回复帖子
标题: 外销员学习(01-01)
李书先
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 2009851
积分 1698
帖子 28
阅读权限 40
注册 2012-8-20
状态 离线
发表于 2014-3-30 03:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
外销员学习(01-01)

分享此文档原因如下:
1.督促自己能够坚持学习。不管是现在每天不少于三个小时坚持学习外销员还是以后学习别的都希望自己能够坚持下去。
2.希望能够结识外贸上的朋友能够多向他们学习。
3.12年的时候第一次参加福步活动,最大的感受就是:外贸人不是孤军奋战。在此也希望自己的劳动一方面能给自己的工作带来帮助,一方面能给需要的朋友带来便利。
4.因为是第一稿而且我给自己的要求是:如果当时做的时候因为粗心而未能审查并纠正,那在后期再看的时候便不去修改,保留那样的教训。但要求以后的自己要更细心,所以文档内如果出现错别字或者行文不通的地方,请告知我。

-----------------------------  2014.03.03晚  编辑题目文档   -----------------------------



一:名词解释

1.外汇倾销:
    一国货币通过对外币贬值,以争夺国外市场的一种特殊手段。(一国货币对外币贬值,以外便表示的出口商品价格降低,从而达到扩大出口,限制进口的目的)。

2.“自动”限制出口配额制:
    出口国应进口国的要求,“自动”限制某类或某项商品对进口国的出口额。

3.GATT:
    GENERAL AGREEMENT ON TARIFF AND TRADE:关税与贸易总协定。

4.滞期费:
    在租船业务中,租船人未能按租船协议在规定的时间内完成装卸任务而支付给船东的罚金。



-------------------------------  2014.03.05白天  第一次答题  ----------------------------



二:选择题

我国资源有限的中小企业,初进入国际市场时,为提高经济效益,一般应采用(什么样的销售策略)?
(一)482页,第二十七章,国际市场细分,目标营销(营销类章节一般考察分析题)。
(二)目标营销(TARGET MARKETING)含义:企业在市场细分基础上,通过评估分析,选定一个或若干个细分的消费全体作为目标市场,并相应地制定营销策略的过程。
(三)分类:
  (1)无差异性营销策略(STANDARDIZED MARKETING):企业把一类产品的整体市场看做一个大的目标市场用一种标准化的营销组合策略,而不考虑单一细分市场的特殊性,只考虑共性。  (这是一种求同存异的营销策略,旨在通过大规模的生产和经营,产生规模经济效益,降低生产和经营成本。但由于忽视不同国家,不同顾客需求之间的差异,可能会丧失许多市场机会)。
  差异性营销策略(DEFFERENTIATED MARKETING):企业把一类产品的整体市场划分为若干个细分市场,从中选择多数甚至全部细分市场作为自己的目标市场,并为每个选定的细分市场制定不同的市场营销组合方案。(这种策略可以增加企业的竞争能力,扩大销售额。但由于品种,渠道,广告宣传等因素的多样化,生产营销和管理成本也相应增加)。
   (3)集中性营销策略(CONCENTRATED MARKETING):企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。(资源有限的中小企业多采用这一策略。 优点:适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性,使企业经营成本降低。缺点:该策略风险较大。如果目标市场突然变化,如价格猛跌或突然出现强有力的竞争对手,企业就有可能陷入困境)。



2.进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段,就其职能和实施范围来说
(1)189页。第十章:《中国对外贸易宏观管理----进出口许可证管理》
(2)根据《对外贸易法》规定,我国对限制进口的货物实行许可证管理。目的:为了合理配置资源,规范进出口经营秩序,营造公平的贸易环境;履行我国承诺的国际公约和条约,维护国家经济利益和安全。
(3)含义:进出口许可证管理是指:国家规定某些商品的进出口,必须从国家指定的机关领取许可证,没有许可证一律不准进出口。它是一国对其进出口商品的品种,数量,进出口国别进行管理的手段之一。
(4)管理部门:商务部
(5)职能 :合理配置资源,规范进出口经营秩序,营造公平的贸易环境,履行我国承诺的国际公约和条约,维护国际经济和利益。
实施范围:进出口产品的品种,数量,出口国别。



3.班轮提单日期是指?
(1)580页,第三十四章 国际货物运输   
(2)装船完毕日期相同日期或晚于装船完毕日期,一般签发提单日期与装船完毕日期为相同日期。



4在国际货物销售合同的商品检验条款中,关于检验时间与地点,目前使用最多的是?
(1)669页,第三十八章 商品检验,索赔,不可抗力和仲裁
(2)国际货物买卖合同中的商品检验条款中的核心就是:检验的时间和地点。一般分为:在出口国检验(生产地检验,装运前或装运时检验),在进口国检验(在进口国目的港口或者最终客户处检验),在出口国检验,进口国复检。而我国的进出口贸易中一般采用:出口国港口装运前检验,进口国目的港口卸货后复检。
(3)检验机构:在实际业务中,委托哪家检验机构,取决于进出口国的法律法规,商品性质以及交易条件等。根据我国《商检法》规定,国家质检总局主管全国进出口商品检验工作,国家质检总局设立在各地的出入境检验检疫局管理其所辖地区内的进出口商品检验工作。进出口商品的检验工作由地方出入境检验检疫机构和经国家质检总局认可的检验机构负责。
(4)根据我国《商检法》,我国商检机构在进出口商品检验方面的基本任务有三项:实施法定检验,办理检验鉴定业务,对进出口商品的检验工作实施监督管理。
(5)实施法检:法检是指:商检机构根据国家法律法规,对规定的进出口商品或有关的检验检疫项目实施强制性的检验或检疫。法检只能由 出入境检验检疫机构实施。属于法检的出口商品,未经检验合格的,不准出口。属于法检的进口商品,未经检验的,不准销售,使用。



5签发联运提单(THROUGH B/L)的承运人的职责是?
(一)577页 海运提单:简称提单性质和作用:
提单是承运人或其代理人签发的货物收据:Receipt for the goods。
提单是一种物权凭证:Document of title:所有权凭证(title:n.标题,头衔,adj:头衔的,标题的,vt.给...加标题,给...加头衔)。
提单是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明:Evidence of the contract of carriage.
(二)清洁提单(clean b/l):清洁提单:货物在装船时“表面状况良好”,承运人在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。
(三)不清洁提单(unclean b/l):提单上有承运人的不良批注如:“包装受损:package in damaged condition ”,“铁条松失:iron-strap loose or missing”。
(四)按照可否流通提单分为“记名提单:straight b/l”,“指示提单:order b/l”
(五)空白背书:仅由背书人在提单背面签字,而不注明被背书人名称。
(六)记名背书:背书人除了在提单背面签字外,还需要指明被背书人名称。
(七)目前,国际上使用最多的是“凭指定提单”并经空白背书的提单。习惯上称之为“空白抬头,空白背书”提单。
(八)根据运输方式分为:直达提单:direct b/l ,转船提单:transhipment b/l 和联运提单:through b/l
(九)联运提单:需经两段以上的接力海运的货物,由第一程海运承运人签发的,包括运输全程并能在目的港凭以提货的提单。注意:一定要是海上运输,这一点也是联运提单区别于多式联运单据的特征。
(十)联运提单的签发人仅仅对第一程运输负责,而非全程。而多式联运单据的签发人需要对全程负责。



商品套期保值(HEDGING)的基本做法是?
(1)在买进(卖出)实际商品的同时,在期货市场卖出(买进)同等数量的期货。
(2)特点:一个是期货市场一个是现货市场,期货市场不稳定的情况下入住期货市场,两者方向相反,也就是说我估计现货市场到时的商品价格会下跌,那我就在期货市场买它到时候会上涨,而且是同等数量同一项目,如此能够规避因单方的涨跌而纠结。而一般情况下由于是同一货物受供求关系的影响,所以期货市场如果看张,那么现货市场应该也不会看跌。说白了还是对市场供求风险的一种规避,宁肯现货市场没有因为到时的看涨而获利也不希望因为没有入注期货市场而亏损。说白了因为二者的投资方向相反,一方可能看涨,一方就买它看跌,让两者相弥补不致受损。



8.使用假远期信用证,实际上是套用谁的资金?
假远期信用证(usance L/C payable at sight)特点:
信用证规定受益人开立远期汇票,由付款行负责贴现,并规定一切利息和费用由进口人负责。
针对以上特点也就是说:受益人可以提前收款,进口人却可以晚点给钱到银行。
进口人凭借假远期信用证,以较低的贴息来融通资金,套用付款行的资金。
由于某些国家/地区外汇紧张,而规定进口商品一律采取远期付款,而采取此方法就能很好的解决此问题。
人们习惯上把这种信用证称之为:买方远期信用证:buyer’s usance l/c。
补充:usance l/c:远期信用证



--------------------------------  2014.03.11 晚  第一次答题  -----------------------------



三:填空题

1.对国际贸易运输关系最大的两大国际运河是?
苏伊士运河(Suez Canal:kə'næl):1869年通航,全长190公里。归属埃及,连接地中海与红海。沟通欧洲,亚洲,非洲。
巴拿马运河(Panama Canal: ’pænəˌmɑ:, ):位于中美洲的巴拿马。全长约82千米(公里),归属巴拿马共和国。连接太平洋和大西洋。被誉为“世界桥梁”
一 千 米   =   一 公 里,两条河流均为人工开凿。



我国有哪几个经济特区?
(1)152页 第九章  中国对外开放与对外经贸发展概述
(2)1979年提出并确立在深圳,珠海,汕头,厦门, 试办出口特区,1980年5月国务院正式将特区的名称改为经济特区。
(3)1987年中央批准海南建省,1988年3月作为全国最大的经济特区对外开放。
(4)1990年中央又决定开发和开放上海浦东,实行某些经济特区的政策。
(5)故此题应填写:深圳,珠海,汕头,厦门,海南省 一共五个经济特区。



市场营销学认为,企业经营思想的演变过程主要分为哪三个阶段?
(1)447页  第二十三章  国际营销概述
产品导向,推销导向,营销导向
推销与营销的区别:推销导向 --- 产生于卖方市场向买方市场的过度阶段或者就是买方市场,属于库存积压,推销的是即有商品,目的是通过推销手段将即有商品变为**。而营销是无中生有:在充分了解市场,了解目标客户的情况下按照市场,客户需求把产品做出来。比如日本的雅阁汽车,在充分了解到美国高速路的特点,美国人对行李箱的细节要求的情况下再去生产汽车。如果说推销是关注既有产品的改良,如性能,价格等客户体验的话,那么营销就是将客户体验提前了,营销者在将自己变为客户的角色中去是先体验了一把即将要到来的产品能给客户带来什么体验,在无的基础上根据目标市场,目标客户去有。
关于国际市场营销进化过程可参看此链接:F:\360data\重要数据\桌面\外销员学习--2014.03.03\市场营销观念的演变与发展-2014.03.13.doc



在国际上,海关征收关税的方法一般有哪几种?
72页, 第五章  对外贸易政策措施      
海关征税的一般方法或标准为:
从量税(specific duties : specific:adj。明确的,特种的,具体的。N。特效药,特性,细节):按照商品的重量,数量,容量,长度和面积等计量单位为标准计征的关税。
例如:美国对薄荷脑(化学药剂,可制作清凉油,牙膏,具有麻醉,清凉,消炎的作用)的进口征收从量税。普通税率每磅征收50美分,最惠国税率每磅征收17美分。
从量税额的计算公式:从量税额 = 商品总数量 * 每单位从量税
从价税(ad valorem duties):按照进口商品的价格为标准计征一定比例的关税,其税率表现为货物价格的百分率。
例如:美国对羽毛制品的进口商品征收从价税,普通税率为60%,最惠国税率为4.7%
从价税额的计算公式: 从价税额 = 商品总值 * 从价税率
优点: 征收简单:对于同种商品,可以不必因其品质的不同,再详加分类。 税率明确,便于比较各国税率。 税收负担较为公平,因从价税额随商品价格的高低而增减,较符合税收的公平原则。④ 在税率不变时,税额随商品价格上涨而增加,即可增加财政收入,又可起到保护关税的作用。
混合税(mixed or compound:adj.复合的 duties)又称:复合税:它是对某种进口商品,采用从量税和从价税同时征收的一种方法。可以分为两类:以从量税为主,加征从价税。以从价税为主加征从量税。
混合税额的计算公式: 混合式额 = 从量税额 + 从价税额
(4)选择税(ahemative duties):对于一种进口商品同时订有从价税和从量税两种税率,在征收时选择其税额较高的一种征收。

[ 本帖最后由 李书先 于 2014-3-30 03:57 编辑 ]





勤劳是一种对自己的付出,坚信付出与回报的因果。
顶部
张飞老牛
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2099710
积分 1207
帖子 29
阅读权限 40
注册 2013-4-5
状态 离线
发表于 2014-4-24 12:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
janeyue2012
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1822221
积分 1396
帖子 107
阅读权限 40
注册 2011-12-2
状态 离线
发表于 2014-6-11 10:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
骨朵
永不福步




UID 2681971
积分 2833
帖子 323
福步币 13 块
阅读权限 0
注册 2015-12-12
状态 离线
发表于 2016-3-15 23:08  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [construction equipment] Carlisle Trading & Manufacturing India Pvt. Ltd.

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 07:16
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.369435 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端