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标题: [业内交流] [华南]海外业务开发
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发表于 2022-5-25 09:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

杰西圈
[华南]海外业务开发

之所以选择这个主题,感觉对福友最有帮助。

首先自我介绍一下:毕业后在深圳小型货代公司做海外业务,后跳槽到外资大型货代公司,前年公司内部竞聘,调到德国负责维护中国大客户。今年跳槽到一家德国中型货代公司,负责中国业务维护以及开发中国市场。 说白了,现在就是开发中国代理货,或者在中国有德国货盘的直客。

故事很多,从早年的海外业务开发说起吧。。。做海外的,英语一定要过关,这是基本功,我就不费舌了。如何写简洁的英文邮件,网站嘉宾毅冰有详细介绍。

早在2005,2006年那个时候有想法开发海外市场的中国货代可谓是思想比较超前的了。而且竞争也不会像现在这么激烈。当时知道WCA,CGLN的人貌似不如现在多。我记得当时去一家大型国企货代面试的时候,和他们提到WCA以及海外代理开发的思路,他们表示很有兴趣。 只是OFFER给的比外资公司晚,否则,我的人生道路应该改写吧。

开发海外代理,首先公司一定要依托某个平台。哪怕前两年入会,以后退出也行。 入会是为了建立信任,方便后续走货收款有保证。

有了平台,就要写开发信,分为两种,这里首先讲开发有指定货的代理。

第一种海投。 很多人说海投没用,要量身定做。试问,在你不知道对方底细的时候,怎么定做? 当时,我感觉海投还是有一定成效的,一般做到一个代理,有稳定的货出。基本业绩就有了。 我看网站上有人介绍外贸开发信的写法,思路和我很不一样。 可能是行业的原因吧。 货代的产品说白了,如果只是简单的港到港运输,很难说公司能提供什么附加值的。 这个时候,几乎就是凭价格和人品。所以定期更新价格给到相应的航线海外代理,很有必要。 这个价格不用具体列明船公司或航空公司。信息稍微模糊点。但是一定不要高于市场价,否则直接把你PASS,没有价格优势,根本不用考虑下一步的合作。 如果代理对你的价格有兴趣,他自然会发邮件问你进一步的问题,船期啊等等。 这就好比吊胃口。 也试探他们有没有货。

关于海投,一定要坚持。广撒网,直到钓到鱼为止。 我就遇到过一个美国货代,若干月后,直接就给我货走了,什么疑虑都没问。当然这不是长期买卖。可能他们当时的合作商暂时出了点问题。

第二种,就是你有点了解这家公司,从各方面收集到的资源。那么你就要来身定做来写邮件。无非就是强调价格好,服务优。 怎么去写,就要根据各自公司的具体情况。 对于熟悉的确有货的公司,可以先CONSIGN点预付货给他们,建立互利很重要,这同时要求国内销售也很强,接到DDU,DDP的货盘。

其次,讲如何找进口到中国议价能力强的海外代理,通俗的说,就是如何找海外当地的庄家。这块一般货代销售或海外部根本想不到去开发。只有站在更高层的领导才会有这个意识或者说有这个责任心去完善网络。这块到付货是国内销售在做,销售只有被动等待海外部的报价,无权去筛选海外代理。按照目前国内私营货代公司的架构,海外部负责海外询盘及指定货开发,对于进口报价高低,不涉及他们自身的利益,只和国内销售利益相关。因此,海外部积极主动性并不大。那如何找呢 基于你真的有很大的盘子在手,否则,就不用费尽,直接用海外部的现成代理算了。

1 谁知道当地哪家代理强? 自然在当地的船公司和航空公司最清楚。那么,公司老板自然会有认识的熟人在船东或航空公司。 通过他们,拿到海外当地的联系方式。直接电话过去,言简意赅,说明来意。一般情况下,他们不会给你直接订舱机会,也不会给你特价。甚至不会告诉你哪家代理好。但这个时候,你的需求已经到了海外,通过他们,极有可能海外的代理会不久找上你。这个真看人品了。

2 用电子商务平台,专业物流网站比如JCTRANS,中国海运网等,毕竟这些是中国网站,在海外的华人货代会留有足迹,比如说我。呵呵。

今天写到这吧,改天再分享。 祝好!

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