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标题: 如何获取客户的电子邮件地址
heyjud
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如何获取客户的电子邮件地址

由于对安全、隐私权的重视,以及垃圾邮件越来越多,现在大部分互联网用户对留下姓名及电子邮件地址,注册任何东西都有着一定程度上的心理抗拒。

       这是电子邮件营销过程的第一步,也是最重要的一步——获取客户的电子邮件地址,并且是客户主动要求或同意你发送电子邮件杂志或信息。但不给一个强有力的理由,用户是不会注册你的邮件列表的。仅仅放上一个表格,写上一句:“欢迎订阅我们的电子杂志”,几乎可以肯定没有人会因此就订阅,因为浏览者完全不知道订阅这份电子杂志对他有什么好处。

       放上注册表格,再写上:“订阅我们的电子杂志,您将收到最新产品信息,优惠促销信息以及折扣等”,还不是一个足够强烈的注册理由,因为所有网站都会这么说,显不出有什么不同。

       要说服用户注册邮件列表,必须能让用户立即得到一个额外的好处或奖励,而不仅仅是电子杂志本身所包含的网站消息、折扣等。

       下面举两个比较成功的网站,他们的电子杂志注册表格的形式。

第一个上面的说明文字是这样写的:

    免费成功指南:简单六步保证网上盈利

    通往成功的地图 - 像我们的无数学生一样成功,以最短时间,最少投资,赚取最大利润的简单六个步骤。

    完全免费,立即下载。另外你还会每星期收到我们的窍门揭秘电子杂志。

第二个上面的说明文字是这样写的:

    请把免费网上创业快速启动工具包寄给我!

    工具包包括:初学者指南,终身订阅BizWeb 电子杂志,以及一份惊喜礼物。工具包百分之百免费。

可以看到这样一个规律:

    1)电子杂志本身不是焦点,给予的额外礼物、好处、奖励才是焦点。这三个例子使用的额外礼物,或者说是好处,都是提供给电子杂志注册者的电子书。

    2)都着重强调礼物以及电子杂志本身是免费的。这里突出免费暗含的意思是,这些电子书本来不应该是免费的,本身是有价值的。

        成功的电子杂志大多使用类似的方法吸引用户订阅。为订阅者提供一个免费的,能够立即拿到的,有价值的,最好其他地方找不到的额外礼物或好处。

        因此想进行电子邮件营销 想得到更多网站注册会员的朋友们,审视一下自己的网站、产品、能力、库存,有什么是可以立即提供给注册者的额外好处?这对吸引大量的会员、潜在用户来说是很重要的。

文章资料来源于 http://edm.ishang.net/

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qiqingtea
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