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标题: (转载)广交会心得
chinasallyhu (外贸追梦者)
福步比邻
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(转载)广交会心得

有时间就喜欢逛一些论坛,刚看到一老业务写得心得很好转过来分享给大家:

几年的接客的经验也就以下几点:

1-看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼。
2-尽量让他们坐下来仔细谈谈,把第一个可以推荐的产品讲解给他听。
3-认真的做好客户讲的每句话的记录。
4-委婉的探听客户的底细,到底是大客户还是小客户
5-能够在广交会回答的问题就马上回答,就是打电话回公司也需要的
6-对待客户要严肃诚恳,不要嘻嘻哈哈的。

仔细想想以上几你都做到了吗?

走在过道上的客户形形式式,怎么样来区分哪个会是大客户,哪些又是小客户也非常重要。一般来讲,

1-从穿着上讲,是西服的会比较好一点,如果几个人统一着装又有公司的LOGO,那就更大了
2-来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外,因为很多非洲人都常驻中国,多是来买样品的。
3-从组合上来讲,欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国的办事员(外贸公司的陪同除外)。如果是欧美+台湾或香港,日本+台湾的也很有希望是大客户。



个人很赞成前辈的上述分析!以后一定借鉴。。。区分客户是很重要的

参展有一定的技巧。你应该在每次参展前问问自己这些问题:
1) 在开展前,是否发邀请给外商,告诉他们你的展位号,你的企业及产品的优势?
2) 你的展位布置是否能够吸引外商?
3) 你参展的产品是否具有个性,特色,还是雷同其他企业?
4) 你的业务人员的业务素质是否专业?
5) 你是否在当天邀约对我们产品有兴趣的客户,在某某酒店继续面对面的洽谈?记住,谈业务一定要趁热打铁,对有兴趣的外商一定不能轻易错过。
6) 你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业?看看或问问他们成功的原因?
7) 你是否在展会结束后及时整理**及洽谈记录,以求会后继续跟踪?
如果,将上述问题一个个用心并身体力行地解决,我想下一次的展览会,你的收益应该可观。

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royce521
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