Fair before
5问候式!
现在信息非常发达,老外都喜欢用facebook, linkedin,skype etc, 很容易找到他们的生日,在当天或者提前一天写邮件以这个方式打开话题,客人一定会非常欣喜。
6拜访式!
直接挑明要拜访客户的公司或者所在的国家/地区,迫使客户查看邮件以及回复。如: We will visit Hongkong in May
7新品式!
以公司的新品,新设计,或者新专利作为标题; 大多数人都对新事物有一定的兴趣,基本都会点击查看。
8合作式!
很多客户都不止一个供应商,但由于各种原因会中断合作,这样的标题肯定会吸引客户,如:cooperated with your esteemed company before
9介绍式!
可以用某某人/公司介绍做标题来消除客人的抵抗心理。
10紧急式!
以紧急事项吸引客户的注意力,如:urgent things to all clients.
写好邮件的标题只是邮件开发的第一步,就像在这个信息大爆炸的时代,标题有亮点的文章才会更吸引大家点开阅读。
客人,特备是有一定规模,采购量比较大的客户,他们每天收到的开发信数量超出您的想象,要想在这些开发信中脱颖而出,一个可以诱惑客人打开邮件的标题是多么的重要了。
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