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标题: 谈谈我所理解的外贸
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wxffly
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谈谈我所理解的外贸

我算是06年入行做外贸吧,算算现在也差不多6年多了。

1 其实外贸就是销售,只是我们国人觉得跟外国人打交道是很神奇的事情,其实说穿了也就是 崇洋媚外吧,觉得这个工作很高级,就是在高档酒店,咖啡厅里喝喝咖啡,优雅的吃着点心,讲着流利的英语,跟老外嘻嘻哈哈的就把生意谈成了。 说实话 这是电影里的情节,基本上是骗人的,即使有的话,一年也碰不上几次。其余的时间基本上是在办公室或者车间里度过的。所以呢,销售就是销售,跟那些卖保险的,摆摊的没什么本质性的区别。

2 英语的好坏问题,首先呢,你要知道,世界上把英语作为母语的国家只有7个,欧洲两个,北美两个,非洲一个,澳洲两个.那么意思就是说 相对于其他国家来说,英语其实和我们一样,属于第二外语。很多圈外的人一听说 做外贸的,第一个反应就是:哇,你的英语一定很棒哦。其实做久了大家都知道,做外贸的词汇量其实不需要那么多,因为你面对的老外客户也许还没你的英语好呢。 你要是写的过于复杂或者生僻单词,他们也不理解。而且即使是这些母语国家里,也会有相当的口音,而我们在学校学的基本上都是 中规中矩的 伦敦音或者美国音,别看你什么八级的,抓一个口音很重的人过来,你照样抓瞎。当然,你要是英语好的话,也不是完全没有用处。

3 还是上面的问题,很多人觉得只要英语好了,就是万能了,找什么工作都是轻而易举的,做什么销售都是可以似庖丁解牛,游刃有余。其实不然,真正的销售是靠你对产品,对市场的专业来赢得客户的。这个专业,在我的帖子里有,我曾经列举了20个问题,你要是都能回答出来,那算你是入了门了。

4 就着第一个话题来说啊,销售,销售,就是跟人打交道的,很多人以为,只要跟老外搞好关系就可以了,其实不然啊,换位思考一下,老外为什么相信你?因为你说的一口标准流利的英语?还是因为你的邮件写的才华横溢,字字珠玑?诚然都不是,除了是你对产品对市场的了解,更多的是觉得你能掌控好工厂,沟通好供应商啊,要是你没有工厂和供应商的支持,你在客户的眼里还有什么利用价值呢?我早说过,销售起始就是 和稀泥的,就是把客户和工厂供应商链接起来的。做销售就是要和人打交道,千万不要只顾着和老外交流,而忘记了和我们国人打交道啊。 中国人说 做买卖,买卖买卖,总是先有买才有卖的啊。做销售就是做人,做人是一门很深很深的学问,是学一辈子也学不完的。简单的说就是4个字 :八面玲珑,

5 不要总觉得外贸是什么特殊,是什么不一样的工作。总是有人在论坛里说:适合不适合做外贸啊,或者说 性格不适合做什么外贸啊。其实天下的工作都是一样的,没有什么超俗的。都是需要那4个字 八面玲珑的。你做老师,难道就是单单的教书?你不需要和领导搞好关系?你不需要过年过节去领导家里走动走动?不送送礼,不拍拍马屁?评职称,分福利房的时候,你不需要圆滑?你当医生了,你不需要给关系户留个床位?有进修有升职的机会了,你不需要去找领导,请客吃饭,喝酒送礼,你哪样敢少了?当公务员,你没本事,你没关系,你觉得你就凭自己的分数高,你就能考进去?好,就算你有本事,都是公平的考进去了,你进去了,你就高枕无忧了?好,就算你是铁饭碗了,你不需要往上爬?你凭什么往上爬?谁来决定你的命运?

6 不要总说什么 做外贸苦逼,这个字眼太恶心了,总把生殖器挂在嘴边干嘛?而且你觉得 哪个行业好呢?很多的行业你都知道吗?做采购?在中国的工厂,哪个工厂,哪个品牌不拖欠一下货款?供应商拿着送货单去找谁?肯定找采购啊,刚开始还能好声好气的求你安排货款,但是老板没钱,你怎么办?只能一个谎话一个谎话的撒出去,最后供应商直接怒了,拍桌子找你。 供应商的货质量出了问题,先不问别的,先找采购。先骂采购,你是采购你怎么办?

7 世界上不是只有外贸这个工作才是要熬的,任何一个工作都是需要熬的。都是需要时间来沉淀的。医生,教师,会计,工程师,哪个不是越老越吃香?难道就是外贸需要时间去熬??别的工作就能立马见效,让你赚钱??

8 我们做生意,就是从别人口袋里拿钱,真的没那么容易的。而且全中国不是只有你一家工厂再做这个产品,除非你做的是卖方市场的产品,否则都是存在竞争的。发给你的询盘不是只有你一个人能看到的,也许你正在跟几百个人竞争,你没接到单,知道说明什么吗? 那就是说明你被人打败了,你没抢过别人。

9 滚石不生苔,转业不聚财。这个论坛里有太多的人说 自己什么三年 五年的外贸经验, 请注意! 他们认为 外贸是一个职业,他们经常换行业,今天做电子,明天做服装,后天做家具,反正他们认为只要是外贸就不叫转行。 不敢说百分百,起码有百分之七十左右的,说自己多少多少年经验,没混出来的,基本上都是这种情况

10 除了外贸,能做的职业很多, 教师,文员,采购,只要没有技术要求的,你都可以去做,商场的售货员,促销员,车站的售票员,你都可以干,只是看你愿意不愿意干了。所以别傻傻的问,除了做外贸还能干吗!

11 出来混社会了,要把所谓的面子,自尊放下来。你一个新人,让你多干点,做的不好了,说你两句,骂你两句,你就忍着,为什么一定要去争呢?你争你吵,你对着干,你能捞到什么好处???别人有没有骂你: CAO你妈的? 如果没有的话,这就不叫侮辱。很奇怪,这里经常有人说,什么伤害了尊严,请问你的尊严是什么?是让你下跪了? 还是让你忍受胯下之辱了?

12 没有人讨厌,厌恶勤快的人,换句话说: 伸手不打笑脸人。你整天笑嘻嘻的,没事多跟老同事打打招呼,倒杯水,问个好,你能有啥损失?这样做了,我不信他不教你点东西?

13 请不要歧视**,乞丐(利用拐卖儿童的出外)和低收入者,至少他们是在用自己的身体去赚钱。他们的钱至少比杀人放火,偷盗抢夺,比贪官污吏的钱来的干净的多。一个月薪上万的人不一定就会比一两千块钱的产线工人幸福。一家人的幸福平安才是真真正正的幸福。

14 如果你想做出一番事业,你想出人头地,你想创业,你就要学会 淡忘。 你要忘记那些七大姑八大姨,左邻右舍对你的嘲讽,嘲笑你大学毕业没赚到钱,嘲笑你的工作不如意。你必须暗暗下决心,一定要做出个人样出来。 如果你连这些都做不到,劝你还是不要想着什么出人头地,想着什么创业了,因为你创业的困难,所受到的委屈远远远远远远大于此!

15 不要总是嘲笑你的老板太土,或者太小。做过工厂的人,只要稍微留心都可以发现,一条小小的组装线,十多个工人,上百平方米的厂房,每个月的支出最少都是二十万左右。贸易公司也要上万的支出。你牛,你洋气,你强,但是为什么你没做起来?你到了老板的那个岁数,你能有他那样的成就吗?

16 做事一定要仔细,细心,细微。其实这些品质在论坛里经常碰的到,比如有人写了论坛,明明里面透露了是在上海工作,下面却偏偏有人问:你在哪里上班啊? 你是不是在广州啊。 有一个帖子在外贸职场叫 谈广州的外贸底薪 ,作者明明都是被禁止发言了,帖子上明明都写了看不到内容了,2012年4月还是5月就被禁止了,我昨天看 居然还有人回复,问 怎么看不到帖子呢? 这样粗心的人能干好工作???

17 更让我诧异的是,在心情版块,有一个人在帖子里写道,可以看英文电影来学习英文,居然有人 让作者把 这几步英文电影发到他的邮箱!!!!! 不是链接的网址哦,是让作者把几十G的文件发到邮箱!!!!!!! 你说这样的人 能做好工作??

18 不要气人有笑人无,你有的,人家没有,这很正常,也许你没有的,人家还有呢! 你拿自己的长处去嘲笑人家的短处,何苦呢!

19 年轻人一定要低下头,有老人说你,有经验的人说你,你要先听,再想。人家跟你无冤无仇的,好心好意的指点你,你那么激动干嘛呢?再说了,在职场里,新人背黑锅,是在正常不过的。你反抗,有用吗?你不如勇敢的承担说: 这是我的失误,我错了、。 大家都会以为你是 新人,经验不足,而原谅你。 可是你偏偏是个犟种,死不认账,那你在大家心里就结下了梁子了。以后抓住机会 就会往死里整你!!!

20 不要迷信什么世界500强,刚刚从学校里出来,满脑子都是想着电视剧里的情节,以为所有的大公司都是窗明几亮,帅哥**云集,大家彬彬有礼,团结合作。其实越大的公司里面,斗争越激烈,越黑暗。

21 不要懒,不要凡事立即张嘴就问,在这个论坛里,你只要点击这个人的ID, 你就会发现他以前写过的文章,世界上有百度,有GOOGLE,你一个问题用这些搜索都能找到的,却偏偏在论坛里 写跪求答案!!!你的膝盖那么软啊?

22 这个世界上没有什么真正意义上的暴利行业,即使有的话,也轮不到你做,因为你不是官二代也不是富二代。当你听说一个行业很赚钱的时候,千万千万不要一个猛子扎进去,你会死的很惨,因为你一个外行人都知道这个行业赚钱,那这个行业该拥挤到什么程度了?绝对是要洗牌了

23 如果真的想做点有前途的工作,那按照我的理解就是做一些 与 衣食住行 有关的行业,因为人总是要生存,要消费的

24 不管是谁,要想做成一番事业,哪怕是做成一个老手,那都是用时间熬出来的,即使是在十多年前,外贸出乎寻常的好的时候,也照样是有厂家倒闭,有业务员接不到单的,所以不要抱怨什么外部大环境的问题,这和你一个新手没有多大的关系

25 危机危机,危险与机遇是并存的,大环境都好的时候,没有人会想起你一个不知名的小工厂,恰恰是经济不好的时候才是客户想到节约成本,找小供应商的时候。 乱世是出 枭雄的时候,与其在乱世中做一个怨天尤人的屁民,不如努力勤奋去做一个 豪杰

26 问问自己为什么做外贸,为什么做销售? 喜欢英语或者是喜欢和外国人打交道?? 这些都是屁话,要我说,为什么? 因为咱爹妈不是官,不是富商,所有的一切必须要靠我们自己奋斗,也只有销售,才那么不需要爹妈的背景!!这也是我们一无背景,二无家底的屁民的为数不多的机会!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 为的是让我们的后代也能多多少少的沾上我们一点点光,而不要像我们一样。

27 我们都是平凡人,平凡的人只能去改变自己而去适应社会。所以不要总是强调:“我的个性就是这样”,你的个性会害了你的

28 我的大学老师在毕业的时候送给我一句话:平时莫狂,遇事莫慌。

29 我的高中班主任在10多年前,同样是在毕业前夕送给我们全班的一句话: 多苛求于己,少苛求于人。你们看看论坛里,遇到事情都是说 是老板的错,同事的错,工厂的错。有几个人检讨自己了???

30 销售的精髓不是GOOGLE客户,不是简简单单的把东西卖出去,而是要对行业和市场的了解。简单的说:你要知道什么东西好卖,卖给谁,谁会买。做到这样了,你就是让客户来找你,而不是你去找客户了。


先写到这里吧,想起来什么就写到什么


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