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标题: [欧洲] 欧洲创业攻略-献给正在海外奋斗的同胞们 更新至第5篇(完结)
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欧洲创业攻略-献给正在海外奋斗的同胞们 更新至第5篇(完结)

这里写欧洲,主要指欧洲经济共同体的大部分成员国,东欧新兴市场除外(因为这些国家的法律法规是在欧盟的框架之内,大同小异。身处其他地区的朋友,仅供参考。)

在欧洲开公司,其实是件很容易的事情,只要你有合法居留的身份,年满18周岁,没有处于破产状态,都可以开公司,申请过程不过是个几周而已。私人无限责任公司,基本不需要注册资金。有限责任公司注册资金也很低。除非你是要做银行证券等特殊行业,那么注册资金就很高了。任何形式的公司都可以自由的进口和出口,特定产品需要有license才可以才做,例如武器,烟酒,药品等等。以瑞典为例,如果注册个有限公司,只需去公司注册处和税务局2个部分去注册就好了,2周搞定。
无论你要做什么公司,都要有一个business idea,这个business idea不需要很独特,但一定要考虑到4个方面。第一,谁是客人。第二,你满足客人的什么需求。第三,你提供什么产品或者服务。第四,你有什么资源。
比如说你是像我一样,是做服装行业的。并且也是一个小型贸易公司。我认为,服装卖场和服装品牌连锁公司(并且2者都没有在中国有office)才是我的目标客人,其他统统不是。客人的需求是每个季度都要进口服装,而且这样的客人没有自己完整的设计及开发团队,他需要一个专业并且地理位置很近,并且在服装技术上很专业的供应商帮它去做,这就是需求。有些大公司有很完整的服装开发团队,他们在国内有采办,基本上工厂闭着眼睛做就是了,那么这样的客人不是我的目标客人,因为它的需求不是我的长处。产品,我只做针织和梭织的时尚女装,不做男装也不做童装。最后一个最重要,资源。我的资源是以前有很多老供应商,也认识很多行业内的买手(这些叫net-work),并且在瑞典学习了瑞典语和公司经济学,并且有着近10年的行业经验。并且,银行支持我融资。
无论你是打算做什么行业,都要考虑以上4点。市场要细分,产品要细分,要清楚自己的能力,要有足够的启动资金。有人说无本也可以创业,那是不可能的。市场经济下,什么都需要钱,没有免费的午餐。有人说有暴利的项目,那是不可能的。别以为苹果能把几百块的东西卖到几千块,他就是暴利了。还有考虑到他研发的成本,市场推广的成本,广告成本,人工的成本,物流的成本。其实他的利润率在财务报表里都看得到。

当你公司成立好了,那么接下来所做的一切就是为了一个目标:sell!
下面介绍几点比较重要的考虑事项:
1.        公司网站。如果你钱多,那么就交给专业的公司给你做一个,一定要请当地的专业人士去做,文字一定要请专业的copywirter去写。 如果你预算有限,也完全可以自己弄一个,google一下或者去youtube上搜一下,可以搜到很多教程。其实网站很简单,就是一个域名+一个服务器+一个模板。 买个.com域名不过10多欧元,服务器完全可以用免费的(一定要不含广告,即no Ads,至少能够host一个顶级域名,能够提供C panel,有Mysql, FTP),模板用wordpress的好了,比较好管理。简单的说,你可以在一个域名供应商那里注册个域名,然后把域名的DNS的name server改成你免费空间供应商提供的name server (通常是2个)就好了。如果你的免费服务器供应商也提供注册域名服务,那么就简单了。你直接买域名然后选择其免费空间服务器就好了。其实有了域名之后,去申请个google app服务,也就是把email绑定在gmail上,那么以后所有的邮件就会存储到google的服务器上,本质上和用gmail的邮箱是一样的,唯一不同的是这个email是显示yourname@yourname.com  。google的这个服务也可以选择免费的,对于小公司足够了。
如何装模板,自己去搜一下吧,网上资源很多。Wordpress是最popular的,也可以用joomla。如果服务器上无法自动安装,就自己用FTP安装一下就好了,很方便。去youtube上查查就会了。
总的来说,你只要花个域名的钱,也不需要多少技能,自己多看看多学学,就能建一个很漂亮并且专业的网站。
服务器公司市场鱼龙混杂,很多纯粹是为了赚广告费或者点击率的。有些完全是一些个人做的网站,完全没有稳定的服务器,或者说不定明天服务器就不存在了。选择一个稳定可靠的服务器很有难度。第一要看公司存在了多久,一般不要考虑新公司。第二要看它是否提供附加服务,例如**,SSL,Cloud等专业服务,一般只有有实力的公司才能玩得起这些玩意,而且只有有实力的大公司的服务器才够大够稳定。第三就是在付款之前,看看它是否含VAT。正规的公司的任何产品都是含VAT的,一些个人弄的服务器网站是完全没有VAT这一块的。(欧共体国家内部发生的商业活动,都是要加VAT的,但是如果是欧共体外部向欧共体国家购买产品或者服务,是不用含VAT的。比如说国内人士在欧洲的服务器上购买产品,理论上是不应该加VAT的。)
谈到服务器,就会涉及到oversold问题。因为大部分人都是用所谓的shared hosting,而不是**或者dedicated hosting。Shared hosting就是务器公司把所有网站都放在一个服务器上硬盘上,这样的成本会很低。很多时候你会看到这样的hosting plan的硬盘大小是unlimited无限大,那么这一定是over sold了,怎么会有无限大的空间呢?要么就是这家服务器公司足够有钱,它不怕它的硬盘不够大,随时可以增加硬盘。要么就是这家公司玩弄手段,实际你 得到的只有几个G的大小。这就好比说,房产开发商开发了一个可以容纳100人的大帐篷,每人平均分到10平米。房产1说它的帐篷足够大,它不断的卖给更多的人,同时它不断的扩大它的帐篷。房产2说它的帐篷足够大,它也不断卖给更多的人,可是却让大家都挤在只能容纳100人的帐篷里。
最不靠谱的公司就是明明只有2G的空间给你,却说是unlimited的。
最靠谱的公司就是一分价钱一分货。如果想得到免费的服务器,要么就是要接受Ads, 如果想要一个干净的免费服务器,并且含有FTP,Mysql,cPanel,可以放至少一个顶级域名,等等必须的建站功能,就不要奢望空间有1,2个GB。
**或者dedicated hosting比较适合中大型公司或者是网上开店卖给消费者的公司。不大适用小型贸易公司。

建一个专业的网站很重要,所谓的专业不是说内容如何之多,而是说:第一,域名是否是顶级域名,在欧洲貌似很少有正规的公司会用二级域名的。第二,页面是否简洁并符合当地的习惯,请参考你的竞争对手的网站。第三,你是否解释清楚了你的business idea,文字是否SEO化。
客人看你网站的概率比看你名片的概率高的多,甚至高过你去参展的客人的流量。切记!
如果你有了域名有了服务器也有了模板,但是不知道你改如何写。咳!那么去找个freelancer吧。

网站的目的是宣传自己,如果你很牛,本身就有客人,那么网站也并不是一定要有的。最重要的还是你的产品和你的服务。你如何比你的竞争对手提供更好的价格,更好的服务,如何和买家建立良好的合作关系。这才是生意的正道。

2.        Office的选址。Office对于大多数贸易人而言,更多的是作为showroom用的。最佳的位置是选址park车方便,最好在中大型城市里(没有必要一定在市中心),DHL或者UPS快递方便的地方,或者最近邮局的地方(考虑到欧洲还是邮递最便宜)。有些小地方邮局一周才投一次信的地方,或者寄dhl要多1到2天才到的地方,就非常不适合做贸易公司的office。欧洲的房租一般都很合理,选择余地还是很大的。

3.        如何找客人?展会也好,电话拜访也好,email开发也好,八仙过海各显神通。这里不表。无论采用哪种方式,都要有个周全的计划和预算。比如说,列出几十个目标客户,然后再筛选出10个最靠谱的目标客户,然后仔细研究出最最适合自己,最最有希望的3家客户,然后仔细研究它.

4.        当你的生意开始进入正轨了,你肯定会发现你的钱不购花了。那么你一定要去银行,越早越好。银行是资本主义日常生活不可缺少 的一部分,千万不要视向银行借钱是给自己增加成本,那就是大错特错了。当然,利息的确是一项成本,但是却要把银行当做一项工具。没有银行的话,你能做1百万的生意,赚个10%,即10万。有银行的话,你能做2百万的生意,赚个8%,即16万。哪个划算呢?或者,没有银行,你做了1百万,赚了10万。有银行你做了2百万,但一分都没赚,全给银行赚去了。但是你和银行建立好了良好的合作关系,你可以第二年做3百万4百万的生意,并且压银行的贷款利息,可能第二年能赚30万,那么这样划算不划算呢? 欧洲的银行是很喜欢和公司合作的,而且目前的利息也不高。但是和银行建立信任是需要多年的过程的。不要到了你真的走投无路的时候才想到去银行借钱,那就太迟 了。应该在你资金最充足的时候,做好你的budget,和cash flow计划交给银行,这样你有很大的机会可以向银行开到一个比较好的credit(注意,这里不是贷款,是信用)例如说你有1百万在账面上,并且有房产一处,有车一辆。那么你很可能开到200万或者更高的一个credit,只需支付开通的费用。如果没有动用这个credit的话,你是不需要付任何利息的。如果有一天,你的账面是负数了,那么你可以一直负到-200万。这样的年利息一般都很低,如果你只是1,2个月的周转的话,可能只需支付百分之零点几的利息。但是,如果有一天你卖了房子卖了车子,仍然不够资金周转的,账面也没几个钱了,这时候才想到银行,对不起,银行其实是资本主义的吸血鬼,在你富的时候,它会粘着你,陪你一起赚钱,但是如果你穷的话,它是懒得理你的。

5.        请人?还是购买服务?欧洲的人工费用很高,请人换个灯泡就可能要几十欧元,还不含灯泡的费用。能够自己做的,就尽量自己做。例如你给客人送个样品,如果开车1小时就到了,就自己开车送送好了,发个快递太贵了。自己做不了,那么能够外包的就一定要外包,万不得已的时候才可以请人。因为请人之后,就要严格按照工会合同办事。不要想着投机取巧,请黑工,克扣工资什么的不是长久之计。外包的好处是随时可以换,请人就不能随便炒。例如你1年只做个几百万,fp1年不会开过100张,随便找个会计师事务所就做掉了,没必要自己请个财务。

未完待续... ...

第二篇---兵器谱

第三篇,盟友(有更正)

第四篇,开发信

第五篇,找客人的一些tips

[ 本帖最后由 ejdertextil 于 2015-4-11 23:59 编辑 ]

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