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标题: [eBay实战] eBay行家如是说-如何开发新产品(服饰类)
睿豆豆
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发表于 2011-4-18 10:15  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
eBay行家如是说-如何开发新产品(服饰类)

嘉宾分享
-新手来到eBay的第一件事,就是要了解eBay,看看eBay到底怎么样!

-了解eBay:
*论坛——我始终认为了解eBay最好的途径首选论坛,在这里你能真正了解到老卖家的状态,虽然不一定你都能看懂或者对你有帮助,但是能有效帮助你融入到eBay,知道eBay是什么样子,最重要的是,在论坛,你能发现大家会有各种各样的问题,拿着问题找答案;
*外贸大学——隆重推荐,那里几乎有关于eBay的所有内容。但是,如果只让你去枯燥的学,你不仅不会有深刻记忆,也很难坚持长久,所以又回到我前面提到的,拿着问题去找答案。效率会更高。

-了解eBay各大站点:
*建议新卖家只考察美国站点,因为美国不仅是eBay最大的站点,而且国际e邮宝能非常有效的简化你的物流。总言之,美国是新手上手最快的一个站点。不要考虑其他站点,等你熟悉了美国站点,再考察别的站点也不迟;
*最近好像澳洲站点势头很猛,这个可以有。排在推荐第二位;
*需要注意的是检查客户eBay地址和PayPal地址,eBay地址与PayPal地址不一致的话风险较高,如果连姓名都不一致的话一定要和客户取得联系。因为这意味着2种可能:一,付款人需要运输该货物给其他人;二就是非授权付款,即帐户被盗用。需要写信向买家确认,要他用PayPal注册邮箱回信。

-从收费角度分析美国和澳洲站:
*总体上讲,美国在刊登商品时,刊登费很便宜,但是成交之后收取的费用相对较多。但是在澳洲,刊登费用相对较高,但是成交费用是美国的一半;
*透彻的说,美国站非常鼓励卖家刊登商品,不管你卖掉还是卖不掉,都鼓励你尝试,即使刊登后未售出,刊登费用也不多。但是澳洲需要一定的理性,因为高额的刊登费决定了你刊登的物品必须成交,否则就损失严重。

-从政策角度分析美国和澳洲站:
*美国站相对规范比较严格,尤其针对新账号。而且在美国站,卖家表现非常重要,对你的物品排名起决定性作用;
*澳洲站会稍微宽松些,而且没那么多限制,这也是为什么那么多老鸟们喜欢在澳洲发一笔小财,澳洲站是个不错的避风塘;

-从购买力角度分析美国和澳洲站:
*美国站毋庸置疑排在所有站点之首。没有卖不掉的,只有买不到的。用这句话来形容曾经的美国站一点不为过。美国站依然收购买力最强的站点。

-从物流角度分析美国和澳洲站:
*目前,性价比最高的物流方式是国际e邮宝,没有之一。但是可惜目前只支持发到美国。但这在我看来,也是美国站点最大的优势;
*澳洲,目前还没有专线可以发往澳洲,原因是澳洲作为距离中国最近的大站点,普通中国邮政小包即可。虽然小包的时效不好控制,经常出现延误,但到澳洲的小包普遍好于到其他国家。

-选择产品(服饰类)注意事项:
*成衣有风险,多关注配件;
*服装类产品基本和季节相关,基本没有反季节销售这点。因为只有当买家有需要的时候才会意识到要买什么。天冷了才会想到买冬装,天热了去沙滩才会意识到买草帽遮太阳。所以按照季节来选择商品是必须的;
*但是有一点,中国夏天的时候,不妨卖夏装去美国,卖冬装去澳洲;
*多关注应景产品,比如近期热卖的防辐射服之类,大家可以多关注国际新闻,第一时间反映出即将出现的热销商品。

-服饰类产品刊登的注意事项:
*作为服饰类商品,尺寸是最重要的问题之一;
*描述服饰类产品时,注意不要局限于列出数字,尽量把理性的数字转化为感性的认识;
*把尺寸都标出来,大红字高亮等不一定有用,我们要知道,绝大多数买家对自己的腰围,胸围,臀围,都没有具体认知;
*当你给产品拍照时,可以找一个可乐的易拉罐瓶子,放在你的产品旁边作为参照物。可乐的易拉罐瓶子基本上是全球通用大小的,买家随手就能找到,这样就能有个感官上的认知;
*如果是衣服类产品,有模特穿着拍的,不妨将模特的身高,体重等标出来,这样买家结合自己这两项基本数据,也能琢磨出个大概。

讨论话题
-请问一下如何避免仿牌导致帐号被封呢?似乎即使是自主品牌也会有抄袭款式的嫌疑!
*绝对不主张卖仿牌,因为这是违规行为,要避免不被封号的唯一方法就是不要卖;

-包装方面,包裹怎么包装比较好?需要注意些什么问题?
*建议最好能用塑料包装膜外加纸盒来包装;
*塑料包装膜的作用是防水。因为到了当地,你无法预测天气,毕竟我们不会为了一件衣服发一个FEDEX所以我们要考虑到防水。其次,这样的体验会很好;
*如果是怕挤压的产品,建议使用大型气泡袋,注意是气泡袋,不是气泡膜;
*盒子当然是最外层最坚硬的用来保护物品损坏。另外,在填写申报单时务必写清楚,不要写礼品。因为这样容易让海关拆你包检查。这样很容易损坏的。

-服饰类产品刊登的时候是用拍卖比较好还是一口价比较好呢?
*一般情况下,女性买家购物习惯偏好一口价。道理很简单,女性天性平和,不喜欢竞争,如果你说要买一件礼服后天要穿的,绝对不会选择拍卖,因为后天你还不知道你是否能拍赢。而且美国上了购物车之后,个人觉得会更加配合一口价产品,看中了就放进购物车这是女人的天性;
*而好斗是男人的天性,所以拍卖是一中击败对手的表现,所以男性更多喜欢拍卖。而且购物也很直接,要什么买什么,这是男性猎杀天性。

[ 本帖最后由 睿豆豆 于 2011-4-18 10:18 编辑 ]

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