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标题: 【案例】利用懒人工具搜关键字,五分钟找到潜在客户
风君子 (江海寄余生)
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【案例】利用懒人工具搜关键字,五分钟找到潜在客户

原来我问懒人工具的高级群怎么才能进入,被告知须分享一个完整的利用懒人工具找邮箱的案例。之前用懒人找邮箱的时候没有做过记录,没能分享,于是今天再找邮箱的时候,就做好记录并截图下来作为案例分享。

懒人可以搜客户网址,也可搜产品关键字,今天我是搜的产品关键字。我们的产品是multihead weigher(多头组合秤),这种机械一般和vertical packaging machine(立式包装机)配套使用,对产品进行定量称重和包装,一般在食品厂用的很多。作为组合秤的厂家,食品厂是我们的终端客户,而立式包装机的生产商或经销商,往往也会选择组合秤搭配自己的包装机出售,因此包装机厂家很有可能成为我们的经销商。所以我此时设置的关键字就是vertical packaging machine。

言归正传,详细的操作步骤如下:
1.打开懒人,输入产品关键字"vertical packaging machine"并搜索;
2.此时懒人提供了很多工具,像海关数据、linkedin、facebook等社交工具,以及google多语言搜索各国的信息,要多尝试。本次我是点开“搜索linkedin是否含有vertical packaging machine”。我一般是翻了墙的,于是用墙外搜。如果没**就用墙内搜。
3.搜linkedin的结果如下。上面三个是谷歌的广告,接下来的一个,是名叫“Marcel Wetemans”的人。下面提示是owner,企业主,又提示有vertical packaging machine 和multihead等字样,很可能是一个潜在客户,值得一挖。果断点开,此人果然是企业主,他的企业名字是"VH Verpakkingsmachines BV"。
4.打开Google,搜到这个公司的官网www.vhnl.com
5.浏览官网信息,先看产品,找到一页面,上面是weighers,也就是关于组合秤的信息。从这个页面上可以看到他们和几个组合秤厂商都有合作,即属于我们竞争对手的客户。
6.看一下联系信息,官网上给出的邮箱是info@vhnl.com,判断这家公司存在以域名为后缀的邮箱。
7.回到懒人工具,输入客户网址进行搜索。
8.由于已知邮箱后缀和客户老板的姓名,尝试使用懒人提供的邮箱猜测工具结合gmail邮箱验证插件。
9.邮箱穷举猜测工具猜测邮箱。
10.打开gmail,进行邮箱验证。
11.确认客户的邮箱是:m.wetemans@vhnl.com (又是一个first name首字母+last name进行组合的邮箱,发现很多欧美的客户喜欢这样的组合形式)

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