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标题: 如何利用海关数据寻找潜在外贸客户?
havey_deng
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发表于 2021-11-26 11:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
如何利用海关数据寻找潜在外贸客户?

请教一下各位大侠,如何利用海关数据寻找潜在外贸客户?谢谢

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外贸公社大数据
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发表于 2021-11-26 13:54  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
海关数据正确的使用思路

很多人说,海关数据怎么用呢?买海关数据是不是被割韭菜?

大多数人用海关数据去开发市场,是直接按产品搜索到客户。



你想一想,菜鸟都会用的方法,能有效果吗?

找到联系方式,直接批量发骚扰邮件给客户,不但浪费了时间去发开发信,收到的客户也寥寥无几。



不是海关数据没有用,而是你用错了方法。

那么海关数据正确的使用思路,如下:

第一、

海关数据,记录的是真实发生购买行为的提单数据。信息绝对真实,对于寻找目标客户,找到精准客户公司信息100%是有帮助的。

数据虽然来自海关100%真实,但是提单上的收货人,不代表全部都是终端买家。也就是说,一个国家我们用产品关键词,或者HS编码查到有购买你们产品的客户数量几百,甚至上千家。这个数字代表有真实买过的,但是客户性质,有很多种(专业的经销商,贸易商,终端买家用户,货代,商超等。都在里面,不论时什么性质的公司,只要买过,海关就有记录)所以在种种情况下,通过客户的采购记录,摸清客户的采购心理和采购需求。比如说,客户的采购量是多大,采购周期是多长,采购价格是怎样,供应商的分布情况,采购时效,以及客户需求的产品与你的产品是否匹配和一致。



第二,就是把海关数据和谷歌搜索结合起来,也可以和领英,脸书、**,tiwwer等社媒一起使用。有针对性的,有的放矢,对重点客户重点突破。尤其是大客户,大客户能增加你的订单量。小客户只能做到锦上添花。找到对的人,对的联系方式,很重要。这一点也是为什么海关数据公司能够把同一个数据库,卖给很多企业,而有些企业用数据用的很好,能开发不少客户。有些企业用数据不行,主要是相同的数据,不同人使用,方法,能力,经验不同,结果就会不一样。要学会有了公司名称以后,怎么结合社媒,寻找关键人信息, 如果你会,OK,数据对你绝对有帮助。如果你不会,那你试用数据的效果就会打折扣。



第三,我们通过海关数据来分析客户的背景,看他是大客户还是小客户。是A类客户,还是VIP客户。对客户进行一个分类。精细化的管理客户,并且取得客户的信赖。将小客户逐步培养成大客户,正确的使用海关数据,一定能够带来事半功倍的开发效果。

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havey_deng
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发表于 2021-11-29 11:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
#2

非常感谢大侠的解惑

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龙萱
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发表于 2021-12-17 17:03  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
这些干货对外贸业务开展帮助很大啊

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mark120713
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生生不息


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发表于 2022-9-12 06:51  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者


QUOTE:
外贸公社大数据 发表于 2021-11-26 13:54
很多人说,海关数据怎么用呢?买海关数据是不是被割韭菜?<br/>大多数人用海关数据去开发市场,是直接按产品搜索到客户。<br/>你想一想,菜鸟都会用的方法,能有效果吗?<br/>找到联系方式,直接批量发骚扰邮件给客户,不但浪费了时间去发开发信...

谢谢分享 有实操的意义

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VickieYe
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发表于 2022-9-26 11:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
感谢分享

请问在哪里购买海关数据呢

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awesome1995
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发表于 2022-10-10 01:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
楼上,海关数据可以直接在海关官网查询到的。

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