想请问各位外贸前辈，贵公司进出口时使用的较多贸易术语/结算方式是哪些，起因是曾经跟一个做了很久外贸的阿姨聊过这个话题，但她的答复让我觉得不太规范。。

右上角可以搜索的，好多知识给你学了

这种不规范才是现实中的真实情况，应该多学点，行之有效就可以，这些就是现实的所谓经验。教科书上讲的是标准，实际工作做得再好也只能接近标准，不可能达到标准。

1、 FOB术语：英文全称为Free on Board(…named port of shipnent)
离岸价格（船上交货价）。根据《国际贸易术语解释通则》，系指装运港船上交货术语，即卖方按合同规定的装运港将货物交至买方指定的船上，承担货物在装运港过船舷以前的所有费用和风险。买方则承担货物在装运港越过船舷以后的费用和风险。
　　2、 CIF术语：英文全称为Cost,Insurance and Freight(…named port of destination)指定目的港，系指货款加运费、保险费术语。根据《1990年通则》系指货款加运费、保险费术语，即卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内，将货物装上运往指定目的港的船舶，承担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险，并办理在运输途中货物灭失或损坏风险的保险，支付运费、保险费。买方则承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险和除了运费和运输保险费以外的一切费用。
　　3、 CFR术语：英文全称为Cost and Freight(…named port of destination)成本加运费（...指定目的港）。根据《1990年通则》，系指成本加运费术语，即卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶，支付运费，承担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险。买方则自行办理保险，承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。采用这一术语应在CFR后注明目的港，如CFR纽约。

    4、 CPT术语：英文全称为Carriage Paid to (...named place of destination)运费付至（.......指定地点）术语。卖方负责办理出口清关手续，自费订立将货物按通常的路线和习惯的方式运往目的地的运输合同，除规定外，承担货物的一切风险直至将货物按合同规定的时间交给第一承运认为止，无延迟的通知买方货物以置于承运人的监管下。

    5、 DAF术语： 英文全称为Delivered at Frontier (..named place )边境交货（....指定地点）卖方将货物运至边境指定地点，并办理出口清关手续，即履行了交货义务。就是说，买卖双方承担的风险、责任和费用均以两国边境指定地点为界。

    6、DDP术语：英文全称为Delivered Duty Paid (..named place of destiantion)完税后交货（..指定目的地）卖方除负有DDU术语相关的义务外，还必须办理进口清关和支付进口关税等。

    7、DDU术语：英文全称为Delivered Duty Unpaid (..named place of destiantion)未完税后交货（..指定目的地）卖方将货物运至买方指定的目的地，卖方即履行了交货义务。卖方应承担货物运至目的地的一切费用和风险（不包括关税、捐税及进口时应缴纳的其他费用，以及办理海关手续的费用和风险）。买方应承担因其未能及时办理货物进口的清关手续引起的风险额外费用和风险。

    8、DEQ术语：英文全称为Delivered Ex Quay (..named place of destiantion)目的港码头交货（..指定目的港）指卖方将货物运至指定目的港码头将货物交付给买方即履行了交货义务。DEQ术语按照进口手续和进口关税承担者可分为目的港码头交货（关税已付）和目的港码头交货（关税未付），前者由卖方负责办理进口清关手续和支付关税，后者由买方负责办理进口清关手续和支付关税，使用本术语必须明确指明使用哪一种。

    9、DES术语：英文全称为Delivered Ex Ship (..named port of destiantion)目的港船上交货（..指定目的港）本术语指卖方将货物运至指定的目的港交货， 不办理货物进口清关手续，卖方即履行了交货义务。卖方应承担货物至目的港交货前的一切费用和风险。此术语只适用于海运和内河运输。

    10、EXW术语：英文全称为Ex Works (...named place )工厂交货（....指定地点）卖方在其所在地将货物交付给买方时，即履行了交货义务。使用该术语，后面应注明工厂的具体地址。卖方在交货前应给买方适当的通知。

    11、FAS术语：英文全称为Free Alongside Ship (..named port of shipment)船边交货（....指定装运港）本术语是指卖方必须在装运港将货物交到买方指定的轮船的船边，并负担货物交到船变为止的一切费用和风险。卖方必须提供常用的清货单据，证明以履行货物交到船边的义务。在对美贸易中， FAS术语后面加上"Vessel"字样，才表示船边交货。

    12、FCA术语：英文全称为Free Carrier (...named place)货交承运人（...指定地点）卖方负责办理出口清关手续，将货物交至指定地点，由买方指定的承运人照管，即完成交货义务，如卖方未指定准确的交货地点，可由卖方在规定的地点或地段呢选择承运人。卖方应承担货物交至承运认为止的一切风险和费用，提交符合合同规定的商业fp和运输单证等。
    13、CIP术语：英文全称为Carriage and Insurance Paid (to ...named place of destination)运费、保险费付至（.....指定地点）卖方除了须承担CPT术语同样的义务外，还须对货物在运输途中应由买方承担的灭失和损坏风险订立货物运输保险合同，并支付保险费。

一般FOB，cif,DDP,ddu是最常见的