加上之后的动作
肯定有不少的福友,在加上之后的第一时间就是把自家的catalog发过去(没错,我也这么干过),结果是什么,得不到回复不说,还很有可能被人家拉黑了。
领英虽然是个商业职场类型的社交平台,但终究也是个社交平台,你这么着来一下,说句难听的,你好像不把人家当人。
我举个例子,你是不是偶尔收到一些微信添加, hi Johnny, this is Jack, did you got my email? 刚开始还以为是错过了哪个老外的询盘,加上之后。
您好,打扰了,我们是宁波xx货代公司,我们主打xx航线, 现在价格波动大,请快来找我询价,巴拉巴拉。
是不是画面感来了。
你有什么感觉,老外在收到你的信息之后就有什么感觉;
你要**拉黑这个货代,老外也会拉黑**你!
所以,能不骚扰就不要骚扰。
那么要怎么开始我们的对话呢,我的做法很简单,先问好,简单介绍下你自己,
例如,
Hi xxx, Thanks for your connecting.
This is Johnny, xxx supplier in China.
Nice to meet you.
一般对方都会礼貌的回复你, 这个时候你可以就其它话题展开讨论,是否开始了假期,crazy sea freight等等,
不要给人家推销,不要给人家推销,不要给人家推销。
你的重心就是先跟他建立一个最初始的联系状态,进阶的话题, 他的近况,家庭,市场状况,当然也要看人家的意愿,是否愿意跟你聊那么多。
基本的联系建立之后,也不要天天骚扰人家,给人家点点赞,评论评论,等你觉得时机成熟了,就可以走一步了。
你可能会有疑问,时机成熟了,我咋知道什么时候时机成熟了?
你其实知道的,时机成熟不成熟都是基于你自己的感觉判断,当你加了一个人之后,你会在某一天突然一激灵,哎,这人我加了这么久,是不是该跟他说点啥呢?
这个就是时机成熟了,收集收集他市场上的一些热销款,或者你们的新品,给人发发看,基于你们之前的关系和沟通,他一般不会直接无视你。
这样你们的关系就稍微近了一点,从一个随便聊聊的状态变成了一个行业的交流。
进入到这个阶段,就基本上不用再看什么攻略了,自己发挥就好了。
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