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标题: [案例]Henry懒人外贸工具使用心得加上特殊邮箱确定方法
ordergalaxy
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[案例]Henry懒人外贸工具使用心得加上特殊邮箱确定方法

在写这篇小结之前,我想跟一些正在学习或者刚接触懒人工具的童鞋们分享一点。这个工具刚用的时候可能有点摸不着头脑,因为你也许不清楚到底该怎么去用,或者具体说都不知道在搜索框输入哪些词语,甚至是在搜索之后的导航页面里对于众多的挖掘方法也不知所措。其实刚开始的时候遇到这些困难是很正常的。就像福BOSS说的,在使用这个工具之前先看看吧友是怎么开发客户的,多看一些案例。看完一遍之后还可以再看第二遍,第三遍乃至更多(花一两个星期的时间或是更多,经常看,反复看),这样就基本学会了用懒人工具挖掘客户的大部分方法,已经可以去练兵啦。

那现在我就跟大家分享,我是如何用懒人工具开发第一个客户的。前提是先安装好Rapportive和爬墙软件。

    我们公司是做防水卷材和涂料的,防水卷材的英文名称是waterproofing membrane,我已经用这个关键词搜过了,结果基本都是同行,福友们应该会说同行也是可以开发的,也许是这样的,但是到目前为止,我还暂未收到同行发过来的reply,所以“waterproofing membrane”没有孕育出我第一个客户。那么现在就要换条思路了,沿着防水材料继续往下游想可能会用到材料的客户。对于我们,与同行合作的可能性貌似不大,但是防水材料的应用确实非常广泛的,建材采购商(construction materials)、代理商(agency)需要,对吧?房地产(construction company)需要吧?民生工程(地铁、道路、桥梁)也需要吧?等等。基本上这些行业对防水材料的需求已经占了主要部分。
最快也是最先想到就是建筑公司(construction company)吧?不光是国外,在国内我们这个行业的客户基本也都是房地产比较好开发,要是能碰到一个工程项目需要几十万甚至更多的卷材建筑商,那感觉真的是好酸爽的。

正题:
打开懒人工具网址http://bbs.fobshanghai.com/dig.php。如图键入关键词



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