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标题: 2016阿里新搜索排序规则--完整破解版(图文连载)
外土司
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2016阿里新搜索排序规则--完整破解版(图文连载)

【导读】2015阿里为什么要猛推一达通?背后的战略考量是什么?延续了15年的业务员考核体系为什么要变?怎么理解以买家为导向的新搜索排序?2016阿里还会有哪些变化?外土司一一破解这所有的规则!

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第一篇 外土司深度剖析阿里2015运营战略及2016趋势
文 外土司(原创)

写在前面

写好这篇文章,犹豫了十分钟要不要发。这么赤裸裸的剖析会不会得罪了阿里人,这么干的分享会不会让收费培训的第三方不爽?想了又想,还是决定做自己。你可以不看,也可以不认同,但是我有权利分享我的所思所想。爱外贸,做自己,这就是我的初心

下文所说的阿里巴巴指阿里巴巴国际,既B2B业务。看文之前,先看阿里国际发展大事记!

1999年6月,成立。
2000年,推出“中国供应商”服务
2001年,推出国际站“诚信通”
2002年,推出“关键词服务”
2003年,非典。推出通讯软件“贸易通”
2005年,推出关键字竞价服务(固定排名)
2007年,香港上市,发行价13.5,最高39.5港元
2008年,推出旺铺服务,出口通。
2009年9月,股价一路下滑,推出速卖通
2010年11月,控股一达通
2011年,推出外贸直通车(P4P),卫哲引咎辞职
2012年,阿里股价跌破10港元,退市。推出“一达通数据服务”
2013年,取消前20名固定排名,P4P重要性彰显
2014年5月,全资收购一达通,强力推出外贸服务补贴。
2014年7月,与中海集团联合推出“Eshipping”海运综合服务平台
2014年12月,强推信保
2015年初。,推进以买家为导向新规则。
2015年3月,业务考核转向考核一达通成交量
2016年。。,且看下文外土司分析

︳2015,阿里为什么要强推一达通? 基于什么背景?

股票体现的是对未来的信心,而非当下的价值。1999年阿里成立,2007年阿里上市,股价飙升,到2009年9月股价开始下滑。这段时间是中国外贸发展最快、最好的时光,做外贸发财的几乎就是这批人。到2012年,阿里股价跌破10港元,6月阿里退市。也就是说从09年9月开始,投资者就开始看空中国外贸的未来,一直到现在。

如今, B2B业务已是阿里巴巴集团的“鸡肋”。但是,“鸡肋”不等于放弃;也不可能放弃,这里面有肩负的责任和使命。那么不放弃,你就要寻找持续发展的方向。对于互联网公司,坚守也等同于放弃。

我们来看看阿里巴巴怎么突围,如何寻找新的增长点。

1. 大规模增加客户签约数已无可能。
阿里巴巴08年曾推出过19800元的方案,扩大签约用户数,结果后两年就爆发了上千供应商涉嫌诈骗事件,为此2011年CEO卫哲、COO李旭晖双双引咎辞职,成了马云之痛。

2. 能不能跨越到外贸之外的行业?这也不可能。
现在的阿里巴巴很庞大,几乎所有热门行业都有布局。即使有,B2B公司也做不了。

市场空间已经饱和,跨行业又做不了,还想要发展就还得在老本行上挖掘价值。最通用的办法就是向行业上下游延伸。

外贸的生态链非常简单,生产→找客户→出口→运输。生产肯定做不了,找客户已经做了,剩下来就只有出口和运输环节。出口就是出口代理,运输就是货代。阿里巴巴就是从出口和运输入手。

2015年3月,阿里巴巴正式全面推广一达通!

如果我们留意下上面的时间表,就不难看出其实阿里巴巴从2009年就开始布局进入出口环节,凭借庞大的数据库,阿里早已知晓外贸整体下滑的趋势,需要寻找新的突破口。

2010年10月,阿里控股一达通;2014年5月,全资收购一达通,并推出外贸服务补贴;同年12月,强力推出信保;2015年初,推出以买家为导向的新规则,3月,全面调整阿里业务员考核体系。

那么,为什么阿里不在2010就全资收购一达通,然后全力推广?个人认为那时是最好的时机。2015年实在是有点晚。或许是阿里巴巴整个集团发展的太快了,也可能是当时受了卫哲辞职事件的影响。

2014年7月,阿里又联合中海集团推出“Eshipping”海运综合服务平台!剑指货代行业。虽然说目前阿里没有全力推“Eshipping”,但在一达通稳固下来后料必会有动作。

︳强推一达通背后的战略考量是什么?


一个战略,如果仅为一个目的服务,那肯定不是一个好战略。

我们来看看,阿里进入出口环节,强推一达通有哪些战略考量?

a. 新的利润增长点。虽然大量补贴不赚钱,未来肯定是赚钱的。
b. 提高供应商忠诚度和粘性。你找客户、出口都在我这里,还有累积的信用,你更舍不得走。只要供应商在,买家也就不会走。
c. 构建信用体系,提高买家体验度。类似淘宝天猫。只要买家在,供应商就不会走。
d. 吸纳现金流。什么是现金流?现金流就是钱。代理出口公司其实就是个有储蓄功能的小银行。
e. 布局阿里金融。你有信用就可以贷款,等于是可提供银行的贷款服务。
f. 外贸大数据。这个可以想象的空间太大!

自上而下,重要性渐次增强,到了阿里金融和外贸大数据,这才是最根本最厉害的东西!

说到这里,我们就大体能明白阿里巴巴为什么要强推一达通和信保了。既有提高盈利能力、开拓新业务的考量,也有没有退路的苦衷。不得不再强调,互联网公司,不发展就等于死。

战略定好了,就要用战术来实现!
有战略没战术,是空谈。
有战术没战略,是瞎忙。


我们接下来看看阿里巴巴用了那些主要战术。(即将更新)

之前分享了很多干货文章,得到很多人肯定,现将部分列在这里,有兴趣可以点我名字查看所有文章。

《2016, 外贸业务员的基本要求 》
《询盘分析:我会的你都不会(上,下) 》
《询盘回复:多的是,你不知道的事(上,下) 》
《做业务,能赢过她就行 》
《关于写开发信的独特分享 》


如有问题,也可以加我QQ或微信沟通,不闲聊。

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