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标题: 【出口第三期】2012年客户分析及失败原因总结
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【出口第三期】2012年客户分析及失败原因总结

【出口第三期】2012年客户分析及失败原因总结

出口版旨在帮助所有外贸人解决在外贸实战中遇到的一切问题,互相学习,互帮互助。

写在前面:
又到了该给2012划上一个符号的时候了,今年,我们不写那些成功的故事,我们从失败着手,给2012年的客户一个分析,给2012年的市场一个判断,给2012年的外贸形势一个总结;因为,失败得来的体会,比成功的经验能更加给予外贸人指导。

2012,内外因素影响,出口形势越发严峻。不过就好比这个冬天,我们更愿相信:冬天来了,春天还会远吗?


活动要求:
1 原创,首发。有情节,分析,总结,体会等。附往来邮件最佳。
2 题目:【出口第三期】2012年客户分析+自拟题目,方便统计。
参加者请新开主题,并在本帖回复文章地址和题目,稍后由版主统计更新在2#。
3 文章内容不限,字数最好在500字以上,长篇最佳,重在分享!


活动奖励:
1 所有参赛帖一律给予绿色高亮及加分鼓励。
2 所有参与者均可获得50BB的奖励。优秀分享贴将被加精,并额外获得100BB奖励。
3 优秀奖励:由福步外贸论坛提供的外贸书籍/衣服
4 所有奖励待活动结束后由版主统一发放。


活动时间: 2012.12.1—2012.12.31


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活动小结

2012已经过去,对于外贸来讲,这并不是十分轻松的一年。在内外各种因素的作用下,我们或曾因拿下某一个大单而开心不已,亦有因失误损失了一个客户而懊悔十分;有跟客户的斗智斗勇,也有跟买家的智博力取;有跟供应商的据理直争,也有跟老外不得已时的口是心非……但是,无论怎样,我们始终相信,中国的外贸,因你,而会更加出彩。

都说失败是成功之母,出口第三期活动特从失败立足,旨在对2012进行分析,希望这些沉重的经验----不论是某个英文单词所引起的沟通歧义,客户不专业而未给予更多的引导和关心而byebye,交期无法满足而谈崩在半路,不了解工艺而埋下交单隐患,还是利用知名品牌客户作为开发信题材的失败案例,售后服务跟不上而做成了一锤子买卖等等---能让其他外贸人少走一些弯路。

2013,我们在外贸的路上,大步向前。


活动虽已结束,但总结虽迟不晚,及时总结,善于总结,给自己一个阶段性记忆的同时,你的分享也会让更多福友受益。

QUOTE:
部分参赛贴精选:
1 作者:zzytiancai
题目:【出口第三期】2012年的客户分析及失败原因总结
链接:http://bbs.fobshanghai.com/thread-4459539-1-1.html

2 作者:小朱外贸
题目:【出口第三期】2012年客户分析“那些年我曾经丢失的客户们”
链接:http://bbs.fobshanghai.com/thread-4469914-1-1.html

8 作者:格鑫光电6
题目:【出口第三期】2012年客户分析+一次曝光。原谅我,都是我不好。
链接:http://bbs.fobshanghai.com/thread-4486090-1-1.html

9 作者:jasminecyq
题目:【出口第三期】2012年客户分析---利用知名品牌客户作为开发信题材的失败
链接:http://bbs.fobshanghai.com/thread-4488619-1-1.html

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出口版精彩内容分享:

【出口第一期】《2010年,让我记忆深刻的order》征文活动----->点击阅读

【出口第二期】2011年最有成就感的订单----->点击阅读


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