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标题: 写给没去过广交会的同学
juliet19870727
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发表于 2011-10-30 22:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
写给没去过广交会的同学

大家都是写着广交会怎么谈客户,签单的事。我就来和朋友们分享一下我的这次广交会之行吧。
大家都知道,广交会期间,大小宾馆纷纷涨价。没办法,除了交易团的几个名额外,我们一行的6人都在佛山市的维也纳酒店入住。为什么要去佛山呢,那是因为广州的店实在太贵了,就单间无窗无网的都要360一晚。在佛山我们可以入住豪华双人间,也才240一宿,还提供28元早餐卷。麻烦的就是,得每天来回两地奔波。不过我们自己有车,往返也就40分钟最多。
我们是参加的第二期,21号就到了。21号下午,物流就告诉我,展品到了,让我们去提。下午我们一行人做交易团的车,来到了展馆外。第一次来,还真是摸不着方向,也不清楚展馆的分布。物流一个电话说在6号门外,我都不知道在哪。结果跟他交流了半天,最终还是找到了他,签收了我们的十件展品。雇拉夫也是一个绝活啊,天生不会讨价还价的我,被人敲100块。后来经理一出马,60块搞定,包送到摊位。21号我们也没急着布置展位,因为摊位还没有完全完工,射灯和招牌都没做,所以我们把东西晕倒摊位,也就回酒店了。

哦对了,去佛山酒店是24号才去的,21号到23号,都是在长城宾馆附近找的小店住的。这些酒店,贵的要死,趁着展会,赚翻了。

22号,我们一早吃完早餐,乘坐交易团的车往展馆出发。这车每天8点到8点20候车,逾时不候,所以得早早去。到展馆,也就十几分钟的事,道路顺畅的话。22号车是不让开进馆内的,我们只能从入口步行到里面。说实话,挺远的。到了摊位,稍微打扫一下后,就开始布展了。我们是做刀具的,大部分都是挂着,布置起来也比较快,差不多下午3,4点得样子就布置完了。经理晚上请吃饭,也为我们诸位壮士开动员小会,呵呵。为了让经理高兴,大家陪他喝了些小酒,自己晕乎乎的。差不多十来点钟,大家都走回酒店休息了。

23号,展会第一天,人超多。其实展会里面是9点才开放的,我们去的早,闸门外的咖啡区坐着。展会的**大约有四种,紫色的参展证,红色的工作证,淡蓝色的采购商证和临时证(忘了什么色)。没有**是不让进的。中途有个业务员借用我的证去接一个他朋友,被经理发现了,把他臭骂了一顿。还好证没被扣,还是监管不利啊,人和证不一致都让进了,悲剧。9点准时开门,大伙儿都往里挤,各自奔向自己的摊位。我们的摊位在靠偏的地儿,离主过道远,人流量小,我们第一天都觉得效果可能不会太好。可是没多久,就来了一位国际友人,呵呵。也是我的第一张处女名片派出的时候。过程就不累赘了,无非就是问下产品价格,起订量和一些他关注的细节问题。最重要的是我要告诉没去过展会的朋友或者即将要去参展的朋友,别看了老外就慌,一些非英语国家的朋友英语说的也不好。你听不懂很正常的,因为你的母语也不是英语。这一天,基本就是这样在老外的轮番轰炸下度过的,第一天名片就30来张。自我感觉还算不错吧。
其实,晚上是最好玩的时候。因为刚到这里,总想到处逛逛,我这几天都有去长城宾馆附近的华润万家超市逛,特爱吃里面的葡式蛋挞,才2元一个。比起我家乡,8元一个,实惠多了。个大,馅儿多,奶味重,真爽。哈哈。

其实展会从25号开始,就不行了,人明显少了很多。但是也是从25号开始,来了一些真正的有诚意的买家。有个买家,荷兰的,在我们摊位上坐了一上午,和他聊了很多,但是也就是那些重复的问题,比如说价格,质量,我们的厂的情况等等。其实这些早早都准备好了,应答自如。后来他想下单,可是我们出来的太急了,没带合同,也就只能给做了个形式合同。他说不介意,但我看得出,他有点顾虑。但是后来经理说,没什么大不了的,来这里的都是对比价格。现场下单,也就是想试试我们能不能报个底价。

说到去佛山住酒店,酒店是没的说,房间大,床大,浴室大。就是离展馆有点远,40多分钟的车程说长不长,说短也不短,对于我这个农村娃娃从小没什么机会坐车,确实是一个煎熬。坐车时特难受,但是我都忍下来了。到了展馆找了厕所,发泄了下,喝几口水,也就没什么大碍。就是头晕晕的,反胃。但是这几天都坚持下来了。

其实,我写这个,对新手朋友是一点作用都没有的,只是给大家看看,参展人员是怎么参展啊,怎么个过程。现在也不早了,回来也2天乐,明天得回到公司报道了。就这样吧。

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