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标题: 巴拉圭文具用品市场
wongchun119
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发表于 2022-4-22 11:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
巴拉圭文具用品市场

巴拉圭一词在印第安语系古瓜拉尼语意为“有一条大河的地方”,居民90%是印欧混血种人称为瓜拉尼梅斯提索人(Mestizo)人,其余为德裔、意大利裔白种人,巴拉圭有两种官方语言,西班牙语以及瓜拉尼语(属于印第安语系)大部分人都会两种语言。1811年脱离西班牙独立,后来再经历对三国同盟(巴国、阿根廷、乌拉圭)的巴拉圭战争,这是南美历史上规模最大、最惨烈的一次战争,形成了当前的巴拉圭。
巴拉圭最主要的还是以农业立国的,而且巴拉圭的务农人口很多是外来殖民者,当地的最低薪水标准是500USD,实际在200美金左右,只有部分银行职员等正规公司才能达到500USD的水平。贪污腐败,算是南美洲国家的通病,巴拉圭也不例外。
巴拉圭和中国是没有建交的,中国人无法合法进入巴拉圭,一旦被抓到就会入狱,虽无性命之忧,花钱即可消灾。

大量走私的进口货(中国货)来到巴拉圭, 因此,巴拉圭是一个靠巴西和阿根廷边贸走私创汇的国家,中国90%以上出口到巴拉圭货物,实际市场使用者是巴西和阿根廷人,因此,很多所谓的进口公司。


第一节:巴拉圭国家概况

巴拉圭:PARAGUAY 地理位置/东北及东南邻巴西,西南邻阿根廷,北边与玻利维亚接壤
面  积:40万6,752平方公里
人    口: 6,943,739 (July 2017 est.)
首    都:亚松森 Asunción(1,620,483,占全国1/3强)
官 方 语: 西班牙语/瓜拉尼语
政    体: 共和制、总统民选(任期五年)
宗    教: 天主教
时    差: -12小时(夏令时间-11小时)
电话国码: 595


国内生产:毛额(GDP) US$ 273亿8,396万  (2016)
平均每人:国民所得 US$ 3,995 (2016)
消费物价:指数上涨率 3.9% (2016)
趸售物价:指数上涨率 4.2% (2016)
工业成长:率 3.9 % (2016)
经济成长:率 4.0% (2016)
央行贴现:率 5.14% (2017年3月)
失 业 率:6.9% (2016) 可供查询之汇率网址 www.bcp.gov.py
汇    率:US$1=5,440瓜拉尼 (2017/3/10)
外    债:US$ 62亿1,303万 (2016年)
外汇准备:US$ 71亿7,390万 (2016年)
币制单位:瓜拉尼 进口值 US$   97亿8,896万 (2016)
主要河港:ASUNCION、CONCEPCION、ENCARNACION
自由贸易区:Zona Franca Internacional, Zona Franca Global SACS

全国划分: 17个省和一个首都区。下为市(Municipio)



第二节:巴拉圭文具市场

巴拉圭文具整体而言进口依赖巴西、阿根廷、智利、中国内地与德国依次为巴拉圭文具五大主要进口来源国。

笔记本(本册类)
主要进口来源国依次为巴西、中国内地及美国,巴西是其最大进口来源国,占73.26%的进口额。其次依序为中国内地10.84%及中国台湾地区0.97%。
巴西造纸工业强,因此纸类进口,巴西居首 纸类产品包含印刷用纸、报纸、纸板、各类包装纸与纸盒等,2004年巴拉圭的进口额达5500万美元。巴西是最大进口来源国,占七成的进口额,其次依序为阿根廷、乌拉圭与智利。

巴拉圭本身并没有笔记本类文具制造工业,是因为韩国厂商在巴拉圭开设了文具组装厂,但并非完全在巴拉圭制造,产品多数均由巴西、韩国和中国内地等进口,再于当地包装或装订。 以往巴拉圭Avon品牌的笔记本独家垄断了市场,自从引进了中国内地与韩国的品牌之后,让巴拉圭的消费者有了更多的选择。从由巴西或智利进口的笔记本,进口税率则高达16%。

巴拉圭使用办公用品的样式与习惯,和亚洲国家不太相同。以文件档案夹来说,巴拉圭人习惯使用纸板做的文件夹,零售价约1200巴币(约合0.2美元),为A4纸大小。常见的塑胶制的文件夹在巴拉圭不多见,因此,当地人使用打孔机的频率相当高。 另外,如名片夹,在当地的样式也不多,多数只能容纳100张名片。只有笔记本在巴拉圭有相当多样式,依学生的年龄与科目的不同,有不同格式的笔记本,页数也有20页、50页、00页、150页之分,当地零售价由0.06美元至7.5美元不等。

笔记本等纸品类,在巴拉圭有重要生产商,如阿拉莫(Alamo),诺贝尔(Nobel SA),全国联保,生态和Duson等
巴拉圭的大型文具和印刷公司购置了大型的
国外的纸,卷或卷轴(巴拉圭没有此类产品)
然后裁切并生产包括产品在内的最终纸张(转换)
表面处理,例如各种格式的打印和复印纸,笔记本,包装,物品
学校和办公室。从这个意义上说,发现了其供应商的起源
主要在芬兰,葡萄牙和巴西等国家/地区。

书写工具: 中国内地仍是最大进口来源国,巴拉圭人喜用圆珠笔和铅笔,圆珠笔和铅笔是最普遍和需求量最大的商品。BiC厂牌圆珠笔前几年垄断市场,但目前韩国的Young J厂牌圆珠笔渐渐赢得了消费者的欢迎。目前韩国的各类用笔在巴拉圭市场上都很畅销,各个超市、商店和书店都可买到。

巴拉圭许多消费者目前仍使用铅笔当书写工具,尤其是在校学生。巴拉圭市场上的画图用铅笔主要来自德国。厂牌为A.W Faber&Schwan。美国铅笔的质量也比较好。市场上也能见到一些产中国大陆和台湾地区的产品。

中国铅笔市场畅销 就铅笔来说,2003年巴拉圭进口额达142.328万美元,中国内地占52%的进口额,其次为巴西42%及中国香港地区3%。2004年巴拉圭铅笔的进口额为181.1114万美元,较2003年增长28%。自2004年起,巴拉圭的进口来源更广,包含捷克与土耳其等国家。
办公用品: 如打孔机、订书机、削铅笔机等产品,2004年巴拉圭的进口额达12.81万美元,较2003年的11.75万美元增长8.9%,进口来源主要为中国内地,占进口额的49%,其次为巴西25%与中国香港地区23%,中国台湾地区仅有0.13%。 在2002-2003年间,巴西仍是巴拉圭此类产品最主要的进口来源国,且占高达四成的进口量,近年大幅下滑。这主要是由于中国产品的强烈;中击,在这种局面下,阿根廷的办公用品出口额下降得更加严重,从2002年的33.83万美元下降至2004年的1.6万美元。 在各类金属装订夹(例如曲别针等) 中,2004年巴拉圭的进口额为52。524万美元,德国为该项产品的主要进口来源,占36%。其次为巴西22%、中国内地17%及中国台湾地区2%。 塑胶文具小幅增长

2003年巴拉圭塑胶文具的进口额达25.9万美元,2004年则小幅增长至29.16万美元。中国内地仍是最大进口来源国,占52%,其次为巴西21%及中国台湾地区10%,西班牙与阿根廷分居第四、五位,各占5.75%与5.5%。 阿根廷此类产品的生产能力虽不如巴西,但2004年也有17.266万美元的出口额,主要销往美国、乌拉圭、墨西哥、委内瑞拉、西班牙与智利等国家。 巴西的塑胶工业虽强,但该类产品的出口额却逐年下滑,2003年出口额达74万美元,至2004年仅有52万美元。玻利维亚是其首要出口国,占三成的出口额,其次销往巴拉圭、智利、阿根廷与乌拉圭等国家。主要原因是由于巴西近几年塑胶文具产量减少,多数产品已转向中国内地及台湾地区进口,2004年进口额达180万美元,其中中国内地占了59%,中国台湾地区则占16%。

另外自中国台湾地区主要进口相册、包装纸袋、纸盒、削笔机、刀片等,金额均不大。在主要进口来源国中, 巴西占去了一半的进口额,其次就是阿根廷与中国内地。

巴拉圭使用自动铅笔的人不多,市场相当有限,2004年自动铅笔的进口额仅6.5万美元。大部分人还是使用普通铅笔,因此使用削铅笔机的机率也增加许多。在市场上,桌上型的削铅笔机并不多见,多半仅使用价格便宜的便携型削铅笔器。

巴拉圭类几本没有本土品牌,主要是各进口商代理的欧美和拉美各国品牌,本土的市场容量估计在:300万,别外再加上周边巴西和阿根廷倒货,估计可出售300万左右,合计600-700万支。

前言,巴拉圭和中国是没有建交和中国没有建交,因此,很多客户不太清楚中国供应商的情况,如果我们主动,那么,做学生练习、笔记本的品牌商和进口商估计都有可能跟我们贴牌。
特别是:Alamo、Avon、Bringco、Martínez,等当地品牌,可完成200万的销量,别外200万支,可以由为数众多的进口商完成,预计我司可做400万左右
在巴拉圭文具市场,圆珠笔和铅笔是最普遍和需求量最大的商品。国产圆珠笔前几年垄断了市场,但目前韩国的圆珠笔渐渐赢得了消费者的青睐。

巴拉圭国产圆珠笔价格低廉并耐用,但是颜色只有红、蓝、绿和黑4种;而韩国圆珠笔设计和颜色多样,握笔舒服,笔尖书写流畅。因为设计新颖实用, 目前韩国的各类用笔在巴拉圭市场上都很畅销,各个超市、商店和书店都可以买到。

巴拉圭许多消费者目前仍使用铅笔当书写工具,尤其是在校学生。巴拉圭市场上的画图用铅笔主要来自德国,美国铅笔的质量也较好,另外市场上也能见到一些来自我国的产品。
请看《第四节: 巴拉圭市场品牌和客户简介》


文具销售渠道

巴拉圭文具500多家文具零售店(点),进口商约250个左右,品牌商约10个左右,主要是笔本类,这构成巴拉圭文具销售渠道。

文具销售方式传统:巴拉圭的文具市场至今多半仍采用传统店面的方式销售,尚未出现大型专业文具连锁店。但近几年来,巴拉圭超市连锁店已自行向国外直接进口文具,部分文具店面也开始加入自行进口的行列,以摆脱过去通过大型进口商进口,再批发至经销商或零售店面的局势。 2004年以前,巴拉圭仅有一家文具专业进口商Martinez Hermano S.R.L.(进口额达414万美元)

在巴拉圭,还有一家传统文具店Casa Maita,已有40年的历史,目前在巴拉圭的亚松森地区拥有3家店面,是巴拉圭办公用品与学生文具产品最齐全的文具店。据该公司介绍,8年前其曾经直接由美国、日本、德国进口高品质的文具,近几年则通过贸易商直接供货。该公司表示,巴拉圭目前经济稍有起色,消费者的选择也较为多元化,由于其经常面临无法从贸易商取得所需货源的困境,因此也想通过其他途径寻找文具供应商。 目前巴拉圭的文具主要进口来源为中国,

零售连锁店如:
Casa Maita:(最老一家)
Salemma(LourdesAlarcón总经理)
。。。。
分销商和营销商:
Multimerc (品牌 Chamex, Report, Executive和品牌 Santa Lucia 1,
Termak 和CN Comercial en rollos de papel). 它拥有5.2%的公共购买量巴拉圭的文具。
Papelera Guiara S.A. (品牌 Chamex, Report, Executive, Boreal Brio, Artwork, Copymax en resmas 和品牌 Avon, Alamo, Generación 和Acción en cuadernos). 它拥有巴拉圭公共购买文具的5.1%。
Distribuidora Provepar. 经销品牌:它拥有巴拉圭公共购买的文具的4.1%。
Dalmi S.R.L 经销品牌:Executive 和 Chamex).
Kuatiapo S.A. 经销品牌:Brio
JW Enterprises S.A. 经销品牌:Chamex, Executive 和 Visión

Alamo S.A.公司占公共购买量的将近17%,
第四节: 巴拉圭文具用品市场品牌和客户简介

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