呵呵 好久没有来了 和大家谈谈外贸几点核心
近来看到许多新手,在问如果做好外贸,
外贸这个行业怎么说呢,说轻松 也挺轻松 说累也很累。本人做外贸尽七个年头了。下面谈谈 个人的一些看法。也为中国的外贸出口做一点点 贡献。
大概从毕业开始我就开始做外贸,那个时候好像从最底层干起的 工厂的备货员,呵呵现在想想 和外贸一点关系都没有 工作性质和buyers差不多 基本上看着订单去采购比自家工厂还能再便宜的货物和不能生产的配件,后来做到了跟单 制单 业务。好像外贸流程我都做全了。在这之中。很清楚知道 客人 中间商 加工者 之间的关系。
呵呵 我估计大家都很想知道怎么找客人,这点先不要急 我后面会慢慢说。
做外贸 其实英语没必要太好 不像有的公司非要什么专业四级 六级之类。我觉得有这水平 去干外贸 真有点可惜。做外贸 好的人 往往都是头脑灵活的 不是单纯的 只会英语就能行。想想当年人家温州人广州人,好多人基本上英语 都很烂 就是一个计算机器 一件产品 生意在肢体语言的交流下就能成功。这里面有很多 是让新手值的学习的地方。
我再来谈谈 怎么接客户。
客户 我好像从来都不缺。基本上是从展会上找到的客人。 去过展会的人都知道 很多人询价 但是回来 往往回复邮件没有人理你。这里 我可以分享我自己的一点经验。广交会就像是赶集一样,人来人往 你自己要有一双慧眼 去看客人 一定从客人进来的那一时刻就开始注意。去分析 那些是要买的 那些只是来看看 那些只是询问价格的。这样回来分清重点 慢慢回复邮件。
你自己要对产品不一定十分了解 但一定要知道你自己的产品的买点 陶瓷也好 还是其他产品也好 这样才能卖个好价钱。
另外要有好的心态,你左右不了客人的腰包。你能做的 就是针对你筛选出来的客人 做好每一封邮件 每一份样品。
先打这么多 有时间接着打
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