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标题: 查找国外买家真正有效的办法
judyyfq (judy QQ2583873496)
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查找国外买家真正有效的办法

其实很多朋友都用过阿里,也习惯了什么都用关键词去搜。可是结果往往你找到的都是同行。

我做外贸有差不多十年了,也用过各种不同的平台,说实话,现在我不太用国内的一些平台。一是同行扎堆,公司研发出来的东西没两天就大家都在卖了。二是群发来的邮件太多,回复了也是浪费时间。第三就是,我觉得客户普遍比较垃圾,各个精得要死,他们几乎所有case都会来发询盘问,从来不固定供应商,非常难抓到长期配合的买家。当然,偶尔也可以碰到几个差不多的客户,但这绝对是凤毛麟角。

如果你想把外贸做好,自己开发客户是必须的,查找买家是daily job。 可以查找买家的渠道非常多,我就不一个个介绍了,赶紧介绍查找买家的方法。
首先,搞懂自己公司的产品
其次,定位你的买家群体
我说个比方,你是做gps tracker的,用于汽车领域的,那么你的产品卖给谁?卖给汽车管理公司,汽车租赁公司,有车队的出租车公司,对不对?因为你是做B2B,批量走货的,要找的就是这类能买得起量的客户,是不是?所以,你用vehicle gps tracker搜到的都是同行,人家也在推广这个关键词,你怎么可能搜到出租车公司呢?查不到的,对吧?
最后,你用买家群体,或者是买家推广关键词查找客户
接着上面一个案例,就是说,你得用“租车”“出租车公司”这样的关键词去搜,查到的都是客户,而非同行。而且这种方法查客户,很多同行都想不到的,他们还在傻傻地用 gps tracker 搜查呢

大家有什么更好的查找客户的办法欢迎跟帖与我交流

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vip
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