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标题: 两台价值1700刀机器赚1300刀的故事
Jacobs-ho
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两台价值1700刀机器赚1300刀的故事

这是一个很简单的故事,一个客户需要寻找某种食品机器,可能找了好久,没有找到价格合适的产品。在这个单子到我手上之前,有一个韩国人给对方报价,但款机器就报了3000多刀,韩国人想抢钱。偶然的机会,客户找到我,我跟他寻找产品,仔细比较了中国市场的产品,发现理我比较近的产品有很多,确定可以操作。但是这里出现一下几个问题:

1,产品型号的问题,客户只是买回去试销,自己也弄不明白,刚开始有点着急,我自己没了解过这样机器,因此我想到老办法,先找非目标厂的人咨询,产品信息,不停的砍价,看看能到什么程度,经过一两天的接触初步有个底,才开始向目标厂商进攻。

2,目标厂商的产品到底什么价可以拿到,还是老办法,先找个业务员询价,一直坎,看到底,最后没有商量的余地之后,紧接着找另外一个业务员,去砍价,我的乖乖,两个业务员的价格竟然差了200美金一台,因此学到的经验是,有些人很会防守,但我们更要会进攻。

3,如何给客户定价,这是个大问题,卖的太便宜又没什么钱赚,还累了好几天,定价太高结果也是一样一点都没得赚。于是我开始前后连续韩国人的价格,和中国厂商不同业务员的价格,我觉得我可以加500美金,于就大胆去发过去了报价,但是这里还有一个策略,就是发两款不同的产品给客户选,他相中价格高的,自然会降低对价格的敏感度。后来对方还提出给我辛苦费,我当然欣然接收,这样就有了1300刀!

就分享到这里,总结重点,仔细调查,仔细思考很有好处!

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Yantao-Li (康帕斯 手机:13501207154)
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