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标题: “游击队员”广交会回来后接了大单,和大家分享一下。有更新哦!
邪舞
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“游击队员”广交会回来后接了大单,和大家分享一下。有更新哦!

我们是第一期的,这次也没有摊位( ),第一天还没有办到证,没进去,第二天找到客户一起帮我办了个采购代表证才进去的,进去纯粹属于灵活的游击战术。这次亲眼看到好几个“游击队员”牺牲了,被保安抓到,感觉比上届严格了很多。

我一般都是先进去在同行或者类似产品的区域逛一下,看看哪个地方的人多一些,哪家同行的生意好些,记在心里OK了 。然后就开始抓客户了,看到有客户在一些摊位里面看我们有的产品,有的还深入进行了解的,或者有的客人在摊位和里面的业务员什么的聊天的,这些都是我的目标客户,等他们出来后,在绝对安全的地方搞定他们(我指的搞定他们就是至少要到他们的名片)。这个“搞定”需要技巧的,也就是我们常说的见人说人话,见鬼说鬼话。感兴趣的东西他们肯定愿意听,有时候幽默也必不可少。。。等等了。

我发现那些“牺牲”的游击队员,感觉是看到一个外国人就凑上去推销自己的产品,也不管人家是做什么的,也不看保安有没有在注意你,而且手上拿着样本,然后一般都是提着一个袋子,保安注意的就是这些人,这次我都看到至少抓了5,6个,不知道最后怎么解决的,4月份的时候就没这么严格了,至少没有看到保安抓人。

其中我看到一个客户到处问我们一款产品的价格,然后就跟着他,到了一个没有保安的地方,他第一句那个他到处问的产品的价格,我有听到别人给他的报价  501美金/台,我就直接495美金报给他,真像啊三还价,他直接给我砍掉50美金,问卖不 ?我说不可能的,其实广交会我们的产品报价基本都是报很低的,竞争很激烈,495都已经很低了,有的都不一定卖。我对成本很清楚的,我们的价格相比别的同行 是有优势的。然后给他找了个地方坐下来,他说我们价格太高,起身就走,我说让他等下,说我和公司沟通下看看最低多少,然后我把随身的本本打开,看我们直接做的客户,什么美国的啊,欧洲别的国家的啊,我电脑都有所有的单据,图片等等。等等让他看我们产品,还有包装,同时给他介绍了我们的工厂等等,我们的产品的优点。最后我告诉他485是我们最低的价格了,这个价格我知道工厂是不会做的 。

回来后,立刻受到这个客户的邮件,先问我450做不,我说不做,然后她叫我做PI,说485和我做了 。这个价格我们公司也不会做,你们说我应该怎么办?

我回邮件告诉他:485是工厂交货价格,FOB就是500美金了 ,CIF就是510美金。就是钻了当时没有谈是FOB还是什么价格的空子,其中他对我印象和价格都很深刻,所以他就和我在邮件里面讨价还价,我一直坚持500美金不松动。形式**也做给他了,没想到第二天晚上,他给我来个邮件说30%款子已付 。我以为骗我的呢 呵呵 第三天一查,居然真的到账了,呵呵。。。单子现在在生产之中。货款7W多美金哦 ,70%发货前付清。

先去吃饭了 。

我想了一下,想继续发帖子来谈谈怎么拿到客户的名片,(很多客户不给名片的,对吧?),但是我找客人要名片,成功率在95%以上,我合计参加了三次广交会,第一次有展位(半个),第二次和第三次没有展位,但是三次老板都是让我当“游击队队员”。我体力充沛,热情,激情,脸皮厚,哈哈。

等你们的回复到第六页的时候我开始发帖...... 哈哈 。。。。你们懂的!   QQ在后面的回帖中有。

另外感谢版主的支持!

待续。。。。。

[ 本帖最后由 邪舞 于 2012-4-5 13:58 编辑 ]

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leewau
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