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标题: 老郭有新坑之:买房记
种树郭橐驼
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发表于 2022-9-28 14:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
老郭有新坑之:买房记

郭橐驼的号在福步的第二个帖子。
上一个,今天刚结帖。
哇,我真是一个勤奋的作者:)
自我感动一下。

8月9日开始写,不到两个月,大约15万字。
开始发在“外贸心情”,因为那是一个关于出国拜访客户经历的帖子,还算扣题。
第二个帖子,主题想了很久。
之前一直是想写一下身边的同事,后来觉得意义不大。
流水账的写别人,就是为了写作而写作。
还是继续写自己吧。

最近在装修。
前天,准备洗脸睡觉的时候,一个念头突然蹦出来:
“写买房怎么样?”
记录一下自己十几年来的买房、装修的历程,一定有很多有趣的故事可以写。
最重要的:记录这段历程,之后可以给**们看。
“看,你们的爸爸妈妈,年轻的时候是这样过来的”
多么有意义的事情啊!

趁记忆还新鲜,记录下来吧!

此为开篇。

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种树郭橐驼
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发表于 2022-9-29 00:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
一、快乐的单身汉生活

2005年,大学毕业。
入职省字头的国有外贸公司。
报道第一天,人力安排:“下午带你去看下宿舍,看看缺什么得买上”
哦吼,有宿舍,挺好挺好。

宿舍是公司之前的福利房,老房子,套四,三南一北。
我的宿舍是三个南卧中的一个的。。一半。
有室友,兄弟公司做日本市场的前辈,比我早到公司两年。
东北人,气质儒雅,帅气,脾气好。
“张哥好!”
“你好,有什么需要帮忙的,就找我”

相比于毕业之后还为了租房到处奔波的同学,上班即有落脚点的我,幸运的拥有了高于大家的起点。

这其实不是我在这个城市第一次拥有房间了。
上一次,是大四毕业实习期间。
提供住处的,是爸爸的朋友。住处,是部队疗养院家属院的单身宿舍。
筒子楼,单间,共用洗手间。
对于还没有毕业的我,在离实习单位一站多的地方,拥有一个住处,已经是幸福感爆棚了。
每天下午下班,沿着繁华的马路走回小屋,感觉是那么的不真实。
小屋不能做饭,每天只能吃泡面和面包。
即便如此,还是相当满足了。

那片筒子楼是部队的产业,地处市中心的海边,位置绝佳,自然难逃被拆的命运。
拆楼的工程中断了一段时间,那个楼,被拆了一半,就停在了那里。
那段时间,每次从那里经过,总会看到那个空荡荡的被拆了一半的楼。
裸露的内部结构,杂乱的建筑垃圾和地上的黄土,像棵被斩掉一半身体的老树。
我住过的那个房间已经被拆掉了。
记忆却还在。
每晚归巢的期许,安稳平和的心境。
在家和宿舍之外第一次栖身的经历。

分到的房间不大,宽度只能并排放开三张床垫,挨着两边的墙各放了一个床,中间是一个日式榻榻米。
“是一个日本客户的榻榻米供应商送我的”张哥给我介绍。
很不错的榻榻米,软硬适中。
日光下,散发着草梗的味道。

房间里还有一个写字台,一个电视,都是张哥使用。
我来的晚,有个床就很满足了。

和张哥相处的非常好。
我是有礼貌而不难相处的人,张哥也很有涵养。
和张哥住了三年多,从来没有吵过架,冷战都没有。
张哥不抽烟,我也不抽;爱干净,我也是,我俩的房间,一直是干干净净的,就是这么合拍。
人的交往就是这样,礼貌而又保持距离,感情才能长长久久。

和张哥的同住,直到张哥结婚要搬出宿舍。
还记得临搬走的那天,我们一群人围着张哥帮他收拾东西。
帮忙是一方面,另一方面,是张哥会不断的把一些礼物分给大家。
都是朋友、工厂和客户送给他的,有个共同点,送礼人都是女士。
我一直说张哥是帅气和脾气好的人,做事又有东北人的豪爽和周到,很受人喜欢。
嫂子是张哥的同事,一个办公室,工位前后坐。
比张哥年纪大一些,对他非常好。
就是有一点:绝对不允许出现别的女生送的东西。
所以,我们就坐收渔翁之利了:)

收拾妥当,一群人七手八脚的帮张哥搬家。
张哥的新居离公司宿舍不远,一群不缺力气的大小伙子争先恐后的帮着搬那么点东西,搬家公司都省了。

张哥搬走后,我得到了他靠西墙的位置,写字台还有电视柜的使用权,电视搬走了。
独享一个屋子的快乐时光很短暂。

不久之后,我原来的位置又搬来了一个新人,一个阴郁,寡言还牛逼哄哄的新人。
打破我独居快乐的怨意叠加他不讨喜的性格和不合群的社交能力,让我和他共处的日子,并不愉快。
没有冲突,只是对他视而不见,没有了和张哥一起时融洽活泼的气氛。

好在,不久之后,我买了人生第一套房,搬离了宿舍。
后来,在日本和张哥相聚,还谈到了他。
“他还在宿舍住着呢”
”我去,他这住了十多年了吧?“
真的难以想象,能在公司宿舍住那么久。
不奋斗,不进步么?

2005年入住,2009年搬出,在宿舍住了四年,现在回想起在宿舍的日子,还是很难忘。
四个房间,最多的时候住过11个人。
我和张哥一个房间,中间的小房间是做IT的姜哥,最西边的大房间,有两个双层床和两个单床,住过6个人。
北屋不大,住着一个人。
甚至,有个同事还在客厅住过一段时间。
十来个大小伙子,共处一室。
好在,那时候群租查的不严。

大家来自同一个总公司旗下的不同公司,3个贸易公司,一个IT支持。
总公司在鼎盛的时候,可是全省贸易的几驾马车之一,只是,到了2005年左右,逐渐日薄西山。
转型又是几个兄弟省属公司里最不成功的,主要是产品太杂,竞争力不明显。
死气沉沉,苟延残喘。
倒是给这个城市贡献了不少的贸易公司老板。
做贸易这个东西,翅膀硬了,单飞很常见。
尤其是总公司羸弱,而利益又令人动摇的时候。
所谓的立场坚定,忠心不二,很多时候,是诱惑不够大。

十来个人,关系都很好是不可能的,玩的好的就我们公司的几个,张哥,还有他公司的刘哥。
现在想想,真是段快乐的时光啊!
坐公交车去海边逮螃蟹。去农贸市场买一条鱼,用石头砸烂一半,伸进海边的石缝里,一会儿就能拽出螃蟹。
一下午,一条鱼用不完,螃蟹倒是抓了不少。只可惜,那螃蟹柴油味很大,不能吃,只能装在桶里,晚上还不小心全跑了,整个宿舍都是小螃蟹。
一起喝酒,都没钱,没什么理由,就是爱一起喝。几个关系好的一起,一呼群应。气氛到了,一人一碗羊汤就能灌两瓶小红星。
喝嗨了,一群人衣冠不整咋咋唬唬的回家,轰轰的上楼,砰砰的开关门,大声的说话,还想着跟被带着一起的人显摆。
好无忧无虑的日子。
张哥爱运动,羽毛球,足球,篮球都玩的好,我也乐得跟在他后面混,爱运动的习惯,就在那时候萌芽。只可惜,游泳我不会,每当人家呼朋引伴去游防鲨网的时候,我成了那个被丢在家里的那个。
养龟的习惯,也是在这里养成,舍友喜欢养爬宠,自己也被一步步的带进坑,最多的时候,养过30多只龟,做了一个超大的玻璃龟缸,当然,是自己住一个房间的时候。
后来的室友,嫌吵,一边凉快去。
大雨夜,北屋的朋友下公交车的时候不小心摔倒了后脑勺,短暂失忆了,张哥领着我们几个人半夜送他去医院,检查,打针。
摔脑袋的哥们一晚上一直在重复说他摔跤的过程,果然是摔的有点不正常了。
一群人下班,我出电梯的时候和一个人挤了,年轻气盛的和人家打架,大家在周围保驾护航,不参与,不放任。
事后张哥说,公司楼下,我们不适合参与,但有我们在,不会咋样,我一直盯着那小子,怕他掏出啥凶器,只是,下次别冲动了。
搞笑的是,我俩打架的都没咋样,打断的雨伞把手飞了出去,砸到了一个关系一般的室友的鼻子,打断了他的鼻梁,我给人买饭伺候了好久

当然,宿舍之间也有摩擦,自然是对团体之外的。
洗澡时间太长,占厕所,堵马桶不通,不打扫卫生,都能成为冲突的理由。
随着住的时间长了,朋友多了,资历老了,也渐渐的硬气了起来,从开始的小心翼翼,变得训斥起舍友来底气十足。

现在回想起来,还有几个有趣的片段。

一、爱写字,却没有电脑。周末只能坐公交车去没有空调的办公室敲键盘。
      终于刷**买了第一台笔记本,实现了冬天在被窝里码字的愿望,那个幸福感,感觉敲出来的字都是温暖的。
二、夏天的晚上,北屋的朋友突然神秘兮兮的叫我们几个过去,关着灯,贱兮兮的让我们看对面不远的楼的某扇窗户,一群大小伙子安静了。。
      那啥的时候,起码拉上窗帘啊!

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Lanlanrara
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发表于 2022-9-29 10:34  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
我来啦~~恭喜上个记录贴的完结!新坑原来被发在了这里,哈哈

年轻的时候真的很容易感到满足,虽然我现在年龄也不大,但也时常想起刚步入社会时的自己,也是住的混合寝室,一套三,每间卧室4个人,当时根本没觉得有啥,倒是每天都开开心心的,想干什么就干什么,现在有了自己的家庭,被各种责任束缚着,倒也很怀念那个时候的自己。

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种树郭橐驼
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发表于 2022-9-29 10:54  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
十一估计又泡汤了

昨天,一觉醒来,隔壁小区高风险了。
前天核酸发现,昨天凌晨封控。
来前儿还好好的,出不去了。

百度地图测距,自己的房子,离那几栋高风险的楼的中心,一公里。
那个小区整个被划成中风险,和我们的距离?
不测了,就一条马路。

老家做疾控的表弟微信找我:
哥,你那咋又爆了?
作为从业人士,他的消息是最灵通的。
摊手。。。我咋知道啊。
国庆怎么办?
。。。额, 能让回去么?
悬,我们还在讨论政策。
哈?我们不是高风险地区啊,我们甚至都不是一个区啊,我们隔一条马路呀!控制,也顶多是控制那个区的吧?
不好说,当地会有自己的政策,不会按照你们那里的划分。
那,我还能回去么?
不好说,弄不好,不让车下高速,甚至,回家要隔离。
这。。。你这是不让你哥回去啊?
雨我无瓜啊哥。。政策,我又定不了,今天才第一天,静观其变吧。

哼,你定不了,我就找能定的。
找到做政府领导的哥们:“哥哥,咨询下,我十一能回去么?”
“额,现在看来,不回来比较稳妥”

唉,本来都打算好十一回家接妈妈回来,姥姥也盼着我们回家。
又要失望了。

好几年了,唯一没让人失望的,就是失望了。
**们?更是很久没回家了。
老师和学校不说不准,就是给设置了层层的限制和要求。
真TM的“管理”的艺术啊。
本来我只是打算当天往返的,现在看来这都实现不了。
姥姥都96了,特别想**。

昨天核酸排队,一低头,发现前面的大叔,右手拿着**,左手攥了把菜刀。
手握着刀柄,刀刃用纸板裹着。

这是要干什么?!
偷偷拍一张,发给基友。
“我去,这是要干啥?”
“不知道,我观察下吧”

把双肩包从背后取下,拎在手里,有问题可以抡。
旁边的娃娃在骑滑板车,紧急情况可以征用
前面不远处倒着一个自行车,也是可以利用的工具
我小心的观察着四周。
神经紧张,肌肉紧绷,保持距离。

队伍在慢慢往前移,到了他了。
我紧张的观察着他,生怕他突然爆发。
“隔离的伸缩栅栏也可以利用,还有这个椅子”
刷卡,检测,走开。
什么事情也没发生。
可能他就是买了把刀,腰包里放不下吧

和朋友聊,他说:“我以为你马上要目睹一件大事”
嘿嘿,我也这么以为,我还做了应急预案呢。
和老婆谈起。
“你的第一反应,不是应该跑么?”
“哈,我的反应是万一他有不轨行为,怎么出手”
“那你就没想着,暂时不做了,赶紧回家?”
哈哈。。。。

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发表于 2022-9-29 11:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者


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原帖由 Lanlanrara 于 2022-9-29 10:34 发表
我来啦~~恭喜上个记录贴的完结!新坑原来被发在了这里,哈哈

年轻的时候真的很容易感到满足,虽然我现在年龄也不大,但也时常想起刚步入社会时的自己,也是住的混合寝室,一套三,每间卧室4个人,当时根本没 ...

哎呀,老朋友,第一个回复,盖章盖章。
这一篇,很私人,与贸易基本没啥关系,所以就知趣的转移到这里来了。
人气肯定是不如心情版块,不过,我在意的本身就不是人气。
只是找个地方,记录一下。

你说的真对,现在回想起来,那些当时给我带来满溢的幸福感的事儿,顶多算是鸡毛蒜皮,却记忆犹新。
回想往事,真的会珍惜拥有。

共同加油!
谢谢持续关注!

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妮可甄姬86
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发表于 2022-9-29 14:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
可以写下与老婆相识并托付终身中的趣事和挫折 老了还可以跟老婆一起看

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发表于 2022-9-29 16:18  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者


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原帖由 妮可甄姬86 于 2022-9-29 14:42 发表
可以写下与老婆相识并托付终身中的趣事和挫折 老了还可以跟老婆一起看

哈哈,这个建议。。。。。也不是不行。
就是有点。。不好意思哈哈。

不过,先写买房装修吧,趁着记忆新鲜。
这个过程,也是和老婆一起的呀:)

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种树郭橐驼
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发表于 2022-9-29 23:47  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
二、初探房市

第一次萌生看房子的念头,是2006年。
2005年遇到女友,感情稳定。
共同打拼,相濡以沫,一点点的把女友变成了老婆。
自然,那是后话,当时谈婚论嫁还为时尚早。
为避免误会,提前启用老婆的称呼吧。

那一年,本地市场上第一次出现了“限价房”
隔壁宿舍的姜哥在申请。
他比我们大不少,也准备结婚了。
“哥,这是个啥政策?”
“政府补贴,价格比市面价格低不少”
哦?不错哦,去了解下。
申购的当天,拉着老婆去现场。
摩肩接踵,人头攒动,申请的队伍排出去很远。
我俩也跟着排队
排队的人,很多手里都带着鼓鼓囊囊的文件袋,不禁好奇。
“请问,申领的条件是什么啊?”
“有xx户口么?”
“集体户也算吧?勉强算有”
“结婚了么?”
“没呢”
“多大了?”
“二十多”
”那你凑什么热闹?”
原来,申情的条件是本地户口,已婚无房,或者单身,年龄足够大。
俩新市民未婚小青年,来干啥?
知趣的不往里挤了。
还真是对社会一无所知。

逛超市,看到楼盘宣传材料。
“XX城,起价XXXX”
呀,不贵呀!好像能买的起的样子。
“走,看看去。”
两站路,走过去。
年轻,有的是体力和精力。
进到售楼处,售楼**爱搭不理。
“你好,我拿到这个传单,现在楼盘的价格是这些么?”
“那是起价,而且,那个楼层早就没有了,现在有X层,X层和X层,分别需要加X元X元和X元”
比传单上的价格高出一大截。
哦,好吧。
原来高层还需要加价啊!
又学到新知识了。

刚才写文字的时候,又去搜了这个楼盘,看到2018年的一条新闻:
”xx外墙脱落 业主被砸身亡"
哟,这才几年,成了有安全隐患的老房子了。

不甘心,又去找中介看房。
房型要求?不知道
地段要求?不知道
楼层要求?不知道
那,知道啥?
就。。。三十万左右吧。
好吧,总算有个预算范围了。

对房产一窍不通,外加没有目的,这次的看房,显得特别。。。发散。
各个区域窜,各种房型的看。
反正,只有个总价。
于是,看了各种奇葩的户型。
有一楼完全和平台齐平的,窗台外时不时有外面跑着玩的**好奇的探头往里看
有毛坯烂尾的,进小区像进战场。
还有位于其余区的,离上班的地方远的像长征。
各种不靠谱。

以及,最离谱的。
热情的中介大姐,听到我们的预算,满口答应。
有啊有啊,我正好有个合适的,价格也合适,位置也好,正适合你们这样的。

领我们进了一个高大上的小区。
果然,市中心区域,很大的小区。
最后一排,看房。
长长的走廊,两边是密密麻麻的房门。
打开门,右手边是洗手间,左手边是一个衣柜。
往里走,卧室。
再往里,阳台。
熟悉么?
酒店。
这个,怎么住啊?
哎啊你看,多方便啊,就适合你们这样的小两口。
额,这也没地方做饭啊。
有啊,阳台啊,都在北阳台做。
这,光线也不行啊。
走廊两侧都有房间,我们看的这个是在北面,门口是黑的,只有北窗。
这个楼依山而建,最后一排,北窗外是山。
哪有啊,这房子东向啊,上午有阳光的。
额,顶多15度的北偏东,也叫东向?
上午的阳光?也就太阳出来那一会吧?
算了,不是很适合。
哎呀,这多适合啊,这也就是看你俩实在我才推荐,这房子多好啊,我要钱够,我就要了!
大姐很是遗憾。
算了算了。

许多年后,想起这段经历我才意识到,大姐想卖给我们的,是一个酒店式公寓。
40年产权,商业水电,还没有煤气。
北阳台做饭?用电磁炉吧?
实在?你的意思是“傻”吧?

买上一套房子的时候,销售小哥后续也给我推荐公寓。
你看,宜商宜居,还是Loft,还便宜,门槛低,增值潜力巨大。
算了算了。

这么多年的进化,公寓已经从不实用的酒店式,进化成了看似高大上的Loft式。
但是,缺点和短板依旧在,基本不能作为年轻人的置业首选。

A哥和我聊天。
----我哥们土豪,房子限购买公寓,砸手里了?
啊!?
----住又不能住,卖又卖不掉,租又租不出去,40年的租金还不够购房款的。
哦。
他还买了两套打通,花了300多W。
嗯是呀,公寓投资就得谨慎。
你没买公寓哈?
嗯是的,我不买。

我才不好意思告诉你,刚入房市,就差点让人用公寓坑咯。

总之,漫无目的的转了一圈之后,没买到合适的房子。
当然,除了目的不清,知识不够之外,还有一个重要的原因。
手里没钱啊。
为什么预算不准确没信心?
刚工作一年多,根本没有积蓄,买房子?没底气啊!

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我看完了,期待楼主继续更新。





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原帖由 产地商会使馆 于 2022-9-30 12:09 发表
我看完了,期待楼主继续更新。

感谢您的关注,会一直更新,这个帖子,叫坑不是坑:)

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看房直播

今天没写,因为看了一上午直播。
直播验房。。。
哈哈,疫情真是把人逼的没办法了。
前天才升级了高风险和中风险,离楼盘不远。
所以,以这个理由改成线上看房,也无可厚非。
虽然,楼盘现场也是很多设施没完成。

8点多开始,主会场开始直播,然后是各个分会场,每个房间分配了十分钟。
有专门的小哥,和业主沟通,用腾讯会议直播。
走马观花而已。
参与了一些讨论,也提了一些问题,确实是新颖的形势。

对这套房子没什么感觉,买的随意,用的随意,之后估计也不会是主力住房。
尾盘,买的时候只有二楼和十楼顶楼。
不想要顶楼,就选了二楼。
楼层矮,还有返水隐患。
唉,哪有完美的。

直播一天,看到中午就意兴阑珊不看了。
大差不差的东西。
第四套房子了,还是精装,装修什么的,不用太多的费心。
上一套的从零开始的装修才是值得记录的有趣历程,也是这个帖子的主要内容。
如何把一个框架,一点点的完善起来。

下午又开组织会,又要体育活动了。
跳绳,跑步,趣味飞盘。
飞盘?给配狗么?
戏谑了一句,没有人接梗,估计是没看懂。

庆幸身处一个热爱运动的公司。
十几年的运动习惯保持下来,确实受益匪浅。
擅长的项目不少,也刷了不少的存在感。
但是,年纪慢慢大了,要服老啦。
只是,90后,00后们,怎么那么不爱运动和不自律呢?

[ 本帖最后由 种树郭橐驼 于 2022-9-30 16:53 编辑 ]

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三、正式入市,买第一套房子

上次,在楼市门口虚晃了几枪,其实,没有真正准备好。
沉寂了几年,不再一到周末就到处看房。

2008年,谈婚论嫁了,买房正式提上议程。
这次,目标明确了。
四十万以下,阁楼或者套一厅。
区域,老婆租住的小区附近。
房型,预算,地段都明确了。
毕业三年了,阅历,眼光,判断力都多少有了改变。
不变的,是依旧没钱。

预算有限,只能定位是过渡性质。
范围限定了,看房就少了不少奔波。
其间,也看了不少有趣的房子。
挑出两个有记忆点的。

一个阁楼,有证。
角落里有个楼梯口。
原来是和楼下打通的房子。
打通的地方可以封上, 只买阁楼。
额,可是,看着楼下也很好啊
哦!两个一起买更好,这房子最合适了,可以住很久。
多少钱啊?没底气的问。
两层啊,八十多。
哦,打扰了。

这栋房子,在之后很长时间是一个遗憾。
老婆说:“要是买了那个就好了”
是啊,当然好。
可是,如果开始就买了那个房子,就没有之后换房子的理由和动力了。
也不一定是好事啊。
再说,哪有钱买啊哈哈。
再后来,住在现在的房子,经常和老婆嘀咕:
隔壁大叔和楼下的人怎么不卖房子啊,卖的话,咱一定买下。
“想啥呢,对门大叔和儿子上下楼,怎么会卖?“
”楼下这家,儿子快结婚了,自己都被人家追债泼油漆,哪有钱买新的,卖了他儿子去哪结婚啊!”
老婆总是给我泼冷水。
可是,多层打通的梦还是在:)

另外一个,看房是个晚上。
空置的,小区不是很旧。
进门之后,房东摸索了半天没打开电源
“可能是电费欠费了,先用手电凑合看下吧”
像是个老人住的房子,手电光处,是一些空的衣橱和床板。
“嗯,走吧”老婆拉我
“好的”
中介还在和房东聊,老婆拉着我出来。
“我在那个房子里不舒服”
“嗯,我也是,感觉冷”
现在想来,还是后背发凉。

老婆住的小区,是2000年左右陆续建成,特别大,安置了很多从老城区拆迁过来的人。
可以看的房源也很多,只是,预算的原因,可选的范围也是窄。

不过,功夫不负有心人,2009年,终于找到了合适的房子。

路边随意走进的中介,不经意的聊天。
找到了一个房源。
临街,6楼,套一。
第一次看,和房东约的晚上。
晚饭时间。
敲开门,年轻的夫妻。
男主人很帅,女主人挺有气质。
温馨的灯光,通透的环境,干净整洁,厨房锅里冒着热气。
感觉不错,动心了。

由于是晚上看,怕看不清楚,又约了第二次看,白天。
看完之后,和老婆商量
“买了吧”
“好”
一拍即合,当即立断。
从第一套房子,就形成了我俩的购房风格,看准就买,不犹豫。

2009年初的房市,正在低谷,相应的,政策也很好。
二折首付,利率利率七折。
买房的门槛低了很多。

白天看完,晚上给中介打电话:那房子,我们要了。

电话打完,俩人面面相觑。
买是买,钱呢? 二成首付,加上各种费用也要接近10万。

俩人的钱,加起来两万多。
借吧。
打电话给爸爸,要买房了,能不能支援点首付。
你等我凑凑。
手里就能支持你两万,剩下的,等我再借借。
老婆家里,支持了一万。
同学借了一圈,借到一万。

还差不少。

鼓起勇气,敲响公司经理的门。
吕总,想请您办个忙。
什么事?
想跟公司借点钱。
跟公司借钱?
嗯,是的,买房,首付不够。
差多少?
五万吧。
用多久?
家里在筹钱,筹到就还公司。
行,你给我个卡号。

深深感激。

虽然我对第一份工作的发展并不满意,尤其是后期公司的举步维艰,个人业务不升反降,认为它蹉跎了我的年轻。但是,有几点我还是很感激它。
首先,它让我在这个城市扎根,以一种出人意料的方式收留了我。
其次,它引我入贸易的行业,教我贸易知识,培养业务素质,令我受益至今。
第三,就是在这件事上,吕总表现出来的人情味。

我是个不善表达和沟通的人,直到现在,我都没有机会和吕总就这个问题沟通过。
对于这样一个奇葩的要求,他回答的那么爽快,也不知道他是以何种方式,给的我这笔钱。
也没有机会去问了,吕总先于我离开公司,而公司在他离开之后,彻底沉沦。
看不到未来的我,在房贷车贷的压力下,获得一个机会到了目前的公司
只是,吕总的这份恩惠,我迄今记得。

关于吕总的另外一个记忆,是刚刚在实习期的我,在公司楼下打架。
第二天,主动向吕总汇报:
抱歉吕总,昨天在楼下打架了?
哦?和谁,为什么?
不认识,在电梯撞了下,他骂我家人来着。
哦,行, 我知道了,出去吧。

不知道当时吕总是怎么看我的。
没有任何背景,随意的招进公司的新人,实习期打架, 没什么业务,就开口和公司借钱。
这笔钱,在爸爸帮我借到五万之后,很快还清。

首付款终于凑齐了,要贷款了。
房子便宜,只需要贷30多万。
中介看了看我俩的收入水平,摇了摇头:不大行,一个人贷不下来。
啊?那怎么办? 真有点急了。
俩人一起贷,把握大一些。
啊?
要不,你俩去登个记?
行!
没看日子,没选时间,择日不如撞日。
我俩手拉手,登记结婚去了。
哈哈哈。
就是这么随意。

后面的事情就简单了。
贷款,各种手续。
房东腾房。
我们拿到了我们的第一套房。
一梯三户,一个6楼的小套一,把东头,全明,景色非常好。
我们是它的第三任主人。

交接的时候,房东跟我说:这套房子,住着很舒服,非常好。
我俩在这里事业发展的很顺利。
托您吉言!
另外,我把灯泡都拆走了?
嗯?
别介意,我们家乡的风俗,搬家,灯泡不能留下。
得,还得先去买灯泡。

屋子的装修是第一任房主的,90年代末的风格。
上一任房主没对装修做改动。
我们是做婚房,自然不能糊弄。

婚期还有几个月。
我们开始“装修”。
用了15天。
打扫卫生,刷油漆,刷乳胶漆。
装修结束。
清洁完成后,检查房屋。

衣柜是最原始的三合板的柜子,里面很脏,合叶也不好用。
买合叶,自己换。
柜子里面脏,买来几卷花色的厚桌布,用图钉摁上。
柜门年深日久开裂的,用螺丝拧上。
自己的房子,收拾起来特别上心。

买了便宜的原木色的床,电视柜,凳子。
将原来出租屋的窗帘拿过来,洗洗挂上。
买了洗衣机,电视。
空调和热水器上一任房东没有拆走,还能再战几年。
地板擦擦就行,室内门刷完白色的漆之后,看起来还很清新。
就是锁坏了。
不耽误入住。

就这样,我们住进了第一套房子。

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装修佚事一:选择供应商的理由以及遇到的奇葩销售-1

不知不觉,十一假期已经过半。
新闻里,高速堵,高铁堵,景区堵。
自己却只能老老实实的呆在家里。

广大学生家长绝对是最配合疫情防疫和响应“就地过节”号召的
嘴上不说不让出行,但是:假期前出行统计+假期中加大核酸检测的频率+大概率的共住人的行程统计+基本确定的影响开学后入学。
一套组合拳下来,使得”非必要不出行“变成了主动的”必须要不出行“
完美的闭环。

不出门,就”市区游“吧。
假期的前几天,光跑装修市场了。

第一天
订好了全屋定制的供应商。
终于有机会翻身做客户了,筛选供应商了。

供应商A:品牌大,与开发商合作,物业推荐,拥提前进入工地的特权,对接人:设计
供应商B:朋友推荐,暂时不进入工地,对接人:设计总监
供应商C:家具供应商推荐,不能进入工地,对接人:门店家具销售
第一轮筛选:AB领先,C无亮点。

进入打样环节:做初步的设计图,做报价
供应商A:比较积极,亲自去工地拍照量尺,但是设计比较年轻,生活经验少,决策力较差,微信群里除了我们仨还有好几个领导,价格低。
供应商B:顺利进入工地,做了详细的量尺,设计经验丰富,布局合理美观,设计主管,直接对接老板
供应商C:虽然口头表示可以去工地,但是依旧用网上的户型图做的方案,功能差,颜色差,敷衍,品质和A接近,但品牌劣势,销售基本没有参与度,需要请设计给她做方案,价格低,但肯定不准。
第二轮筛选:C出局,B接近胜出,A在感情上有些留恋,毕竟设计的服务态度很好。

最后下单: 价格最高的B。

结论分析:
B的公司品牌没有A大,前期起点不如A。但是,在得知对方拥有可以进入工地的优势之后,迅速弥补并超越。价格高,但不比拼低价,只强调其环保性、品质以及专业性。对接人承诺亲自设计并跟进。对接的设计总监,沟通能力强,技术水平出色,决策力度大;利用十一商场活动、样板房折扣、工期保障、品牌内部分公司比拼等理由,促进敲定付款。
A出局的原因:设计专业性不够,决策力和话语权不高,品牌虽大但大而不全,单一产品品质差,自有产能不足,售后满天飞(来自A的评价)所在公司与物业闹翻,失去了特权优势(来自A的透露)。虽然占据了较早联系的优势,但后劲不足。小设计没有做错什么,而且人很热情,甚至每次去,都热情的帮忙找车位停车。就是,比不过别人。
C出局的原因:对接人不专业(卖场销售),设计不专业(颜色差,功能差,不投入),品质无优势(品牌不出名,品质无特色),跟进差,抛弃它,没有任何犹豫。


第二天
逛装饰城,订好了餐桌,客厅桌,椅子。
看床,没买。
一圈转下来,见识了各种各样的销售技巧和翻车现场,感慨颇多。

餐桌和客厅桌,x晟
自主walk-in,纯属偶然。
发现桌子只是因为这个店在A设计公司对门,设计小姑娘和我们对完方案之后说:
“哥姐,你们可以先稍微出去转转,我给您算价格”
出门,一眼发现了桌子。
第一次去,是方脸销售接待,稍微做了介绍,感觉不错。
第二次去,还是和A公司对设计方案。
对完之后,又去看了桌子,这次,是圆脸销售接待。
第三次,直接去购买。
没告诉A公司的设计,虽然她中途偶然看到了我们,也过来打招呼,但是这时她已经出局了,我前一天已经在B处交了全款。
“今天就是过来看看家具”
唉,拒绝的话,很难说出,先冷处理吧,。

对这家印象最深的,是圆方两位销售的配合,相当默契。
一人介绍,一人打配合,帮忙照顾到处乱跑的娃,以及其他进店顾客。
丝毫没有争抢。
“圆脸是店长,说话好使”方脸笑呵呵的说。
全程是圆脸和我们谈合同,谈价格,以及三番五次的打电话找“领导”找“财务”谈折扣。
无所谓啦,管你真假,价格到我的心里预期就行。

买完之后,B公司的设计说想再看看餐桌和餐椅的搭配效果,要拍个照。
于是,折返回来,这时,那个餐椅已经搬远了。
挺长的椅子,一米六,挺沉。
两个销售一起,齐心协力的把椅子搬过来摆好,拒绝了我搭把手的帮助。
确实配合好。

签下合同,心情大好,圆脸打开了话匣子。
“唉呀,业绩压力大啊,每天全国大群评比,业绩差的还要唱歌跳舞,发红包什么的,做不好,面子上挂不住”
我在B公司设计的微信上也看到了好多“xx战区群”的微信群。
她也确实为了完成某天的任务,某个销售竞赛排名,让我们签合同。
“就当帮个忙,完成任务名次上好看”
现在的销售KPI,都精确到天了么?
表现好的嘉奖,不好的唱歌跳舞发红包。
很难想象想圆脸方脸这种年纪的销售,在大群里给大家唱歌跳舞的画面。
也太卷了吧?

本来还想看看床来着,结果,硬生生看成了销售翻车现场。

场景一:某无名品牌儿童家具。
随意走进去浏览。
销售很积极,跟上来。
大略的看了看,感觉没有合适的。
“这几个床贵一些,那边还有几个价格稍微低一些的。”
纳尼?!
我什么都没说,就是浏览了一下,你哪只眼睛看见我嫌贵了?
转身走开。
销售契而不舍:“有什么需求,我帮你看看”
“没什么。感觉档次有点低”老婆也明显生气了。

做销售,切忌贸然给客户贴标签,自以为是的给客户分级推产品。
你起码要问完客户的需求和反馈再针对性推荐吧?
拙劣。

场景二:某华氏
本来被排除在考虑范围之外。
去年装修采购,在他家买了沙发,餐桌椅,茶几,和四张床。
质量一般,尤其是床,床垫没支撑,还容易滑动。
术业有专攻,沙发好,并不意味着能做好床。
只是,不经意的走到了它的店里。
它在每个建材市场都有相当大的店面,很难避开。
既然进来了,就浏览一圈。
立刻有销售跟进。
“想要个什么样的”
“我去年买过咱家四张床,但是感觉有些问题。。”
老婆开始细数我们使用过程中的问题。
销售听到了,然而,没有任何反馈,只是说:
“那您可以看看这个”

对于实际用户的使用反馈,不是该积极回应么?
回避算个啥?
这么好的吸取意见,针对性改进,寻找新的客户需求的机会,就这么被无视了?
只照本宣科的介绍别的产品?
你起码说下这个新介绍的产品,改善了我现在使用的哪些痛点吧?
没机会合作了。
沙发都不买你家的了。
不不,沙发都不要了。
新的装修风格,不要客厅,没有沙发和茶几了。

[ 本帖最后由 种树郭橐驼 于 2022-10-5 01:44 编辑 ]

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