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标题: 我的第110届广交会之旅-带老外逛展会
Bening
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发表于 2011-10-30 11:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
我的第110届广交会之旅-带老外逛展会

前几年都是作为参展商去展会,今年到是反过来带客户去展会,完全不同的角色确实有不一样的感觉。

                         作为参展人员:
                          1.要有精神劲,有一些摊位的参展人员坐在那里无精打采,走那里路过的时候就算是感兴趣的产品也没有进去了解一下的心情。客户逛展会就像是客人看你的开发信一样,扫一眼,没有兴趣就PASS了。。
                          2.客人到展位上需积极回应,并且做到专业作答。专业的人员会给客人留下深刻的印象。
                          3.无需以为自己的产品是只此一家,遮遮掩掩。有些摊位四周都遮住了,根本不清楚里面摆放了些什么东西。如果真的是有同行想抄你的东西,还不是很容易的事情。
                          4.对待随行的中国人需要予以尊重。既然中国人能够随行,说明他还是有他的价值的。很多时候决定权还是在他的手里。
                          5.供应商名片上最好印刷自己所经营生产的产品范围,这样便于记忆和查看。有人说我不是有样册和网站吗,但是如果你的样册被弄丢了呢?你的网站资料不全呢?
                          6.样册无需太厚,有些厚厚一本,里面放的内容雷同。如果到时候客户嫌行李太多,最先舍弃的肯定是重又没有太大用处的样册。
                          7.提供样册。有些公司尤其是陶瓷产品只提供网站,还不知道网站内容是否详细。需要客户到网站上去挑。当场又不能拍照。这样就大大增加了彼此的时间。客户会因为你太繁琐,失去和你联系的兴趣。
                          8.有新产品尽量多摆摆。
                          9.如果有条件的话,尽量摊位精装修。没有条件的,也可以花心思做出自己的特色。
                       欢迎大家多发表自己的意见

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trad76543
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Boredhan
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