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标题: 第110届广交会第一期2011-10-15/19,我一路走来......
myroncsm
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第110届广交会第一期2011-10-15/19,我一路走来......

说说广交会:时间 一晃,第110届广交会过去了...就仿佛在昨天!受国际大环境的影响,汇率总体为一直走跌趋势,原材料最近涨跌不定,变化很大,中国劳动力优势逐渐被其他的发展中国家取代,这一点也透露着,我们国家在其他方面需要更加的完善加强才行,外贸出口总体不容乐观,就比如说我是从事电子电工行业的线缆行业...

        浅聊广交会,分三个步骤,第一个参展前的布展;第二参展中的与客户的接洽;第三就是展会后的客户跟进与客户开发。

        第一,展会前的布展:我们公司这次广交会的布展是由我和我的主管去的,责任重大,当天天气不容乐观,深圳下着大阵雨,到了广州幸好是晴天,还记得一大早我就去了公司准备一些其他的东西,其他的事情就不说了,还是说一哈子布展需要注意的东西吧,布展前,首先要对展位的尺寸很熟悉,通常3*3, 3*4, 或者特装,通常就这些了,我们是3*3的展会,在A区,A区又包括1-5(1-2),了解好了尺寸,就必须

对展台有一个很好的设计和规划,简单的说就是有一个很好的整体布展效果,具有吸引力,要做好需要多点时间,以及向别人学习,还有就是经验的积累都是相当重要的啦,10月12号,现在记忆犹新,搞的很饿也很累啦,不过却是一次很好的历练机会,为以后打下更好的基础做了铺垫...这个就说这些了。

       第二,展会与客人的接洽:展中是整个展会中最重要的一部分,决定着太多的东西,当然出席参展的人员更是重要,因为一个事情的成与败,用二八定律的话,我想参展人员占80%吧,其他的占20%吧,为什么会这样说?? 请见如下:1,一个参展人员的专业度,可以决定你和客人的是否更深入谈判以及能否更好的和客人谈,还有你的着装,表情,站姿等等,简单的说就是一个参展人员的综合素质,当然我不能肯定的说我的综合素质现在足够好,但是有一点我可以肯定的就是我一直在学习提高与改变中,让自己做的更好。提醒一下,你总是站着的服务于迎接客户,表现不仅是一种对客户的尊重更重要的是你的那种状态可以足够的吸引与影响到你的客人,这个是很深的体会,当然很累啦,我还记得其他的同行,也像我们学习呢,哈哈!当然我们也存在很多问题,需要改进需要向其他人学习。2,客户的流量多少与你的行业确实是息息相关的,这个也是我的体会,说个实例,比如说我们展会正对面他们公司做的是机箱等比较大的电子产品,但是几天下来没有看到多少客户去看的...3,和1有点相似,就是你要学会收集信息,同行的,等等,还有就是要有一种很准确判断客户的能力,等,这些都是在实战中获得的,简言之,就是一定要多和客户接触,最好是面对面的接触也谈判,这样是让自己最快成长的最好的方法,本人愚见!...

       第三,展会后,先是撤展,回去分配**,跟进,等等. 这个就不多说了,能者都得!



总结:累并快乐着,学习并成长着,其实也很好,忙并充实着其实也不错!没什么好讲的,继续学习,努力,真正用心去做事,做人,成长自己!祝大家好运!亲爱的同志们!


备注:不放弃的人,时间会告诉你答案的!


[ 本帖最后由 myroncsm 于 2012-4-26 11:54 编辑 ]

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