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标题: 塑料行业-懒人工具使用心得step by step
Aileen-lous (Aileen)
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塑料行业-懒人工具使用心得step by step

本帖适合已经**者,关于如何**不做说明。没有**的也可以作为参考,希望可以帮助大家打开一些思路。

懒人工具首页写着,“外贸新手怎么用google等工具找潜在客户,step by step”
Step by step一步一步的来,所以作为新手应该放慢脚步,潜心研究。

在懒人群内看到很多人问,怎么用,怎么搜,问的笼统,问的莫名奇妙,可能懒人之上还有更懒的人吧。如果连一个基本的提问都无法做好,又怎么指望别人提供帮助呢?

在懒人工具搜索框下面还有一句话,“请输入知名客户网址作为参考,也可只输入关键词”看到这里我二话没说,已经开始放入一个关键词搜索了(立马行动,自己实践,检验,再优化)。
输入关键词,提交。

图1
http://img.fobshanghai.com/image.php?id=ACED_55B86137&jpg

然后出现关键词搜索界面的常用搜索方法图2,关于我的这个关键词,我搜索了一段时间之后,后来又通过google trends了解到这个关键词主要是澳大利亚搜索的。(因为同样一个产品不同的国家叫法不一样)
所以现在我直接找到下面的“用google英文澳大利亚站搜索”点击“墙内搜索”如图3。没有**的应该点击“墙内搜索”也可以的!自己试试!

这里说一下,每进行下一步操作,福步懒人工具界面都有提示的,自己注意一下,很多基本问题已经给到说明了。
关于这个懒人工具的原理,其实就是借助google搜索方法的原理,用这个方法可以秒杀那些开发客户的软件了。曾经咨询过一家软件一年要一万,而福步完全免费还更强!(为什么自己听起来像个广告汪)
而福步也说明了如果想了解更多可以下载“google搜索操作符”,我自己是百度了一份google搜索从入门到精通,看完之后就大概明白了这个工具的原理,搜索的时候可以更加灵活,根据自己的实际情况来!

图2
http://ww4.sinaimg.cn/mw1024/7301e061jw1eujkweyke5j20p90ii438.jpg

图3
http://ww2.sinaimg.cn/mw1024/7301e061jw1eujkstb6pkj20py0iqq78.jpg

下面继续,点击【墙内搜索】之后,出现谷歌的搜索界面,炒鸡方便啊,是大神们根据自己多年经验设置了剔除词,所以搜索结果精确,很多都是潜在客户的!如图4

图4
http://ww3.sinaimg.cn/mw1024/7301e061jw1eujkte4rrnj20p30kl10h.jpg

我们产品应用广泛,目前本人先针对其中一种地板保护的作用进行开发,看搜索结果中的大体说明,然后点击潜在客户网站,已经找了一部分了,如图4.

图5中是我今天要跟进的一个潜在客户,之前已经找到邮箱,今天为了写帖子又重新操作一遍找邮箱的过程。

当然第一步是点开客户网址,研究一下,到底是不是潜在客户呢?
我这个客户做塑料行业的很多产品,产品很杂,感觉可能批发商或者分销商吧。这样的不一定进口,但是还是可以尝试一下,因为有的客户网站做的像线上商铺一样每个月一个柜的进口量。目前我研究客户还是靠的一种感觉,并不会那种靠具体数据支撑。有大神能教教我也是万分感谢呢!!

我研究客户网站,第一眼看首页,首页有我这个产品,嗯,对口,再看ABOUT US,有时候是否进口,是什么等级的客户都可以看出来的。甚至公司的CEO名字也会在里面。
最后研究一下详细的产品页,看看客户需要的产品规格,开发信的时候可以有针对性的提及一下。
这已经是我看过一段时间很多潜在客户网址之后提炼出来的,可以加快了解潜在客户的过程,实际最最开始研究客户网站的时候我是每个页面都看的。看的很详细,而且英文一般,看的很慢。如此看了一段时间之后竟然看的很畅快了呢!嗯嗯!英语不难,难的是邮件沟通中如何表达准确流畅又不会引起客户反感。

另外说明一下,本人在找客户的时候其实心里想的不是我在找客户,我心里想的是,我在研究市场!

图5
http://ww3.sinaimg.cn/mw1024/7301e061jw1eujkttv5dfj20o20jh45n.jpg

看了一通客户网址,我感觉对口,值得一发,于是我开始返回工具最首页,输入客户网址,看看怎么个搜法。图6
图6
http://ww3.sinaimg.cn/mw1024/7301e061jw1eujku653gmj20rs0htmzz.jpg

同样也可以输入客户公司名称,两种输入结果得到的是不同的搜索方法。自己可以多研究一下!

经过本人的一通研究,发现,我一般倾向于直接通过linkedin找到客户的ceo或者采购,然后再直接搜他们的邮箱,发邮件,这样比较快!
同样还是要罗嗦一下,这是本人找邮箱的路径,并不适合所有人所有行业,还是要自己实践之后找到对自己顺手的方法,总之就是殊途同归吧!

所以我就直接点击,linkedin墙内搜索,图7

图7
http://ww2.sinaimg.cn/mw1024/7301e061jw1eujkui7p0qj20q90k8q8h.jpg

然后这个客户还比较好找,直接找到了director和production manager,看了production manager,看了director,一个丑胖子。。。就不上图了,看图8和图9搜索结果

图8
http://ww1.sinaimg.cn/mw1024/7301e061jw1eujkuwikn6j20id0j3dn7.jpg

图9
http://ww3.sinaimg.cn/mw1024/7301e061jw1eujkodjhzej20i50ic76g.jpg

于是我谷歌:公司名 director名字 mail
找了一通竟然没找到,于是我干脆谷歌:公司名 mail(图10),竟然找到啦,哈哈(图11)
http://ww1.sinaimg.cn/mw1024/7301e061jw1eujkoufwlkj20jr0lcwms.jpg

图11
http://ww4.sinaimg.cn/mw1024/7301e061jw1eujkpdwnvjj20m80judno.jpg


于是开心的去发信了,关于开发信也不做说明了,现在自己基本使用一种模板,然后每个客户发送的时候针对性的改一下。目前回复率维持在20%左右,不用惊讶,因为我发送数量很少很精。就像有人说的,每天能发送3封就不错了,这样真的挺慢的。但是前期积累没办法,好歹现在速度提高很多了已经。

说说懒人工具的好处,虽然谷歌的搜索方法对很多老业务大神们都是已经知道的,但这个工具就好在每种搜索方法都集合到一起了,用起来非常节省时间!不用自己再单独挨个输入谷歌搜索。

最后的鸡汤,一开始看到福步求分享,还在想我才不会把我好不容易学会的交出去,但是最近几天眼界也慢慢开阔,这些方法,技巧,虽然可以分享,但其中的原理,学习方法却是要靠自己慢慢摸索得来,并不是别人可以随意拿走的,如果有心查找,网上搜索客户的方法,各种教程应有尽有,何必守着自己那点点有限知识偷乐呢?
而且找到客户仅仅只是个开始,后面研究客户,跟踪客户,成单的方方面面还有很多,也是要继续学习的!
最重要的,做一个产品,对产品的了解真的不是一朝一夕,而是一种日积月累的数据库添加,我想这才真的是别人给也给不到,只能靠自己慢慢摸索学习消化的吧!只能说作为菜鸟的我们路还很长!!!不知何时成单啊摔!

写的不好,也不清楚是否说明白如何应用,欢迎拍砖。。。

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wangyouchen
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