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标题: Amazon广告排名原则和影响因素
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发表于 2021-8-30 09:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
Amazon广告排名原则和影响因素

近几年亚马逊竞争日益激烈,随着大量涌入的亚马逊卖家,使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间,仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告,可以提供多种方式将你的产品展示到客户面前,从而获取更多的流量,最终达到产生订单和转化的目的。

广告可谓是目前传播信息最快的媒介了。广告覆盖的位置基本都是我们大家目所能及、随处可见的地方,而亚马逊店铺也是一样的,在我们日常的运营者中,经常是使用亚马逊提供的广告功能占据最优位置。当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时,部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体,这些被视为亚马逊广告。

转载-广告1.jpg


亚马逊广告位置

标题:亚马逊顶端的**广告空间。通用域名格式。之前 亚马逊还为注册品牌的第三方卖家开设了标语区。亚马逊的广告定位是高流量,高转化率广告空间的**。

右栏广告:右栏广告的位置在右栏广告的前面,许多卖家都喜欢它。亚马逊广告的排名不如标题,但这是一个不错的选择。到2017年10月底,亚马逊将只能在右列中放置广告。主要原因是移动设备不认为它是适应人们浏览习惯的广告空间。

CPC广告空间:您无需详细说明CPC广告空间。当买家搜索卖家输入的相关关键字时,卖家产品的位置会显示在亚马逊的广告空间中。

亚马逊会员广告:亚马逊在5月宣布将建立自己的广告会员。亚马逊的广告地位是整合非网络资源。亚马逊卖家可以在联盟网站上放置自己的广告,以实施产品促销和排水广告模型。当然,亚马逊的广告定位尚未正式开始。

空间较小的亚马逊广告具有流量充足的优势。这就是亚马逊卖家的目标。当然,亚马逊的广告定位具有卖家需要掌握的许多交付技巧。亚马逊广告的地位在不断变化,不断变化的亚马逊还要求卖家不断学习和调整。

转载-广告2.jpg


广告类型

1、自动广告

自动广告的用处是帮店铺去跑词,通过亚马逊识别产品的listing,来分配平台流量。通过减低预算来减少花费,通过增加预算来帮助获得更多展现。

因为亚马逊会不定期的给listing分配Asin,匹配产品类型,匹配你的关键词,所以不建议关闭这个广告。

2、手动广泛

手动广泛的关键点是关键词。把关键词提前预设在产品的listing文案中,再通过开通自动广告来筛选关键词。

因为手动广泛的预算和竞价都比自动广告高,所以能对自动广告的流量进行拦截。

3、手动词组

手动词组是对手动广泛的延续。通过对手动广泛过滤出来的关键词,从降低成本,降低Acos方面入手,去提高转化率。

4、精准关键词

精准关键词是词组的进阶版。既要筛选到精准的关键词,还要有效的通过降低成本,来为店铺增加权重和展示。

5、类目广告

亚马逊是一个以关键词搜索为主的购物平台,而非通过类目排名去搜索产品的购物平台。再加上类目广告相对来说比较烧钱,它是在你选定了类目之后,通过竞价的方式,把广告打到类目排名的某个位置,所以类目广告我们用的不多。

亚马逊广告一直都是多元化的,并且在不断的优化完善,因此卖家需要不断学习和了解这些广告投放的技巧,以上就是对于亚马逊五大广告类型的介绍了,大家可以根据自己店铺的情况去选择投放的广告类型。



亚马逊广告排名的基本原则

我们自然希望成为排名第一的广告,并提高点击率。同样,就像A9算法一样,我们不知道用于亚马逊广告的特定排名算法,但是我们知道基本原理和本质。这也有助于所有卖家优化广告。

在广告方面,世界上最成功,最成熟的互联网广告就是Google的广告术语。Google的年度广告收入为322亿美元,Amazon的广告基于Google的广告原则。

简而言之,像Google一样,亚马逊仅根据评级对广告进行排名,该评级由两个因素决定:点击出价和效果得分。

点击出价成本:最佳关键出价绩效得分:实用性(用户体验)和与客户的广告相关性;您可以将点击出价成本和绩效得分相结合以获得广告评分。



影响亚马逊广告展示的因素

1.是否有**购物车(Buy Box)

如果你的listing没有Buy Box,其实是打不了广告的。我们在日常运营中要关注自己listing购物车的获得率,在选择产品进行投放时,也要考虑这个产品Buy Box的获得率是多少。不然投放了广告之后仍然不会有曝光。

2.广告投入

在推广一款产品之前,我们要规划好预算,考虑好打算投多少广告费用在这款产品上。每个阶段分配多少钱,然后对应的竞价是多少。广告位置在首页和其它页的流量差别很大的。通常情况下,你的广告投入越多,曝光也会更多。

3.相关性

亚马逊会根据卖家listing和广告的内容与买家需求做匹配,如果你的相关性越高,那么你得到曝光的机会也就越高。

因此,卖家在优化产品时必须牢记这一因素。特别是在listing的每个模块中需要排列精确的关键词,以便Amazon可以更好地识别你的产品。在做广告时,相关性同样重要。

4.广告产品分类

准确的产品分类实际上是为了让Amazon更好地识别你的产品。这样当买家搜索产品时,亚马逊就可以为他推荐更匹配的产品。

5.历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

历史点击率和转化率越高,产品就越受欢迎。当然,亚马逊也会向买家推荐更好的产品。毕竟向买家提供更好的购物体验是亚马逊一直以来的宗旨。

6.产品价格

当其他条件相似时,对于大多数产品,价格越低,将越受欢迎。广告就更有可能被推荐。

7.评论

查看次数和评分分数会直接影响买家的购买选择。很少有买家愿意选择评级较低的产品。获得更好的评价是每个卖家运营所追求的目标,并且会贯穿整个产品生命周期。对于亚马逊广告来说,自然是会更愿意展示更好的产品。

现在亚马逊广告中还出现了一个“4 Stars and Above”的广告位置,这充分说明了良好的评论在广告展示中的重要性。

8.账户的整体表现

尽管账户的整体表现因素不是很明显,但实际上的确会影响广告的总体效果。在日常运营中,我们需要注意整个销售账户的整体绩效,做到合规运营、所有指标必须符合亚马逊的要求。





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