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标题: 说说我在广交会一期游击经历和认识的一个澳大利亚老外
gavinzhang211
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发表于 2011-10-31 00:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
说说我在广交会一期游击经历和认识的一个澳大利亚老外

文章有点长,记流水账式的风格写的,如果不嫌啰嗦,可以耐心看完哈
       首先声明,哥不是做外贸的,而是做国际货运的,并且英语也一般,尤其是口语说起来,老外理解起来估计跟中国人听印度人说英语一样
但公司每年对广交会还是比较重视的。譬如很多公司甚至小点的外贸公司的业务员想去打游击,老板都只报销一点或者根本不给报销,我们公司不但进去门票报销,
而且来回车费地铁费住宿费甚至餐费都可以报销。不过即使这样,我们公司同事去广交会的积极性也不高。原因主要有以下几个:
      1)大家英语都不够好,直接找老外拿名片一般愿意给的寥寥无几,直接找参展商嘛,人家来展会为的就是多跟老外交流来拿订单的,何况平时就被做物流骚扰得够多了,
自己在展会上又忙得要死,哪有时间和心情去跟你多谈呢?何况即使拿参展商的名片,很多参展商摆在外面或勉强给的名片估计多半也是印些虚假信息在上面,毕竟好的名片
也要成本,真正的名片当然得优先留给那些有意向的老外。这个从参展人员的角度来说,也是合乎情理的。被打击得几次,大家就觉得去广交会没什么效果,所以积极性下降。
     2)就是去次广交会不容易,太累!首先我们公司在深圳,广深来回一趟就要两个多小时,而且还要先订好房间。另外在展馆里逛一天太累了。刚进去的时候看到一些新产品还能看点新鲜,
但我们毕竟不是真正的采购商,主要还是来推广物流服务的,但这个服务又不像产品一样是真实可见的,所以往往会感到无从下手,再加上里面人多,坐的地方又少,就很容易累了。
       不过话说回来,既然是公司要求,想必还是有它的道理,并且公司都这么做到位了,不去也似乎辜负了公司,所以还得永远接受任务,没有收获也当看个热闹啦。

      言归正传,第一期是10月15开始的,我是16日进去了一天。感觉人流量跟上半年的第一期差不多,看来虽然还是经济危机,但大家为生活奔波的热情还是不减。我还是像前几次一样,先去见了几个和我走过货的和认识的参展商,然后再去一些摊位拿些名片和那本《参展商名录》交差。看看任务差不多就完成了,于是就用蹩脚的英语在A馆和B馆的大厅上找些老外交换名片。但哥的英语这么多年还是没什么进展,老外也都不是什么慷慨之輩,而且哥的名片也是公司统一设计的,上面中文占了多数,所以没听懂我说的,也要费好大劲从名片上看出我是FORWARDER .两个小时下来,也才拿了不到二十张老外的名片。下午又到了,我也感到很累了,于是想找个地方坐坐休息一下。正好A馆和B 馆之间有个露天演出会。那里音响效果很是震撼,主持人**长得很漂亮不说,那一口纯在的英语即使听不懂多少,但入耳也觉得很舒服。舞台前面放了大概百来张椅子,不过还有些没坐满。后面还围了一大圈老外,是路过偶尔停脚看热闹的。我看到前面还有几张空位,于是毫不客气地上去选了张座位坐下来。回头一看,四周全是老外,不过当然不会这是去换名片和谈BUSINESS 有关的事啦,于是专心往台上看。

     这时的一个节目是一个做行李箱称的参展商赞助的。主持人在介绍完这家公司后,就要进入现场互动环节了,需要从现场请三个人(主要是老外)上台,然后每个人凭自己的手感报出一个行李箱或行李包的重量,然后再用参展商的要推广的去量出实际重量。谁说的实际重量最接近,谁就是WINNER,并可以获得一个比较好的礼物。活动马上进行了两轮,接下来是最后一组了,主持人在台上问还有谁愿意上去,我也往四周看了一下,看到我身后的一个长得像中东人的老外正跃跃欲试(后来才知道他是澳大利亚的),但又好像还没决定好。于是我向他做了个上去的手势,他还真上去了。最后三人中果然是他准确猜对了重量,拿了一份奖品。等他下来往座位走的时候,我向他竖起来大拇指,他也开心地向我点头微笑。等他坐好并看完奖品后,我就凑上去跟他说CONGRATULATION。他听后很高兴,就和我聊了几句。我看时候差不多了,就和他交换名片,然后说明我是做物流的。他马上表示比较感兴趣的样子,并当即问我一个50-100KG 走** 到澳大利亚的快递价格。但当时我实在不记得我们成本是多少了,所以我就只好说回去再报价他。老外说OK,并且拿出他在中国用的手机,要我拨自己的号码并存到他手机上,之后我也存好他号码就说拜拜了。

   回来后因整天忙这忙那,我也没马上发邮件联系这个老外,另外口语不行,也没打那个手机号码给他(虽然知道他既然用了中国号码,肯定就不会那么快回国)。等差不多二期开始后,我才有时间给他发了个邮件,大部分如下(可能是中式英文,大家不要见笑哈):
==========================
This is XX from a shipping company which had been found for over 27 years,
I am very glad to meet you at 110th Canton Fair on Oct.16.2011 and you leave me a deep impression to weight the weight of case accurately on the platform
After chat ,I am also lucky to know that your have regular air shipment to Australia under door to door service.
Although we have not contract rate with ** express company per you are required ,there are other competitive rate which can equally meet your ideal rate
Pls see below:
==========================

      然后老外第二天就回邮件表示感谢。他刚好有100多公斤的货要发,虽没告诉我货名,但强调是普货,并且不是名牌也没有电池(看来也是经常走快递的)。虽然他压了一点价,但我想快递反正也赚不了什么钱,也就同意了,但当然在邮件里还是要显出一种不情愿的口气(不然怎么让老外体会到我这是在帮他的忙呢,呵呵)。不过邮件回过去后,老外第二天都没有回复。我就有些纳闷,我都已经达到你目标价了,怎么你还没动静了呢?但当时忙着其它事也没顾得上追问。没想到再过一天,手机突然铃响,显示的竟然是他号码。老外打过来的当然得接,虽然还是听得不是全明白,但意思我还是大概听懂了。于是让他告诉我工厂联系方式和怎么付款的问题。他说会把工厂信息发到我手机,付款会按照他说的重量乘以单价付RMB 现金给我。虽然似乎成交了,但我心里还是七上八下。走过快递或者空运的朋友都知道,货物送到机场后还要重新量体重,并且一般都会比原先多出几KG ,这票我总共才赚那么一点钱,如果真的实际重量多了话,那我岂不是还要亏。不过又想这个老外也不容易,大老远的跑过来送钱也挺辛苦的,于是也没多说,就当碰碰运气吧。

    第二天早上老外说已经到深圳了,不过他要先去机场附近看一个工厂,然后下午才过来。下午2点钟,他说从机场坐地铁了,于是我就等呀等呀一直到3点钟,然后忍不住打电话问他,结果他回答说在COMPUTER SHOP,然后让一个中国人跟我说,我才知道他去华强北买电脑了。这个老外倒蛮有兴致的呀,我心里暗想。等到4点半,老外终于过来了,说到国贸地铁站了,于是我下楼去接他,让他在B出口等我。匆匆忙忙过到B口,没看到老外,打电话给他,他竟然说在C口,于是只得再次强调是B口。过不久老外说已经到B口了,但我一开始还是没看到。等看到他时发现他又下电梯往回找了,并且已经下去了一半。于是我赶忙喊LOOK BACK ,他终于看到了我,很高兴,但接下来的举动是我没想到的。他,竟然咚咚咚地从电梯逆行而上!我滴个娘咧,地铁出口的电梯可不是一般的长啦,并且运行也不慢呀。我从上面看到他一手提着一个电脑包,走一步退两步还往上冲的劲头,差点石化了。最后,他,终于上来了,体能真不错!

      然后带他去我们公司,五分钟的路上都是他在说。什么前天在广州香格里拉参加了一个什么大型会议呀又得了一些礼品呀等等。我也不知说什么,只好点头。然后到到我们公司所在的彭年酒店写字楼,但这个五星级酒店可不CARE 我们这些写字楼的上班族。好不容易等来个电梯,进去按我所在的42F 按钮却没反应,但电梯见鬼似地还在继续上。好在老外机灵,先按了41 还是没反应,再按43,灯终于亮了。这时电梯里有个可颂坊送糕点的**拿着个盒子也在电梯,这老外看到了还有些幽默感弯下腰去嗅这个盒子,开玩笑地说IS IT FOR ME? 终于到了43F ,出了电梯一看,原来这层是空置的,一片荒凉到,处是垃圾也没有灯,想按往下的电梯按钮也没反应。于是只得走楼梯。但因刚搬过来,我也不知一层楼的楼梯口在哪里,走了一圈才找到,然后穿过黑咕隆咚的楼梯吓到42楼。

   等到了公司,会议室又因为每周例会被占用了,所以只好把老外带到了一个暂且没人的经理办公室,真是招待不周呀。一坐下来,老外拉开他带的一个包拉链,然后开始给我数钱 。听他快速地说:ONE TWO THREE FOR 。。。一下点了三十多张红票子给我。厚厚的一叠拿在手里感觉还是不错的,呵呵。然后我去把钱交给财务回来后,发现他在整包。拉链全部打开了,里面红红的一片,都是钱来着。这个老外也真大胆,单身来中国竟敢带这么多现金在身上。我问他是不是第一次来中国,他说不是,这是他第三次来中国,不过深圳包括这次只是两次路过而已。又聊了一会,老外要赶飞机,我就送他到地铁口了,快上地铁的时候,他告诉我还有MANY CONTAINERS 要从中国出,要我到时给他报价,我当然说OK,CONTAINERS 我信,但MANY MANY 这个我就只能权且相信了。不过还是挺感谢他的信任的,还没走货就这么放心地把运费付给我,并且大老远从机场送完钱又赶回去,真是不容易。但接下来帮他出货时,让我对他印象稍微打了折扣。我回去后马上联系工厂,货要隔天才能好。等第二天货送到仓库检查包装时才知道,里面可不是他说的NO CHARGES AND NO BRAND NAME ,而是既有充电器也有电池,更让人哭笑不得的是里面还有本放在精美礼品盒里的《古兰经》!我顿时只能在心里对他说: I 真服了YOU。不过好在最后我还是帮他搞定了。

  好了,啰嗦了一大堆,就写到这里吧,有心情再来更新。睡觉去。

[ 本帖最后由 gavinzhang211 于 2011-10-31 00:12 编辑 ]

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