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标题: [分享]大家觉得我的网站建设和电子商务推广报告做的怎么样
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[分享]大家觉得我的网站建设和电子商务推广报告做的怎么样

网站建设及电子商务拓展计划(报告书)1、网站建设第一步、建站:由于整个网站的建设都是针对于国外客户,所以在内容上推荐采用以英文版面为主页,中文版面为辅。域名建议采用www.***hometextile.ne**,因为这样效果会比公司名好。内页采用国外贸易网站版式(公司简介、产品展示、新品上市、热销产品、网上订购或商业信表格、联系我们)。对于外贸网站,建议不要使用FLASH或者动态页面,网站内容建议近可能翔实和专业,目标主要是针对于国外的批发商,零售商和外贸公司。第二步、推广:网站建好以后,推荐在GOOGLE搜索引擎右侧进行宣传,然后将产品目录、图片及其网站连接发布在国外免费的B2B网站上。然后将名片地址和商业函电中加入网址进行潜性宣传。另外,也可以通过专业搜索引擎找到国外一些网站的在线订购系统,将我们的网址复制到他们的联系方式一栏等。2、电子商务第一步、筛选询问信函根据以上网站建设和推广之后,电子信箱里一般就会每天都会有询问信函,而由于电子商务的虚拟性所以无效的询价可能会占很大一部分。首先我们应该将信函分类,一类为带有称呼询问信,询问相关产品及细节并简单介绍他们公司的客人。另外一类就是满天撒网式的询问信,标准格式,无针对性,甚至一开始就要求报价,寄样。建议保留第一类的客户并准备回复。第二步、回复询问信函本人建议回复信里应该询问客户的一些问题:1、是否从事纺织品行业2、从事此行业多久3、目标客户大小4、年销售额度多少5、有没有详细公司地址/传真/电话/E-MAIL6、有没有公司网站如果对方一一回复,表明对方是有诚意的,所以建议我们对对方做一个短时间的评估再采取下一步。第三步、报价在报价前建议我们一定要审视对方一,是否要求报价时,同时具体到数量、规格、产地质量、标准交货时间、提供相关证书及其交货港口等。二,产品是否在我们公司网站的目录里,是否询问我们可生产并提供相近款式规格颜色等各方面信息。三,可否提供我们公司完全可做的产品,并提供目标价格、图片等详细说明资料。最后可以劝客户做试订,这样对双方的了解和未来合作都好。第四步、寄样客人接到报价单后会索要样品,这时可以根据公司规定回复客人,尽量索要样品费,或者免费样品运费到付,借此了解客户的诚意度。这样一来,剩下的客户群便有50%的成功率。本人认为,电子商务只要专业和长时间的积累,一样可以取得成绩。它的有效性在于方便双方的沟通和交流,缺点是缺乏真实感的安全感。本人建议将电子商务和展览会结合起来寻找目标客户,成功率会大大提高。本人还有一些对公司的建议:我建议公司应该在网络推广里只主做一种产品,并进行专业的宣传和推广。因为国外客户对于专业的要求很高,并且我们的价格和质量以及产品了解和生产工艺在网络上并不能完全和制造商和工厂竞争,如果我们没有自己的特色和价格优势,电子商务的成功机率就更少了。另外网络推广是一个长期的过程,每个星期需要更新维护一次,B2B网站每天都需要提交一次。网站就象公司的门面,相当于客户对于我们公司的第一印象。网站公司最好采用有相关制作过外贸网站的建设商。以上均代表个人愚见JOE2004-11-29

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