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标题: 纪念第一次广交会。
Αrīёl↘吢
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纪念第一次广交会。

呼呼,广交会告一段落啦。

广交会第一天。2011.10.23
23号了,来广州有3天了。

今天是广交会的第一天。人生第一次穿上了正装,第一次参加了广交会。。。

早上7点不到就起床了,洗漱,吃了酒店提供的早餐自助餐,坐着8点20的酒店班车到了琶洲馆。

偶尔有几个客户经过,我就跟打了鸡血似的兴奋,可是却是很紧张。因为是第一次参加广交会,刚开始真的是不知道该怎么跟客户打招呼,真的很想让客户进我们的摊位看看。。于是乎,有那么一次,终于鼓起勇气,我对着一个老外说hi,然后他也说hi,我说can i help you,what are you looking for? 他说no。。。就这样被拒绝了,不知道是不是我搭讪的方式有问题,哎。再后来,想着一些怪招想吸引客户的注意,可惜不太实际。我超级嫉妒旁边的摊位,时不时得会有几个老外对他们的产品感兴趣,突然好希望我们卖的产品可不可以不要这么杂,活脱脱像一个杂货店,再者展位的位置本来就不好,人流量不是那么多。早上几乎没有什么客户进来过。

翻翻那本据说蔡总花了39元卖的笔记本,上面只订了4张名片。我就无语了,心里想吧,这个也太不值了吧,花这么多钱,一天只搞来4个邮箱,我网上随便找找都不止4个。。。为了这些邮箱,还状况百出。有些客户可真狠,在我转身拿目录册的时候就走了,我郁闷;有个客户问相框的时候,我只是顺便说了一句他还可以当成储蓄罐的时候,他哦的一声,走了???真是为什么呢,到现在还是想不明白,难道我又表达错误了吗;有个客户进来就抓起抓背棒让我报价,我哭,目录册从头翻到尾又从尾翻到头,找不到产品价格,蔡总又不知道晃悠到哪里去了,貌似客户有笑我了,,我无奈,我叫他给我邮箱,可是最后怎么的就被他拿去了我的名片,他说他会联系我,我却没有拿到他的名片。现在想起来肠子都悔青了,我应该当时问can i have your name card的啊,怎么就没问呢,哎,估计是被那个报价给吓出问题来了,失败!。

5点半就准备闭馆了,坐着酒店6点30的班车回来,换了衣服,吃了饭,洗了澡。今天就这样过去了。

呼呼,还好还好不是什么都没有,,额,,即使只收到4张名片。

蔡总说明天客户会多起来的。希望明天会好一点哦,好好加油。。。


广交会第二天。2011.10.24
呼呼,第二天了。

今天馆里的客户是多了,今天接待到了几个客户,印象最深的最好玩的是碰到个英语烂的客户,嘿嘿,伊朗的客户英语发音真是不敢恭维,听起来很费劲,得竖起耳朵仔细听,同时要充分发挥想象力联想他说的是什么。他坐下来问了好几款产品,话说他是第一个在我们摊位上呆了超过10分钟的客户吧,很得意得终于送出了第一瓶矿泉水。还问我们是哪里的,我说是温州的。他问how long 我都不知道纠结了多久才知道他说的是什么意思,最后才反应过来。。可惜啊,最后有几款产品报不出尺寸,碰巧又是经理不在,郁闷啦。客户给了我邮箱,我说会之后发给他,可是,现在我在干吗呢~~~~~~~~~~~~~不知道过几天联系他会不会太迟了呢。

那些客户我都还没有给他们报价,哎~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~什么时候努力努力,赶紧联系啦!

好困。。。。

希望明天客户会多多,多在我们摊位上坐上一会儿呗,这样才会有机会。。。




广交会第三天。2011.10.25
第三天了。。今天又倒霉 又有幸运 。

可恶啊,一大早,好奇心驱使,在那边研究我们的打火机,种类那么多,有些都不知道怎么开的。然后悲剧就发生了。。。把一个打火倒着拿点火,还以为没点着,谁知道下面点着了,赤裸裸的烫了我的手。左手的食指跟中指,很痛很痛,眼泪都快出来了,面子问题,硬生生憋回去了。当时也没有什么东西可以救治一下的,就那样看着它慢慢的起了水泡,无语啊。。。十指连心,再一次体会了。现在做事情都只能用三个手指了,呜呜呜,什么时候可以好嘛。好奇心真是害死人,真倒霉。

早上客户人流量也不是很好的,中午吃了快餐。

下午1点多经理带着一个同事去别的地方溜达去了,剩下我们2个独守摊位。谁知道呢,下午居然运气如此好的,来了好多客户,十几个。。。简直招架不住,我们两个被客户折腾的,都吓死了。问题真是好多,本来我们的报价就又问题了的,偏偏客户会挑中了没有标价格的产品让我们报价,哭。。。关键时候蔡总怎么可以又不在呢。于是第一次跟客户解释说这个产品我忘记抄价格了,谁知,,客户又选了一个我不知道价格的让报价,真想找个地洞钻起来。客户说still have no price? 我真是吓死了,无奈扯着说可以迟点发邮件给他报价。。。类似的场景好多,觉得真的受不了这样土土的自己,连报价都没法报,在客户看来我简直就是白痴嘛。还有些,听不懂客户在讲什么东西,急的客户做出超级夸张的动作手势帮助我们理解,最后还是不怎么懂,客户无奈的说着ok...;客户问打火机可以做什么测试吗?我们回答可以。客户继续问,那有什么测试呢?我们又无语了,真的回答不来。。。好想找个地方躲起来哭一下。但是呢,以上所有出现过状况的客户还是都留了名片给我,叫我之后发报价单给他们。回想还是挺成功的接待了几个~~还记得第一次跟客户握手了,哈哈哈,感觉很棒,那个客户最后是很愉快的走的~~~~~

真的好矛盾哦,又期待多来客户,可是多来了客户以后又好怕,一切的无知就是因为我们对产品真是太不熟悉了。可是有什么办法可以解决这个问题呢,贸易公司,,那些什么拖把的都是这几天才摸到手的。怎么就这么纠结呢~~~

哈哈哈,无所谓啦,今天拿到这么多名片,最开心啦~~~~~~~~~还有在跟客户聊的时候学到了不少哦。有个客户还教我怎么报1.29美元更地道,dollar twenty nine...好善良的客户,嘎嘎

听说明天人又要少掉啦,讨厌。。。

继续好好干啦。



第四天第五天,没有坚持写下去了。貌似第五天是一个客人都没有,吃了午饭就开始打包准备撤展了。。。


广交会结束了,好愁呢,才收集了20来张名片。除了有个客户自己联系我的,我们已经在准备寄样了。其他的什么都没有。怎么跟进客户,有发了两封邮件跟进客户的,但是没有任何回音,是不是我的邮件写的有问题呢,哭。还要好好跟各位福友取点经。希望大虾小虾们多多指点哎。

天呐~~~~下个单子给我好不好~~~

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aron82
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